Arguments Pour Le Téléphone Portable

de Fin d’Etudes 2007 Résumé Avec l’évolution des téléphones mobiles vers les nouvelles générations (GPRS, EDGE, UTMS/3G), le dernier moyen de communication électronique asservi à une réception fixe, la télévision, devrait dans un avenir très proche, accéder à son tour au nomadisme high-tech, comme l’ont fait depuis longtemps déjà la radio, récemment le téléphone et l’ordinateur, plus récemment encore le cinéma grâce au lecteur de DVD portable. Avec cette mobilité, la télévision pourrait bouleverser

les compétences des vendeurs pour la réussite de l’entreprise. 1 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION 3 I - Comment exploiter les différents outils et méthodes de prospection ? 4 1 - La mise en situation avant de prospecter 2 - Le téléphone 3- Le courrier type 5- La carte de visite 5 6 7 8 II - Comment optimiser son potentiel de prospection avec les différents réseaux ? 9 1 - Qu’est ce qu’un réseau professionnel (networking) ? 9 2 - Comment vos différents réseaux peuvent

plus large et l'offre en terme de produits est plus diversifiée: meubles, produits de beauté, livres, cassettes... • La télécopie (fax). Le taux élevé d'équipement des entreprises permet de leur adresser des messages de nature commerciale. • Le téléphone. Il permet de prendre des rendez-vous ou bien de vendre directement des produits (ex. abonnements, produits bancaires...). • Internet. Dernier né des nouvelles technologies, le faible nombre de foyers connectés en France et le problème de la sécurité

plus large et l'offre en terme de produits est plus diversifiée: meubles, produits de beauté, livres, cassettes... • La télécopie (fax). Le taux élevé d'équipement des entreprises permet de leur adresser des messages de nature commerciale. • Le téléphone. Il permet de prendre des rendez-vous ou bien de vendre directement des produits (ex. abonnements, produits bancaires...). • Internet. Dernier né des nouvelles technologies, le faible nombre de foyers connectés en France et le problème de la sécurité

générales * Base de données ORCHESTRA (pour effectuer des devis et avoir des tarifs personnalisés). * Base de données EXCEL * Agenda électronique (sur Internet avec Google et sur ORCHESTRA) des autres commerciaux et moi-même. * Téléphone Fixe et téléphone portable de l’agence. * Ordinateur de bureau. II) Outils de négociation * Fiche prospect (avec historique de la relation et régularité de la prise de contact) * Plan de découverte * Argumentaire SONCAS * Traitement des objections

des visites Le fonctionnement du téléphone Les règles en matière d'entretien téléphonique professionnel: présentation, prise de congé, … La base de données clients Savoir-faire Identifier le type de client ou prospect, ses activités, … Identifier le moment opportun pour appeler son interlocuteur Construire un argumentaire pertinent selon l'objet de l'entretien, prise de RV, prise de contact, demande d'informations… Organiser son environnement pour traiter par téléphone une demande de rendez-vous, une

DEVOIR SURVEILLE VENDREDI 27 JANVIER 2012 10H05 – 11H55 ALAIN CORRE Classe de 1ère STG ECONOMIE – DROIT DUREE : 2 HEURES SALLE BS15 Calculatrice autorisée Le téléphone portable n’est pas une calculatrice ECONOMIE : 10 points Une entreprise construit de pièces pour les automobiles. Elle vend 100 pièces par an au prix moyen de 8 000 euros chacune. Elle emploie 10 salariés qu’elle rémunère 20 000 euros par an chacun. A cette somme, il faut ajouter 20% de cotisations sociales patronales. En outre

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Activité 5 : A partir du texte, complétez le tableau suivant : Le thème La thèse Les arguments de la thèse …………………. …………….. ……………………………………….. ……………………………………….. ………………………………………… Activité 6 : complétez le tableau ci-dessous : Articulateurs Rapports logiques exprimés mais …………………… ……………………. ……………………

-explorer les possibilités de la MRS - voir s’il y a des structures pouvant accueillir les placements « exterieurs » genre Trajet Le correspondant doit disposer de : - Un ordinateur portable et d’une connexion informatique qui lui permet de travailler comme à l’agence. - Une photocopieuse - Un téléphone - Un correspondant SPIP identifié - Un local de réception (le bâtiment socio-éducatif peut être un cadre plus convivial) le SPIP lui adresse les personnes à rencontrer par le

(probablement, 40s-50s) baladeur / enregistreur. Dans le centre il ya un homme , qui regarde et se dresse comme culturiste. Il porte seulement son short et titulaire d'une sucette énorme dans sa main droite. Coin du divan orange et l'enregistreur portable sont autour de ses jambes. On peut aperçevoir dans cet intérieur différents symboles sur la société et la culture industrielle. On remarque les nouveaux moyens de propagation du son et de l'image de l'époque ( un enregistreur audio, Le mobilier de