Argumentaire De Vente Assurance

commandes O1 86 Assistante Polyvalente E1 62 Gestion et planification des installations Comptabilité clients Comptabilité fournisseurs Participation au bilan annuel Notes de frais Gestion des stocks fournitures A1 A1 A2 A2 A2 A2 A3 Gestion des assurances interne et des sousA3 traitants Recrutement A3 4 / 66 Assistante Commerciale E2 24 Création de devis commerciaux A4 Création de fiches fournisseurs Commandes fournisseurs A4 A4 O2 52 Hôtesse d’Accueil E3

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E2 62 24 Suivi de commandes Gestion et planification des installations Comptabilité clients Comptabilité fournisseurs Participation au bilan annuel Notes de frais Gestion des stocks fournitures Gestion des assurances interne et des sous-traitants Recrutement Création de devis commerciaux Création de fiches fournisseurs Commandes fournisseurs A1 A1 A2 A2 A2 A2 A3 A3 A3 A4 A4 A4 O2 52 Hôtesse d’Accueil E3 52 Aide

Individuel quand lecommercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autresservices de l’entreprise.Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs (c’est d’ailleurs le terme utilisé àl’Institut des Forces de Vente de Paris pour les entretiens filmés denégociation) et pour produire un bon match, ne dit-on pas qu’il faut deux bonnes équipes,ce que l’on peut rapprocher de la notion de « gagnant -gagnant » qui sera aussi abordée,c’est-à-dire deux acteurs, (client

directement par un opérateur du marché ou en son nom et destinée principalement à promouvoir un produit ou service ou à influencer le comportement des consommateurs ; - le terme « offre » désigne toute présentation ou sollicitation aux fins de la vente ou de l’achat de produits ; - le terme « donnée personnelle » désigne toute information se rapportant à une personne physique identifiée ou identifiable ; - le terme « produit » désigne tout élément qui fait l’objet d’une publicité, généralement

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Le fonds de commerce 43 a- Aspect général 43 b- Les composantes du fonds de commerce 43 c- La décoration 43 7.) Marketing mix 45 a- Produits 45 b- Prix 45 c- Distribution 45 d- Communication 45 8.) Argumentaire de vente 46 9.) Les produits 49 a- Les boissons chaudes 49 b- Boissons froides 50 c- Accompagnements 51 IV- Les moyens à mettre en œuvre 51 1.) Les moyens humains 51 a- La détermination des besoins humains 51 b- Qualifications

| | | | |3 |Vente en magasin | | |

marchandise - description complète de la marchandise - identification du navire ou de l´avion qui transporte les marchandises - pays d´origine - marque, numéro, nombre et type de colis - prix de vente de la marchandise - frais d´emballage - frais d´assurance - valeur de l´emballage extérieur - montant des royalties payées (s´il y en a) - remise, rabais ou ristourne. Les importateurs sont légalement tenus de conserver ces documents pendant cinq ans, à

                                                                                                                                         ....................................................................................................................................  51     8.) Argumentaire de vente                                                                                                                                   .............................................................................................................