Argument Vente Creme

femmes. Cependant l’argument de l’innovation ne suffit plus vraiment à faire la différence. La crise économique a bien entamé le pouvoir d’achat des consommateurs dans le monde et ils ne sont pas disposés à payer beaucoup plus cher un produit. Cet argument de prix compte d’autant plus que les géants mondiaux ont tous des visées sur les marchés émergents. De ce point de vue, Procter & Gamble pourrait convaincre Gillette d’accepter de développer des articles à des prix plus accessibles lui permettant

France il y a même dans les bureaux de tabac, les épiceries et boulangerie. Plusieurs concurrences des marques de distributeurs qui vendent des produits substituables directs sur le même marché (Beurre, chocolat, confiture, la marmelade et d’autre crème…) Communication Nutella marque leader sur le marché agroalimentaire qui lance des plusieurs publicités basée sur des sports TV depuis les années 1960, promotions des ventes et de plus en plus sur internet. Important investissement publicitaire

Institut Supérieur d’Assurances et de Gestion Partenaire de l’ISECOMA Paris Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de ‘’ Bachelor Ingénieur Commercial ‘’ Thème : L’impact de la « publicité sur le lieu de vente » PLV dans le lancement d’un nouveau produit. Cas pratique : lancement du nouveau Brassé de Danone Année académique : 2011-2012 Table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE DANONE……………………….7 SECTION 1 : PRESENTATION DU GROUPE DANONE………………………

séduisent toujours pas les foyers marocains ® Entre , et , litre de glace par habitant est consommé en moyenne chaque année ® % des ventes sont réalisées sur la période de juin à août. ® De , DH le bâtonnet standard à  DH le pot de crème glacée importé. L ’apparition des premiers bâtonnets de glace au Maroc remonte à 1959. C’est M. Bilk, un entrepreneur danois, qui décide de fabriquer des crèmes glacées artisanales pour les Américains alors présents au Maroc, et qui raffolent

conditions de stockage et de logistique interfèrent. © Groupe Eyrolles CONCEVOIR 4 Livre.book Page 5 Vendredi, 19. octobre 2007 4:00 16 Contenir c’est aussi avoir la possibilité de manipulation : La quantité à contenir est souvent une unité de vente ou un multiple. Dès ce stade les impératifs commerciaux entrent en action. La contenance sera tout autant déterminée par des considérations techniques que par des considérations commerciales. De plus des emballages unitaires peuvent être regroupés

prix inférieur à l'équilibre. Dans ce cas une rente est établie. Le monopole Par monopole on entend la situation où une entreprise est la seule à servir un marché. Ce terme est une extension de l'usage premier désignant l'octroi d'un droit de vente exclusif. Le trait caractéristique du monopoleur est sa liberté d'établissement des prix. Il détient un pouvoir de marché. Le problème du monopoleur est identique à celui de l'entreprise concurrentielle : max(py(p)-c(y)), à la différence que pouvant

90% des dépenses totales de publicité étaient effectués par 1000 annonceurs alors que 15% étaient effectués par 20 annonceurs seulement, parmi lesquels Renault et Peugeot. La plupart de ces entreprises cherchent à faire grandir leur notoriété et la vente de leurs produits. Toute campagne publicitaire commence par une analyse précise de la cible média sélectionnée pour la campagne. Pour cela il faut définir la cible de communication, c’est l’ensemble des individus que l’entreprise souhaite toucher par

Développement de produits spécifiques et d’une offre complète destinée aux hommes 2. Proposer des services aux consommateurs : Formation du personnel de vente 3. Utilisation du commerce électronique pour faire connaître et développer l’offre 4. Adaptation de la distribution 5. Aménagement des espaces de vente afin de susciter l’intérêt de la cible 6. Développement de partenariats avec les distributeurs 7. Développement d’actions promotionnelles

qualité mis à la disposition du consommateur dans plus de 50 000 points de vente. Ainsi les camions de citernes de la centrale laitière sillonne chaque jour six grandes zones de collecte : Tadla, Haouz, Doukkala, Chaouia, Gharb - Loukkos et Saiss – Zemmour afin d’acheminer le lait collecté aux 4 usines de production à savoir : Salé, El jadida, Méknes et Fkih bén saléh. La centrale laitière dispose aussi d’une solide force de vente à travers ses 17 agences commerciales : Casa moulay slimane, Casa moulay

luxe * Les moyens : Pub, relations publiques, promotions, force de vente, marketing direct, vente à distance. Publicité : affichage, presse, PLV (Pub sur Lieu de vente), radio, TV, cinéma, catalogues. Relations Publiques : évènements (défilés), sponsoring, mécénat, salons, services de presse, pub rédactionnelle, conseils, lobbying. Promotions : soldes, concours, primes, produits en plus, échantillons. Force de vente : vendeurs, commerciaux, représentants exclusifs de la marque, démonstrations