Argumentaire De Vente Assurance

l'application, j'ai identifié les mécanismes qui permettent à l'utilisateur de mieux apprendre tout en s'amusant. J'ai conclu en expliquant que les caractéristiques d'un jeu sérieux permettaient de mieux apprendre. Il est maintenant possible d'avoir un argumentaire et une ligne directrice pour la conception d'un serious game capable d'avoir la préférence aux yeux des clients par rapport à un support classique d'apprentissage. 2 Sommaire Remerciements.............................................

Supérieur de Gestion PROMOTION DE L’ASSURANCE VIE ET DEVELOPPEMENT DE L’EPARGNE ASSURANCE MEMOIRE PRESENTE POUR L’OBTENTION DU DIPLOME DU CYCLE SUPERIEUR DE GESTION PAR M. Fathallah ABDELMOUMEN JURY : Président : Suffragants : M. Mostapha EL BAZE M. Abdelghani BENDRIOUCH M. Mostafa MELSA M. Slimane ECHCHIHAB Professeur à l’ISCAE Professeur à l’ISCAE Professeur à l’ISCAE Directeur Général Adjoint à Wafa assurance JUIN 2003 L’Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises

chiffre d'affaires de l'exercice précédent est rapproché du montant total des achats et par familles de produits finis. Au cours de cette analyse les différents comptes comptables sont distingués. Ø Prévision du budget ; à partir des prévisions de vente et de l'évolution du marché d'achat, un tableau prévisionnel des dépenses mensuelles par code comptable est élaboré Exemple : Compte 60 : Achats /Compte 61 : Services extérieurs /Compte 62 Autres services extérieurs. III.2.2 L'entreprise ne dispose

Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation et R et D Approvisionnements : achats Activités ppales : Logistique interne : réception et stockage de matière première Production Logistique externe : stockage de pdts finis Marketing et vente Services : tt ce qui permet à la sté d’augmenter et valoriser le pdt Les

MédiWEB est axée sur l’innovation et vise la satisfaction client. Pour faire connaître sa marque et son offre, la société met en œuvre un mix marketing adapté (prix, produit, distribution, promotion). Un plan d’actions efficace associé à une force de vente performante (confirmée et bien formée) pour une prospection commerciale à grande échelle sur le territoire national permet d’augmenter régulièrement le portefeuille clients (fidélisation/conquête). En proposant des produits et services de qualité,

PREVISIONNEL ETAPE 3 Dépenses TTC Euros Installation du local Travaux (plomberie, électricité, peinture, sol) 2 134 € Mise aux normes de sécurité 823 € Équipement mobilier (tables, chaises, placards) 1 951 € Frais de fonctionnement 1ère année Assurance 274 € Électricité 762 € Loyer et charges (350 x 12mois) 4 200 € Publicité 671 € Matériel pour activités Achat de 4 ordinateurs avec les logiciels 4 800 € Documentation, abonnement 600 € Intervention de professeur (60 heures x 15€) 900 €

rénovation du local (10 jours x 3 personnes x76€) 4 800 € Documentation, abonnement Divers, imprévus 915 € 274 € Matériel pour activités Achat de 4 ordinateurs avec les logiciels 732 € Mairie – mobilier (acquis) Association MJC (acquis) Assurance Euros RÉSULTAT INTERMÉDIAIRE 1 500 € Reste à trouver (18 615€ - 14 221€) 18 615 € Total 732 € 2 280 € 14 221 € 4 394 € 18 615 € Autant d’arguments qui plaident en faveur de votre motivation, du sérieux avec lequel vous conduisez votre projet

PARTIE1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale I. Présentation de l’UC au sein de son réseau 1. Présentation générale La SAS Darty est une entreprise française de magasins spécialisés dans la vente d’électroménager, de matériels informatiques et audiovisuels (télévision et audio), filiale de la société KESA Electric Als. Le groupe est aussi présent à l’étranger : Suisse, Italie, Espagne. Darty est basé depuis sa création, sur le concept du contrat de confiance

commerciaux et supervise l’application de la stratégie commerciale. Dans ce contexte, il : z établit des prévisions de ventes et fixe les objectifs de ses équipes de vente, z suit les résultats commerciaux et optimise les marges, z étudie les actions de la concurrence et remonte les informations à sa hiérarchie, z encadre l’équipe de vente au global en assurant l’interface entre le terrain et la Direction générale  et / ou commerciale, z le cas échéant, participe étroitement à la gestion de la

1.1 Contexte Géographique: 1.1.1 Zone De Chalandise Le siège social se situe au 9 rue Lafayette 75009 PARIS. Le siège social est également un point de vente et l’endroit ou est domicilié le service Internet. Sa zone de chalandise est très dense, ceci est dû à la proximité des Galeries Lafayette, de la gare Saint Lazare et de l’Opéra. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques elles se divisent en 3 zones. | | | |1ère zone:0à