Auchan Problématique

Le 27 juillet 1976, à Englos, près de la ville française de Lille, Michel Leclercq (cousin germain de Gérard Mulliez, fondateur de Auchan) ouvre un magasin de type grande surface de vente d'articles de sport en libre service. Le concept consiste à équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. Le nom retenu est celui de « Decathlon ». En 1986, « Decathlon Production » voit le jour, avec la mission d'assurer la conception et la fabrication d'articles signés

ETUDE DE CAS GEO-MARKETING AUCHAN Introduction Le géomarketing se base sur un concept simple : la répartition spatiale des individus, leurs caractéristiques et la configuration des lieux jouent un rôle considérable sur les performances commerciales. Les objectifs les plus courants du géomarketing sont le ciblage de publicité (du direct marketing aux toutes boîtes en passant par l'évaluation des réseaux d'affichage), l'amélioration de réseaux de distribution (optimisation de la couverture territoriale

1) Le groupe Décathlon  Décathlon fait partie du groupe Auchan (Atac, Banque Accor, Leroy Merlin, Norauto, Kiabi, Boulanger, Saint Maclou, 3 suisses, Flunch…). Décathlon est une Société Anonyme à conseil de surveillance et directoire au capital social de 10 200 000 € présidé par Michel Leclercq, président fondateur. Le directeur général est Yves Claude. Le capital de l’entreprise est détenu par les familles Leclercq et Mulliez (Auchan) et les salariés de l’entreprise. Le personnel possède 12%

derniers proposent ainsi, au consommateur tous les produits qu’il a l’habitude d’acheter dans un hard discount et n’hésitent pas à en faire la promotion à l’aide de prospectus et de balisages en tout genre. Leclerc a ainsi lancé Eco + en 1999, Auchan invente des produits libres, moins chers que les premiers prix, Système U mise sur la signature « Bien Vu », Intermarché a lancé sa marque Top Budget et Carrefour met en avant les produits Carrefour Discount. Les initiatives ne manquent pas. Le

EXPRESS | France | Leclerc Galec | LE MUTANT (express) | France | Les Coopérateurs de Normandie – Picardie | NETTO | France | ITM Entreprises (Intermarché) | SIMPLY MARKET | France | Groupe Auchan | Sources Panorama Trade Dimensions 2009, données au 01.09.2009. La stratégie Les prix : Les prix dans les magasins Hard Discount sont inférieurs de 20 à 30% à ceux des grandes et moyennes surfaces. Les prix bas sont un critère essentiel

marché. . Le centre accueille sur 106 000 m2 une grande variété d’enseignes nationale et internationales et des commerces régionaux avec plus de 15,4 million de visite par jour. Ses principaux concurrents sont Auchan Val de Fontenay (Annexe3) Auchan Neuilly plaisance, Auchan Bagnolet, la FNAC et DARTY dans le centre commercial mais aussi le nouveau groupe électroménager SATURN au centre commercial DOMUS et le LEROY MERLIN, TRUFFAUT. Ses concurrents indirects sont LIDL, ED, MONOPRIX

produit, séparation perceptuel : le produit doit être connu Séparation juridique : contre partie du cout de la fonction de distribution Un million dans le commerce inter entreprise 2 million dans le commerce de detail Simply market racheté par auchan objectif avoir de nouveaux supermarchés Les distributeurs alimentaires ont une statégie multi format (plusieurs types de magasins), ils cherchent un concept différent. Place importante au marque de distributeur, marque géré par un distributeur

groupement d’indépendants E.LECLERC sur les grands groupes français et européens mais aussi l’importance du groupe Intermarché qui ne cesse de gagner des parts de marché malgré sa superficie inférieure aux concurrents directs du marché (CARREFOUR, AUCHAN, CORA). Format | magasins | % | Effectifs | % | Hypermarchés | 1526 | 13.5 % | 302 900 | 48 % | Supermarchés | 5501 | 49 % | 211 300 | 33 % | Hard-discount | 4223 | 37.5 % | 36 400 | 6 % | TOTAL | 11 250 | 100 % | 550 600 | 100 % | Le

prix bas, les fondateurs de Carrefour vont reprendre à leur compte les idées d'Edouard Leclerc à Landerneau (présentation sobre, prix bas sur l'ensemble de l'assortiment et non sur une poignée d'articles). Gérard Mulliez ouvre son premier supermarché Auchan en 1961 à Roubaix, dans le quartier des hauts-Champs. Le magasin est installé dans une ancienne usine Phildar. Aujourd'hui, en France, le concept est en phase de repositionnement entre le hard-discount en déploiement et les hypermarchés en crise

Cas Auchan Le groupe Auchan est l'un des principaux opérateurs de la grande distribution. Il a réalisé en 1998 124 milliards de francs de chiffre d'affaires et emploie plus de 80 000 personnes. A l'instar de ses concurrents, Auchan prépare son passage à l'Euro et parallèlement, s'engage dans une stratégie de fidélisation de sa clientèle. J'ai été recruté comme stagiaire dans l'hypermarché Auchan d'Aubagne. Monsieur Michel, le Directeur, me confie la réalisation de certains travaux qui se rapportent