Avantages De La Méthode Abc

le capital client 2. Les raisons de l’évolution Avant : Possible de gagner des parts de marché en faisant de la pub et en pratiquant des prix bas Aujourd’hui : Les UC doivent personnaliser la relation client si elles veulent bénéficier d’un avantage concurrentiel 3. La gestion de la relation commerciale Le client à trois valeurs : - Valeur historique - Valeur actuelle - Valeur future But = Conserver les clients & les faire consommer 4. Les phases de la GRC - L’acquisition du client

Robin GOUPIL, Stéphane CHOTARD, Benoit PAUC, Thomas INGLEBERT, Quentin BOURVIS Plan I ) ANALYSE EXTERNE : Le secteur de la bière en France * Segmentation stratégique * PESTEL * Les 7 indices de performances * PORTER et courbe ABC (Structure du marché) * Key Success Factors (présents et futurs) II) ANALYSE INTERNE * Strategic Assets * Key Ressources: * A.C. Présents et Futurs III) ANALYSE ET CHOIX DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT IV) RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES

………………………………………………………………………………………………………………………………………17 d. Contrôle………………………………………………………………………………………………………………………….…………18 2. les achats par famille……………………………………………………………………………………………………………………18 3. Classification ABC des Articles bureautique ……………………………………………………………………..………..19 4. Présentation des fournisseurs ……………………………………………………………………………………………………20 a) Classification ABC des fournisseurs européens ……………………………………….…………………………..……20 b) Présentation des fournisseurs de la classe A………………………………………………………………………..……22 4. Politique de recherche et

| | |comparaison prévu/réalisé | 1- La définition des objectifs 2- La planification des activités 3- La prise de décision • Avantages de la détermination de priorités • . • Quelques astuces à la prise de décision 1- Le principe de Pareto : règle des 20/80 Le principe de Pareto affirme qu’au sein d’un groupe ou d’une population définie, une faible partie

rationnelle des ressources mises à la disposition du manager. Cette définition n’étant pas assez précise Michael LEROY défini à son tour le contrôle de gestion comme étant : "un système d'information et de communication qui grâce à ses procédures, ses méthodes et ses documents, aide les opérationnels de tous les niveaux à définir des objectifs cohérents et conformes aux choix politiques de l'entreprise et à en piloter la réalisation". Introduction : L’objectif du contrôle de gestion est de mesurer

pensée moderne. Le mot contrôle ne désigne plus une opération de vérification, mais exprime un résultat, le fait qu’une activité n’échappe pas à la direction qu’on lui assigne. Le contrôle de gestion regroupe l’ensemble des concepts, d’outils et méthodes de toutes natures permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs en préparant méthodiquement son action et en ajustant à tout instant les décisions des responsables dans la recherche permanente d’une efficacité accrue. Le contrôle de gestion

Analyse des besoins P° en aval (demande), en amont (prévision de la demande) Prévisions : passés : les commandes futures seront semblables. Analyse sur plusieurs périodes et intégrer les évolutions. Modèle de gestion économique du stock. Avantages Stock permet : réaliser un tampon entre deux unités et services pour pallier aux besoins pendant le délai de livraison. Protéger l’entreprise contre les variations de commande, délais de livraison, panne… Eviter de subir une hausse des prix

Introduction Pour garder son avantage concurrentiel et être réactif dans un environnement incertain et une société en pleine mutation, une entreprise doit constamment s’adapter. Pour cela il est nécessaire qu’elle rassemble une information exhaustive, pertinente aussi bien interne qu’externe. La communication et l’information deviennent pour la majeure partie des firmes un facteur de leur réussite. Chaque entreprise tente donc de mettre en place un système d’information répondant à ses besoins

TERRITOIRES (DEGEST) Année 2009 N° attribué par la bibliothèque THESE pour obtenir le grade de DOCTEUR DE L’UNIVERSITÉ DE NANTES Discipline : Sciences de Gestion présentée et soutenue publiquement L’ARTICULATION COÛT – VALEUR PAR LE DIALOGUE ABC – GRC JURY Directeur de thèse M.Pierre MEVELLEC, Professeur émérite à l’Université de Nantes Rapporteurs M.Yves DUPUY, Professeur à l’Université de Montpellier 2 M.Robert TELLER, Professeur à l’Université de Nice Suffragants M.François

à l’échec s’ils sont appliqués à l’extrême. G. Hamel et C.K. Prahalad (1989 et 1995) mettent en évidence l’importance de la motivation des acteurs de l’organisation, via les systèmes de récompense, comme facteur principal d’un avantage concurrentiel à long terme., avantage concurrentiel qui selon M. Porter résulte également de la capacité de l’organisation à créer de la valeur pour ses clients. ------------------------------------------------- La performance concurrentielle[modifier] M. Porter