Besoin

Master 1ère Année Motivation et Réussite Scolaire Fiche de lecture UE 11 rédigé par MUKYEN Siar et VENZON Myriam / Année Universitaire 2015-2016 MOTIVATION ET REUSSITE SCOLAIRE Ce qui impulse nos activités personnelles ce sont des forces comme le besoin, l’instinct, l’envie, l’intérêt, le projet.....on appellera cela la motivation . La motivation sera perçue comme l’ensemble des mécanismes biologiques et psychologiques qui permettent le déclenchement de l’action et enfin l’intensité et la persistance :

Celui-ci, filtré par l’individu crée un besoin, nécessitant d’apporter une réponse à ce besoin. Besoin, motivation et comportement : Besoin : état de tension résultant d’une pulsion, créant une sensation de privation, et la prise de conscience d’un écart à combler. Motivation : énergie qui va pousser un individu à satisfaire un besoin. Comportement : action ou réaction d’un individu résultant de son attitude par rapport à quelqu’un ou quelque chose. 3.1.1. LES BESOINS ET MOTIVATIONS L’acte de consommation

des « besoins » : l’individu est spontanément motivé, c’est-à-dire qu’il ressent fondamentalement des besoins qu’il cherche à satisfaire. Ces besoins physiologiques (qui agissent sur la personne) et psychologiques (qui agissent en lui-même) sont donc les raisons qui induisent l’action de l’individu. *l’existence des « objectifs » : il n’y a pas d’individu motivé en soi, il n’y a que celui motivé pour quelque chose ou pour un « mobile ». Cela signifie que l’action engagée par le besoin de l’individu

philosophiques du XVIIIème siècle. Dans le passage suivant, le philosophe s'interroge sur ce qui a poussé les hommes à inventer le langage. Sa thèse est que le langage trouve son origine dans les passions et non dans les besoins. Il défend cette idée en affirmant que les besoins ont écarté les hommes, puis en expliquant que le langage a servi à exprimer les passions. Il déclare enfin que cette origine passionnelle a donné aux premières langues leur caractère mélodieux et passionné. D'emblée

conso° → - Prod° → baisse des salaires. Déf°. Besoin : La vie économique répond à des besoins de differentes natures. Selon les organisation, répond à différents besoins.→ Sensation de privation dt la satisfaction nécessite une dépense en argent. Etat de manque et d'insatisfaction. → Economique qd cela entraîne une dépense d'argent. La vie économique ne peut pas répondre à tous les besoins seulement une demande marchande. Différents besoins (ex : psychologiques), illimités. Satisfaction

au TILLEUL, c'est pour sa qu'elle as voulu placé sa mère là bas. Madame D.J. Reste souvent dans sa chambre, elle n'a pas beaucoup de contact avec les autres résidents, elle n'aime pas faire des activités. Madame D.J. est une personne qui à besoin d'aide pour ce lavé, habiller, déshabiller, et pour les déplacements parce qu'elle tiens difficilement sur ses jambes. Pour ce qui est de ses appareillages elle à un rollator, une prothèse dentaire, un appareil auditif et lunette de vue. Madame D

-renforcer les marques -mesurer l’efficacité du mkg (étude de satisfaction) -développement de nvx produits -comprendre les besoins du client -recourir aux nouvelles technologies Qu’est ce que le marketing ? « Donner au client ce qu’il veut et a besoin » :1ère préoccupation de l’entreprise. « Leitmotiv du mkg » : être dans la tête du conso. - Mkg = définir les besoins du clients - Recherche et développement = conception et mise au point du produit - Production = fabrication du produit -

Les besoins et les motivations. 1) Le concept de besoins. Un besoin est un état de tension ou d’insatisfaction que ressent le client (ex : faim, soif…). Le fait de ressentir un besoin ne pousse pas forcément les gens à l’achat. Les gens ne passent à l’acte d’achat que lorsque 2 conditions sont réunies : Il faut que l’état de tension ou d’insatisfaction émerge au niveau de la conscience et que l’intensité de la tension ou de l’insatisfaction dépasse un certain seuil pour que le besoin se transforme

est dite heureuse lors que ses besoins et désirs sont accomplis. I. L’argent ne fait pas le bonheur. Pour être heureux, donc atteindre le bonheur, nous devons assouvir nos besoins. Avec l’argent il est possible de se procurer des biens, mais l’argent pousse à désirer toujours plus, il donne naissance à de nouveaux besoins futiles, le bonheur étant alors sans cesse soumis a de nouveaux besoins à réaliser il devient de plus en plus inaccessible. De plus les besoins ne sont pas tous réalisables

coordonne les différents services de l’entreprise. Besoin : Un sentiment de manque qui pousse les humains à réaliser un bien, un événement ou un service qui viendra combler ce manque. Les besoins sont relatifs, car ils varient dans le temps et selon les personnes ou les groupes. Les besoins sont aussi illimités, on ne peut tous les combler. Besoins secondaires : Ce sont des besoins qui ne sont pas nécessaires à la survie, mais qui répondent à des besoins affectifs, intellectuels et sociaux de la vie