Avantages Et Inconvenients Cout Complet

vente ? La vente directe consiste à vendre ses produits sur le marché étranger sans aucun intermédiaire. (Nécessite des commerciaux qui parlent la langue) Avantages : Maîtrise complète du processus de vente Excellente connaissance des produits Contrôle de l’image de marque Solution à moindre coût pour tester un marché Inconvénients : Déplacements nombreux et couteux Pas de présence et d’images locales Obligation d’assurer le service après vente Charge de travail et suivi des clients

Quelle est la cible stratégique ? | Un segment particulier Quel est l’avantage concurrentiel ? Avantages stratégiques DifférenciationEx : Coca | Domination par les coutsEx : soda eco plus | ConcentrationEx : coca cola light | Cible stratégique Stratégie de coût : « Stratégie qui vise à offrir des produits de qualités, comparables aux concurrents mais avec des coûts complets inférieurs (coûts de conceptions, de production, de distribution..) » Appelée aussi « stratégie de volume

la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes 3. Le choix de l’étendue de la gamme |  |avantages |inconvénients | |Gamme courte |Allégement des stocks |Risque financier plus important | | |Baisse de coûts

professionnels. Solutions Avantages Coût, intéressement de l’employé, meilleure implication, valorisation Gestion professionnelle, pas de communication, décharge administrative… Concurrencer, modernisation de l’image, Solution 1 : Objectifs au commercial Solution 2 : Externalisation du service Solution 3 : Réaménagement Solution 4 : Plan média Facilité de mise œuvre, Contraintes (financières, juridique, humaine…) Temps de prospection, une s salle obsolète donc difficile de convaincre Coût, perte d’image

2.2 Les différents types de réseaux de ventes. Choisir l’organisation qui permet d’assurer la présence de ses prdts sur le marché ciblé. Un critère principal : la maitrise du réseau = contrôle sur sa politique commerciale. Vente en Maitrise complète | Vente en coopération | Vente par intermédiaire | * Filiale commerciale * Succursale * Bureau de représentation * Agent de pays ou VRP * Vente exclusive * Vente par @ | * Groupmt d’X * Franchise * Concessionnaires * Portage

Introduction I / Les divergences : a. Méthodologies de calcul b. Schéma général comparative des deux méthodes c. Démarches d. Avantages et limites II / Les convergences  Conclusion (synthèse & cas pratique) Selon les résultats d’une enquête élaborée en France, 73% des organisations qui utilisent la méthode ABC en sont satisfaites voire très satisfaites. Cette méthode de calcul comptable est reconnue par les décideurs comme étant une méthode de référence pour

Corrigé cas SORELEC BTS FORCE DE VENTE NOUMEA 2005 Dossier 1 : UN NOUVEAU MODE DE DISTRIBUTION 1) Présentez sous forme de tableau les avantages et inconvénients des trois solutions envisagées : annexe III à remplir et à rendre avec la copie. | | | | | | |Création d’une force de vente |Recrutement d’agents commerciaux |Référencement

prêt à payer pour un bien et le prix de ce bien ------------------------------------------------- Définition du surplus du producteur : ------------------------------------------------- . Différence entre le prix auquel il vend un bien est son cout de production Cette notion de surplus est importante en économie car elle permet de comparer les effets les effets de situations de marché différentes ; On verra plus loin que le monopole conduit à un transfert de surplus du consommateur vers celui

....................................................... 5/23. Dans le cadre de la vente d'une maison/appartement, quel(s) sont, selon vous, les principaux avantages que peuvent vous apporter une agence immobilière? .................................................... 6/23. Dans le cas d'une vente, quels sont, selon vous, les inconvénients d'une agence immobilière?..................................................................................................................................

en liquidité les effets non encore échus. Cette technique fait intervenir 3 parties _le bénéficiaire (le cédant) _le débiteur de l'effet (le cédé) _ le banquier (le cessionaire) comme avantage j'ai montré que c'est un mode de financement simple et efficace étant accordé rapidement et comme inconvénient majeur j'ai présente le risque du non remboursement .au niveau de la technique de l'escompte j'ai précisé que le banquier doit procéder a l’étude de la solvabilité de la créance avant de l’accepter