Auchan Stratégie De Distribution

| | | | |Annexe 1 Grande distribution : les marques de distributeur Capital n°1245 Juin 2009 |2 |3 |3 |3 |11 |explosion des MDD dans les linéaires MDD qualitativement proches des MN MDD suivent les nouvelles tendances de consommation | |oui | |Les marques de distributeurs : définition et enjeux économiques Marketing.net juillet 2008 |2 |3 |2 |2 |9 |MDD : augmentation du pouvoir de négociation des distributeurs |Redondance avec document « Grande distribution : Les marques de distributeurs»

une référence utile sur la grande distribution. Introduction I : Aperçu général sur le secteur de la grande distribution  1 Définition__________________________________________________ ________________ 2 La nouvelle conception de la grande distribution__________________ 4 Typologie des grandes surfaces _______________________________________ II. PRESENTATION DES GROUPES AUCHAN ET ONA 1. Groupe Auchan _______________________________________________

produits…………………………………………………………………… A- Produit et Politique de services ………………………………………………………………………………………………. B- Prix et Stratégie ……………………………………………………………………………………………………………………… C- Politique de distribution ………………………………………………………………………………………………………… D- Politique de communication …………………………………………………………………………………………………… TROISIEME PARTIE : Stratégie d’animation et de Promotion proposée …………………………………….. A- Les objectifs et la cible ……………………………………………………………………………………………………………

une approche par la théorie des coûts de transaction. Ces derniers temps , il a été abondamment question de conflits entre distributeurs et producteurs agricoles, de tables rondes réunissant des producteurs de fruits et légumes et la grande distribution. De multiples accords ont vu le jour pour éviter l’effondrement des prix. Les enseignes cherchent à sécuriser leurs approvisionnements, en passant beaucoup de temps à élaborer des cahiers de charges avec les producteurs. Exportations insuffisantes

du groupe Auchan PAGEREF _Toc387941274 \h 5A.Les différentes filiales PAGEREF _Toc387941275 \h 5B.2013 : Un développement malgré une année en demi-teinte : PAGEREF _Toc387941280 \h 9C.Les engagements du groupe Auchan : PAGEREF _Toc387941281 \h 10II.Analyse financière PAGEREF _Toc387941287 \h 21A.Analyse du bilan PAGEREF _Toc387941288 \h 21B.Les équilibres financiers PAGEREF _Toc387941289 \h 22C.Analyse de l’endettement PAGEREF _Toc387941290 \h 24III.Le Marché de la grande distribution PAGEREF _Toc387941291

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

7) Stratégie produit 8) Packaging 9) Marque B. Price --------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 1) Objectif prix 2) Analyse des coûts 3) Analyse de la demande (Dans les deux pays) 4) Analyse de la concurrence (dans les deux pays + international) 5) Analyse du cycle de vie C. Place – Distribution ------------------------------------------------------------------------------- 25 1) Stratégie de distribution

que Biocoop (leader français de la vente de produits bio avec 13% de parts de marché), Alter Eco ou Malongo, nombreuses sont les enseignes de la grande distribution qui élaborent et développent de plus en plus leurs références bio (Auchan, Carrefour, Leclerc….). C’est le cas de Carrefour qui a été la première enseigne de la grande distribution à lancer un produit équitable en 1998 et est très vite devenue le premier vendeur de produits bio en 2011 en termes de chiffre d’affaires. Ainsi à travers

géographique Auchan a été créé en 1961 par Gérard Mulliez à Roubaix dans le quartier des Hauts-champs d’où le nom de l’enseigne aujourd’hui. Puis, dans les années 1980, Auchan commence à s'internationaliser en s’implantant en Espagne et en Italie. De plus, dans les années 1990, Auchan décide d’être plus compétitif en rachetant le groupe Docks de France. Le groupe n’a cessé de se développer pour devenir aujourd’hui l’un des plus grands leaders mondiaux de la grande distribution (13ème distributeur

Licence 2 Sciences de Gestion Parcours Distribution Institut du Marketing et du Management de la Distribution 2010/2011 Rapport de stage : Mon parcours au sein d’Auchan Tuteur : M. Frédéric Kupczak Remerciements Je tiens à remercier, dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de l'IMMD et les intervenants professionnels responsables de la formation sciences de gestion parcours distribution, pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Je tiens à remercier tout particulièrement