Auchan Rayon Textile Homme

consommation en monnaie locale courante dans les grands pays européens 2008/2007 Habillement* Lingerie femme Espagne -5,8% -4,8% France -3,2% -1,3% Italie -2,6%** -1,7% Allemagne Royaume-Uni -2,2% -2,2% -6,0% -3,5% *Total habillement homme, femme, enfant ** Habillement et chaussure Source : panel étranger et Base de données IFM LES BUDGETS MOYENS PAR FEMMES DANS LES PRINCIPAUX PAYS EUROPEENS Dans l‟UE à 27, le budget moyen consacré à la lingerie est de 67,1€ en 2008 (contre 71€ en

AMO méthode ANALYSE DE LA VALEUR ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE UNIFIEE DES DONNEES ANNONCEUR ANOMAL (produit) ANTICIPATION (effet d’) AOC (appellation d'origine contrôlée) AOP (appellation d'origine protégée) APPEL (produit d’) APPEL (rayon d’) APPEL D’OFFRES APPRENTISSAGE (courbe d’) ARCHIMEDE ARGUMENT ARGUMENTAIRE ARGUMENTATION ASILE colis ASILE courrier ASSOCIATIONS de consommateurs ASSORTIMENT (définition) ASSORTIMENT (largeur) ASSORTIMENT (politique d’) ASSORTIMENT

Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15 – Responsable administration des ventes

commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur commercial grands comptes N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Directeur de clientèle N°13 – Responsable de zone export Support commercial N°14 – Ingénieur avant-vente N°15 – Responsable administration des

d’une innovation commerciale majeure de l’époque : les foires. Elles sont l’occasion de faire commerce de produits fabriqués aux quatre coins du continent par des artisans qui perfectionnent leurs produits et leurs outils de travail : la foire au textile de la ville d’Ypres en Belgique, qui exportait à l’époque sa production jusqu’en Russie, est un bon exemple de l’activité économique du Moyen Age. Dans cet esprit est née en Allemagne à l’époque (au début du XIIIème siècle), la Hanse ou ligue

27 27 × 5 = 135 Total points 197 119 36 110 183 Les profils 1 et 5 paraissent particulièrement intéressants pour des raisons différentes : - Profil 1 : les montants dépensés par ce profil de clientèle sont assez faibles mais la fréquentation du rayon est importante. - Profil 5 : à l’inverse, pour ce profil, les montants dépensés à chaque visite sont élevés, ce qui compense une fréquentation deux fois plus faible. © Éditions Foucher 43 Dossier 3 L’étude du marché EXPEDIA.FR Extrait du

avec telle référence ou telle référence on ne va pas faire le même chiffre d’affaires euh et donc pour cet objectif de chiffre d’affaires c’est-à-dire pour récompenser le distributeur de nous faire faire ce chiffre d’affaires et de nous prêter ses rayons dans ses magasins et de bien mettre nos produits là où il faut, on lui reverse un pourcentage de ce CA (chiffre d’affaires), ce qui était habituellement appelé les marges arrières. Aujourd’hui, la LME, la loi de modernisation de l’économie, qui a

- yaourts, desserts - ou les vêtements) ; les leaders d’opinion sont des personnes qui, par leur position sociale, exercent une influence sur le comportement de l’acheteur (vedettes de cinéma, champions sportifs…)], - celui qui prend la décision, (homme, femme, rôle des enfants) - celui qui réalise l’acte d’achat au point de vente, (influencé par la publicité sur le lieu de vente - PLV, l’agencement…) - celui qui paie, - celui qui consomme, - celui qui entretient et répare. L’acte d’achat s’inscrit

Depuis 1999, suite à une campagne de pétitions lancée un an plus tôt**, les produits labellisés Max Havelaar ont fait leur apparition sur les rayons des moyennes et grandes surfaces. Désormais, les six groupes qui contrôlent plus de 90 % de la distribution des produits de consommation en France (Carrefour, Leclerc-Système U, Casino, Cora, Intermarché et Auchan) se lancent dans le ''commerce éthique''. « Nous avons longtemps hésité avant de nous lancer dans le commerce équitable, mais, aujourd'hui,

comportement observé. Méthode lourde à mettre en place et coûteuse. C) L’observation verbalisé = méthode des protocoles verbaux ✦ Définition et principe : Utilisé le plus souvent lorsque l’objet de l’étude est de comprendre la décision d’achat face aux rayons. Le principe est le suivant : le chargé d’étude demande à un client de verbaliser son processus de décision c’est à dire d’exprimer à voie haute le cheminement de sa pensée au moment de l’achat. L’observateur reste en retrait pour limiter les biais