Achats

7786 mots 32 pages

9.01
Marketing – Achats

L’acheteur doit acheter pour les autres services mais pas pour lui-même afin d’être objectif.
Professionnalisation des achats : l’acheteur ne fait qu’acheter.
Risques en fonction de ce que l’on achète.
Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc.
Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers.

Un acte d’achat :
Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum les meilleurs conditions de coût, qualité et délai (Quality Cost and Delivery Time) à court et moyen terme.

I. Les principes du marketing – achats et ses enjeux en économie de marché

1. Les principes du marketing – achats

Le marketing est l’ensemble des processus mis en place pour conquérir les clients et pour les fidéliser de façon à ce que cela soit profitable pour l’entreprise.
Marketing vente : marché clients
Marketing achats : marché fournisseurs : ensemble des processus pour aller dynamiser le marché (externe) fournisseurs.
Le marketing achats inclut une vision à moyen et long terme.

C’est une démarche qui permet de sélectionner et de pérenniser la ou les meilleures sources d’approvisionnement de l’entreprise, en fonction des besoins de l’entreprise, sur le court, moyen et long terme.

2. Les enjeux en économie de marché : une évolution utile en PDEM

Economie de production :
Pour obtenir un prix de vente, il faut déterminer le prix de revient de production (coûts d’achat, coûts de MO, frais généraux) et la marge.

Economie de marché :
On prend en compte le prix du marché qui est un peu plus bas.
Le prix de revient reste le même mais la marge diminue.

Pour faire du bénéfice : * Augmenter ses prix de vente : difficile avec la concurrence * Diminuer ses coûts : * Coûts de MO : délocalisation * Coûts d’achat : travailler sur ce poste pour récupérer de la marge
Dans la majorité des industries,

en relation

Chat
265 mots | 2 pages

Ils peuvent apporter leurs chats aussi. Il y a 85 millions de chats les EU et 22 % de propriétaires disent que leurs chats regardent la télé régulièrement. Ils savent que leurs animaux de compagnie aiment(jouissent de) la télévision, montre particulièrement des animaux. Sont-ils sérieux ou plaisantent-ils ?….

montre plus
Tp Sncf
366 mots | 2 pages

Selon la SNCF: “l’innovation fait partie de l’ADN de l’entreprise”. On s’apercoit que la SNCF est une société qui mise beaucoup sur le dévellopement technologique. Le but premier de la SNCF étais d’augmenter la vitesse de ses trains principalement en recherchant des énergies alternatives.….

montre plus
Achat
299 mots | 2 pages

Bréville est une commune du sud-ouest de la France située dans le département de la Charente[->0] (région[->1] Poitou-Charentes[->2]).Petite commune rurale et viticole, située au nord de Cognac. Un projet de développement local 1 projet : 4 volets dimanche 29 janvier 2006 popularité : 5% Depuis 2001, la commune de Bréville développe un « Pôle des Métiers d’Art du Bois » avec le soutien de la Communauté de Communes de Cognac, du Conseil Général et du Conseil Régional. Le "Pôle des Métiers d’Art du Bois" est avant tout un projet de développement local. Ses objectifs principaux sont de : développer, valoriser et sauvegarder les métiers d’art du bois fédérer la population locale autour d’un projet redynamiser la commune et animer le village Ce pôle se structure autour de 4 axes :….

montre plus
Fiches de révisons Marketing
1505 mots | 7 pages

Les besoins, les attitudes, la perception et les motivations permettent de cerner les déterminants de l'acte d'achat. Le processus d'achat peut être décomposé autour de cinq étapes. L'achat est un acte complexe qui s'apparente à une expérience, où il faut considérer un avant, un pendant et un après acte d'achat. Le consommateur en tirera une valeur perçue, différentiel entre les bénéfices (économiques, fonctionnels et psychologiques) retirés et l'ensemble des coûts supportés. Cette valeur se traduira en satisfaction, positive, négative ou mitigée.….

montre plus
Programme fidélisation sephora
4757 mots | 20 pages

Introduction | Dans un environnement économique en perpétuelle évolution, une concurrence croissante et l’apparition incessante de nouvelles technologies, l’entreprise se doit de mettre en place toutes les opérations nécessaires à sa viabilité, en prenant des décisions marketing opérationnelles et stratégiques. Ainsi, le rôle du Marketing direct, notamment dans la distribution est primordial. En effet, la clientèle d’aujourd’hui faisant face à une multitude de choix, de moyens, et de lieux d’achats, devient de plus en plus difficile à atteindre et à fidéliser. Le Marketing direct permet, de conquérir de nouveaux clients mais également de fidéliser les clients déjà acquis.….

montre plus
Chat
503 mots | 3 pages

vive les chats ! Pondu dans la joie et l'allégresse par Fab le 16 décembre 2010 Pour fêter notre Dossier Noël, le boss est allé piocher dans l’un de ses récents posts sur son blog 1 Gars 3 Nanas, où il raconte sa réticence à jouer le jeu du Père Noël avec ses deux filles. (oh tiens encore un post où je vais me faire des copines et des copains) Comme beaucoup de parents, j’ai des principes à la con.….

montre plus
Chat
2674 mots | 11 pages

Tout renseignement peut être transmis au 418-641-AGIR. L'accident est survenu vers 3 h 20 à l'angle de la rue Court-Métrage et du boulevard Bastien, dans le secteur de Neufchâtel. La victime et un ami qui l'accompagnait sortaient du bar Dooly's lorsque l'impact s'est produit. Le conducteur a pris la fuite.….

montre plus
Chat
656 mots | 3 pages

Massacre en Corée 1. Fiche d’identité a) Massacre en Corée est un tableau de Pablo Picasso. C’est une œuvre qui montre l’engagement politique de Picasso pour le communiste à l’époque de la guerre froide. b) Pablo Picasso est née à Malaga en Espagne le 25 avril et mort en France, il passé l’essentielle de sa vie en France.….

montre plus
Chats
736 mots | 3 pages

Acte I C'est le seul à se dérouler à Venise, Iago et Roderigo se rendent chez Brabantio pour lui apprendre que sa fille, Desdémone, a quitté le toit paternel pour rejoindre Othello. Ils cherchent à discréditer le Maure, qui aurait bafoué l'honneur de Brabantio. Cherchant Othello, ils le trouvent alors qu'il vient de recevoir une convocation chez le Doge. Celui-ci vient d'apprendre que les navires ottomans menacent Chypre.….

montre plus
Nespresso - distribution
5863 mots | 24 pages

DISTRIBUTION ET MERCHANDISING NESPRESSO Virginie DUBOIS & Hadrien FORTIER & Marie MONTEIL Table des matières 1 Le marché du café 3 1.1 La segmentation 3 1.1.1 Selon le mode de production 3 1.1.2 Selon la matière première utilisée 3 1.2 Les tendances du marché 4 1.2.1 Le marché mondial 4 1.2.2 Le marché Français 5 1.3 Les prix du café 6 1.4 Les principaux intervenants 7 1.5 La distribution 8 1.6 Les capsules / Les dosettes 8 1.6.1 Etre l’innovateur n°1 8 1.6.2 Les facteurs clés de succès 9 1.6.3 Les perspectives de croissance 10 2 Nespresso 10 2.1 L’enseigne 10 2.2 Le Club : L’esprit club – L’exception au quotidien 12 2.3 Concurrence 14 2.4 La gamme de produits de Nespresso 14 3 Nespresso : distribution et merchandising 16 3.1 Distribution 16 3.1.1 Les boutiques Nespresso 17 3.1.2 Le site Internet Nespresso 19 3.1.3 Vente par téléphone 21 3.1.4 Nouveauté : Nespresso Boutique Pick Up 21 3.1.5 Les modes de distribution ou Nespresso ne souhaite pas être présent 22 3.1.6 Avantages et inconvénients 23 3.2 Merchandising Notre rencontre avec Emma Ries, responsable Merchandising à la boutique Nespresso de Bordeaux 23 3.2.1 Le style des boutiques Nespresso : le style luxueux règne 23 3.2.2 Le pouvoir de décision de chaque boutique 25 3.2.3 Le café présenté comme un grand cru 27 3.2.4 Les machines un café présentées comme des œuvres de musée 29 3.2.5 Leur programme Ecolaboration 30 3.2.6 Avantages et inconvénients 31 Conclusion 31 4 Sources 32 1 Le marché du café Avec des progressions à deux chiffres, les dosettes persistent à jouer les locomotives du marché du thé et du café. Un dynamisme qui tranche avec la stagnation, voire le léger recul, des cafés torréfiés et solubles mais aussi du thé sur le segment moyen de gamme. Une performance qui contraste également avec la croissance limitée du marché pris dans son ensemble, compte tenu de son degré élevé de maturité. 1.1 La segmentation 1.1.1 Selon le mode de….

montre plus
Marketin achat
5867 mots | 24 pages

30/01/2010 Marketing d’achat ? 2 ¨ "L'acheteur doit simultanément développer le dialogue avec les autres membres de son entreprise en pratiquant un marketing interne, et mener des actions auprès des fournisseurs en développant un marketing externe". H. FENNETEAU LE MARKETING D’ACHAT M. BAADDI Marketing d’achat ?….

montre plus
Chat
669 mots | 3 pages

Chimie du sang : Concentration massique (g.L-1) Normes des concentrations molaires (mmol.L-1) 0,37 3à8 0,012 0,053 à 0,115 1,25 4,45 à 6,40 Bilan lipidique : Concentration massique (g.L-1) Normes des concentrations molaires (mmol.L-1) 2,49….

montre plus
Chatterie
685 mots | 3 pages

Abraham, Chantal Albaut, Corinne Albert-Birot, Pierre Allais, Alphonse Alyn, Marc Ammeux-Roubinet, Henriette Anonyme Apollinaire, Guillaume Aragon, Louis Marie Aubinais Dent de lait Dans la ronde de mes dents Dent de lait, dent qui danse Dans la ronde de mes dents Valsait une brosse à dent Une Dame souris passe Dent de lait, dent qui lasse Une Dame souris passe Patatrac, dent de lait casse….

montre plus
Achat
1877 mots | 8 pages

Les achats dans l’entreprise: gagner en p g g performance et réduire ses coûts. Intervenants Sylvie DEVIN‐LEPIE, Consultante ‘aux achats' et formatrice agrée par la CCI 79 Laurent PARRA, Eco partenaire du cabinet ‘EXPENSE REDUCTION ANALYSTS’ Robert BIROT, Président du directoire du groupement d’achat MERCURIAL > De l’utilité de la fonction achat D l’ tilité d l f ti h t CCI des Deux-Sèvres 6 et 8 Octobre 2009 SDL Conseil - S.DEVIN LEPIEFormatrice agrée CCI DEUX-SEVRES La fonction Achat • Faire des gains ─ ─ ─ ─ Sur les prix Sur les coûts Sur la flexibilité des approvisionnements Sur les prestations et services associés • Maîtriser – – – – La coordination des différents acteurs de la fonction achats La conformité des produits par rapport….

montre plus
Chat
1195 mots | 5 pages

LES ORIGINES DU CHAT On estime la domestication du chat entre 7500 à 7000 ans avant J.C. L'image que l'homme a du chat va être complètement différente selon les époques. C’est dans l’Egypte antique qu’il sera l’objet d’un véritable culte et au moyen âge qu’il suscitera la méfiance et qu’il sera brûlé ! Tout au long du moyen âge l’eglise condamna les hommes qui s’attachaient à un animal créé par Dieu pour chasser les souris.….

montre plus