Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

étude de fonctions rémunérations Commercial & Marketing & Etude de Fonctions & Rémunérations Michael Page - Commercial & Marketing 2 «Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants

apports. Il protège ainsi son patrimoine personnel. Composition et organisation de l’agence L’agence est composée de son gérant, Mr Philippe PALACIO, et de sa secrétaire Mme Dominique FONTANA. Mr PALACIO s’occupe de tout le coté commercial et juridique, tandis que Mme FONTANA est chargée de l’administratif et de la location. L’organisation, bien que simple, à fait ses preuves et permet à l’agence de maximiser ses profits en ayant des charges de structures très réduites. Cependant

(Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer les forces et faiblesses de chaque département Diagnostic financier (ressources, trésorerie, résultats, découverts..) Diagnostic commercial et marketing Diagnostic production et logistique Diagnostic organisationnel et flux internes Diagnostic ressources humaines (existant et besoins) * 3. Le diagnostic externe: Analyser le marché correspondant à chacune des activités Analyser

prodiguer au cours de ces quatre semaines. . Dans le cadre de mes études à l’école supérieur de technologie de Casablanca, j’ai eu l’opportunité d’effectuer un stage au sein de la banque populaire. En qualité d'entreprise commerciale et dans un monde de plus en plus concurrentiel, la banque doit tout mettre en œuvre pour être rentable, développer une réelle stratégie de marché, respecter les équilibres financiers et faire évoluer

concurrence : la transposition du 3 « paquet énergie » de l’UE est à l’ordre du jour du calendrier parlementaire 2012 et notamment l’indépendance de l’autorité de régulation du secteur. Accords politiques, juridiques et multilatéraux       Partenariat stratégique avec la France signé le 4 février 2008 entre le Président Sarkozy et le Président Basescu er Etat membre de l’Union Européenne depuis le 1 janvier 2007 Membre de plein droit de l’OTAN depuis le 29 mars 2004 Convention bilatérale sur

BFR en agissant sur le niveau de stock notamment celui des fournisseurs et sur les conditions de paiement aux fournisseurs * Contribuer à l’innovation * Contribuer à la mise en place du développement durable Différence entre l’esprit (commercial, de non respect des engagements) et la lettre (contrat) 5. Les étapes du processus achats Interne puis externe : Démarche préalable en amont de l’appel d’offres *RFI : Request For Information *RFQ : Request For Quotation Les phases

traiter différemment une personne en fonction d’une appartenance ou non-appartenance à un une ethnie, sexe, situation familiale … 2- La discrimination systémique : discrimination basée sur des préjugés par exemple une entreprise qui demande un commercial de moins de 50 ans pensant qu’il sera plus performant. 3- La discrimination positive : s’applique lorsqu’on privilégie un individu par rapport à un autre sur la base d’une appartenance catégorielle. Et inversement on retrouve la discrimination

dossier Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation : création d’un site Internet marchand DATES DE REALISATION : Du 11/09/08 AU 06/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature

équipes et des unités commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître ses produits, ses marques, ses idées auprès de personnes plus ou moins ciblées. Argumentaire (commercial) : document écrit préparant

Segmenter par la matrice des achats Gérer une gamme de produits industriels La matrice RMC Fixer le prix en milieu industriel Commercialiser les produits industriels Évaluer la filière Développer la relation d’affaires en B to B Soutenir la force commerciale 201 202 202 204 206 207 208 210 212 213 215 216 Chapitre 12 Gérer et développer une offre de service Mise en pratique du marketing des services Définir le lien avec le destinataire Le service : un achat plus ou moins immatériel L’interaction