Avantage Et Inconvenient Des Accords Commerciaux Regionaux

internationales Erreur ! Signet non défini. Conflits actuels les plus importants Erreur ! Signet non défini. La Russie, membre de la Bric Erreur ! Signet non défini. Les Réalités du marché Russe 5 Echange commerciaux avec l’Europe et la France 5 Etat de la balance commerciale avec la Russie 5 Les opportunités actuelles du marché 8 Une nouvelle note environnement des affaires 8 Bon climat général des affaires 10 Le dynamisme des Investisseurs étrangers 11 La stabilité politique

importance : le cadre juridique international des échanges commerciaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.2. L’OMC est l’instrument privilégié d’accès aux marchés mondiaux en croissance . . . . . . . . 1.3. L’OMC : la priorité de la politique commerciale européenne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 9 p. 12 p. 14 p. 8 II. Crise de l’OMC : analyse des clivages bloquant le système commercial multilatéral . . . . . . 2.1. Défi institutionnel : commerce

croissance des échanges internationaux : * Redistribution des rôles entre pays développés * Les Etats-Unis : une tendance au déclin * Emergence de nouveaux acteurs dans le commerce international * Consolidation des échanges intra-régionaux : évolution du commerce par zone. La Triade (Amérique du Nord, Asie, Europe de l’Ouest) Quelles sont les nouvelles caractéristiques du commerce international ? * Les échanges de biens intermédiaires dus au développement des transports, à la

force de vente I-les principes clés La réalisation des objectifs et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ne peuvent se faire qu’après une structuration de la force de vente en adéquation avec la clientèle, le marche, les produits. Pour cela, on doit définir les missions et la place dans la hiérarchie : • vendeurs • du chef des ventes • et éventuellement du directeur commercial, du directeur des ventes, etc. Afin d’adopter pour la force de vente la structure de la plus efficace

page 27 2- le multicanal : source d’opportunisme page 28 B. L’évolution du rôle du client en pratique page 28 1- les avantages page 28 a) Internet page 28 b) Téléphone page 29 c) guichet automatique de banque page 29 d) autres avantages page 29 2- les limites page 30 a) d’un point de vue commercial page 30 b) d’un point de vue relationnel page 30 III- Le multicanal : apports et difficultés au niveau organisationnel

1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE | | 1/ L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL A/ PRESENTATION DE L’UC Fiche Signalétique de l’entreprise : Forme juridique : SAS Raison sociale : Intermarché VABIEN Enseigne : Intermarché Surface de vente : 980M² Dirigeant : Mr Frédéric BLANGILLES Capital : 22 millions d’euros Date de création : 7 Mars 1983 Activité : Supermarché à prédominance alimentaire Nombre de salariés : 30 Adresse : Rue de la Castille 12110 Aubin Téléphone :

analyses de : revoir régulièrement l’assortiment, modifier l’installation de la surface de vente, définir la politique commerciale de la GMS : animations périodiques, promotions, prospectus, PLV, mises en avant, ILV, mailings, cartes de fidélité accompagnées de points –cadeaux, etc. Cette politique commerciale doit être définie : - en fonction de la politique commerciale du groupe de distribution auquel appartient la GMS, - en fonction des politiques de coopération décidées avec les fournisseurs

constamment. Pour les PMC, l’évolution est inconstante car elle dépend avant tout de leur prix. 1963 1985 2009 PA 29% 14% 10% PMC 16% 22% 20% PM 52% 2% 70% Source : OMC 1.2 Les services commerciaux 1994 : GATTS Les services les plus échangés sont les services bancaires. Cet accord a libéralisé l’échange international des services et c’est un enjeu majeur pour les pays développés car ils ont au fur à mesure perdu la bataille sur le marché des biens. Classement en 2009 (part des

grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste avec une domination des commerciaux et vendeur ) L’entreprise vend ce qu’elle produit -Prépondérance du besoin (très forte concurrence il faut adapter l’offre à la demande, domination des hommes de marketing le consommateur est informé et actif : il est au cœur de la démarche. L’entreprise

l’intentionnalité en action. Intention — analyse- -- décision --- action 1. La stratégie est la création d’une position unique et de valeur qui comporte un set d’activités différentes 2. La stratégie c’est faire des choix 3. La stratégie c’est créée un accord (‘fit’) entre les différentes activités d’une entreprise 1. C’est important de savoir différencier l’efficacité opérationnelle de la stratégie 2. EO c’est des améliorations incrémentales, l’efficacité, faire les mêmes activités mieux que ses rivaux