Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

dans la chaîne d’approvisionnement, l’acheteur côtoie tous les services de la société : ACHETEUR EXTERNE - Fournisseurs / Sous-traitants - Clients INTERNE - Direction Qualité / Sécurité - Ateliers, usines… - Bureau des études - Service commercial - Service marketing - Maintenance et Ingénierie 5 Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) b) Les objectifs de l’acheteur La rationalisation : Participant à la compétitivité de son entreprise

étude de fonctions rémunérations Hôtellerie Restauration et Tourisme SoMMAIrE InTroduCTIon A / LES MÉTIErS dE L’HÔTELLErIE 1 - Responsable des Ventes / Responsable Grands Comptes 2 - Yield / Revenue Manager 4 - Chef de Réception 3 - Directeur Commercial & Marketing / Directeur des Ventes 5 - Gouvernant Général page 7 page 8 page 10 page 12 page 13 page 14 page 15 page 16 page 19 page 20 page 21 page 22 page 23 page 24 page 25 page 26 page 27 page 28 page 29 page 30 page 31 page 32 page 35 page

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes :

Partie « support de l’épreuve d’ACRC » Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1-1-1 zone de chalandise La zone de chalandise est déterminée par des courbes isométriques et liée à l’influence du centre commercial. La délimitation de la zone primaire se fait par une courbe comprise entre 1km et 5km (cette zone contient environ 89621 habitants) La délimitation de la zone secondaire

..................................................................................17 B)La Force de Vente............................................................................................................................22 a)Stratégies Commerciales.............................................................................................................22 b)Les processus de vente............................................................................................................

l’ensemble des agents commerciaux de Sélection Habitat pour leur gentillesse, leur disponibilité et leur bonne humeur malgré le stress quotidien du travail. Merci à tous ! I-1 Présentation générale de l’entreprise Fiche signalétique SARL SÉLECTION HABITAT DONT LE SIÈGE SOCIAL SE SITUE À NUCES Gérant : Jean Stéphane Vilain Enregistrée au RCS de Rodez n° 453 450 256 Carte professionnelle Transaction N° T 2004-23 Capital social de 8 000 € Partenariat avec 8 agences en Angleterre

MAD | | ✓ Historique ← Le groupe : Premier groupe bancaire et financier du Maghreb et huitième au niveau africain, Elle est née de la fusion de deux banques marocaines en 2003 Wafabank et la Banque Commerciale du Maroc BCM, elle est une filiale de l'ONA, groupe royal marocain. Attijariwafa bank bénéficie d’une assise financière solide, d’un capital de savoir-faire diversifié et d’outils d’expertise modernes, qui le positionnent aujourd’hui en acteur clé

p.5 b) Les objectifs p.6 c) Les outils p.6 d) Les différents métiers p.8 2) La communication business to consumer a) Les agences de communication généralistes p.16 i) Le service commercial p.16 ii) Le service planning-stratégique p.18 iii) Le service création p.18 iv) Le service production p.19 v) Le service média p.20 vi) Le service RP p.21

segmentation de la clientèle 6 B. Analyse de l’environnement 7 1. Analyse de Porter 7 2. Analyse stratégique de l’entreprise : SWOT 9 C. Politique générale de l’entreprise……………………………………………………….10 1. Stratégie commerciale………………………………………………………………….10 2. Stratégie communication………………………………………………………………11 3. Quelques propositions permettant d’améliorer l’entreprise…………12 D. Une stratégie distinctive………………………………………………………………………12 1

SUPPORT INTERVENTION EFAP MEDIAPLANNING POLY Les métiers • Il y a plusieurs métiers dans l’agence média : • le commercial • le planeur stratégique qui élabore la stratégie média (expert en consommation en comportement média des individus), • le média-planneur qui fait toutes les simulations de plans médias • et l’acheteur d’espace qui maitrise les couts et capable de négocier avec les régies. (également appelé expert radio, presse….) Quelques noms d’agences… • • 22/09/2009 - Selon dernier