BMW X3

Introduction BMW Group est composé de trois marques BMW, MINI et Rolls-Royce Motor Cars. Le groupe est présent dans tous les segments du marché automobile. Il se positionne sur le marché de haut de gamme en s’appuyant sur un savoir faire reconnu mondialement. De la mise au point à la distribution en passant par la production, BMW Group n’a qu’une inspiration : fabriquer des produits fiables, et de qualité. Avec une production et un chiffre d’affaires en augmentation depuis plus de dix ans, BMW est considérée

production)  | Opportunités ·         Un marché mondial en croissance : vente de 4×4 on triplé en 10ans  ·         Un marché national en croissance : en 2007  les immatriculations ont augmenté de 22%  | Menaces ·         Concurrence intense : BMW avec le X3, Toyota avec le Rav4 ·         Conjoncture économique défavorable : crise financière  ·         Hausse du prix du pétrole ·         Exigences environnementales : taxes, bonus-malus à l’achat de 4×4  |   B.  Segmentation -  Marché automobile

tout aussi bien des familles que des personnes seules en recherche d’un véhicule spacieux. Ensuite, ces sources de volumes ont été bien réfléchies. En effet Dacia devait faire face à tous les autres SUV des autres marques ( comme par exemple le X3 ed BMW ou bien le JUKE de NISSAN). En plus de cela, Dacia devait faire face à de nombreux autres concurrents indirects ( tels que la RATP, la SNCF, les vélos…) qui proposent tous un moyen de déplacement efficace a moindre coûts, qui « volent » de clients

5 366 5 947 6 793 6 060 Citroën 5 511 5 770 6 127 5 800 Toyota 4 907 4 726 4 758 3 832 Nissan 1 069 2 507 3 449 3 335 Mitsubishi 2 662 2 343 2 245 2 397 Mercedes 1 562 1 584 1 757 1 976 Opel 1 866 1 596 1 810 1 480 Bmw 1 203 1 336 1 566 1 399 Seat 776 1 002 1 502 1 380 Land Rover 353 374 1 245 1 361 Audi 1 102 1 289 1 464 1 357 Skoda 671 898 1 535 979 Isuzu 1 803 890 998 910 Kia 5 622 4 683 3 969 732 Honda 1 726 996 922 707

4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,3 0,3 57 Toyota Verso 58 Alfa Romeo Mito 59 Opel Insignia 60 Renault Latitude 61 Ford G.Cmax 62 Skoda Fabia 63 Kia Venga 64 BMW X1 65 Mercedes Classe B 66 Toyota RAV4 67 Renault Espace 68 Mercedes Classe E 69 Peugeot RCZ 70 Mercedes Classe A 71 Hyundai IX35 72 Peugeot Bipper 73 Peugeot 407 74 Smart Fortwo 75 Audi A5 76 BMW Série 5 77 Renault Koleos 78 Kia Sportage 79 Ford Mondeo 2 048 1 994 1 948 1 936 1 895 1 887 1 862 1 853 1 774 1 766 1 761 1 747 1 663 1 656 1 616

routière (comme le Renault Espace) - Compact (la location inclue généralement des véhicules tels que l'Alfa 147, la Peugeot 207 et la Renault Megane) - Intermédiaire (tels que la Mercedes Classe A, la BMW Série 1 et le Renault Scénic) - 4 X 4 (tels que le Renault Kangoo 4x4, le BMW X3, le Nissan X-Trail, le Nissan Terrano II et le Hyundai Santa Fe) - Confort (généralement la Mercedes Classe C) La gamme tourisme a un rôle d’attraction, elle a pour but d’attirer davantage de

les plates-formes ou encore les usines. En matière de motorisation du futur, Citroën a ainsi fait le choix de l’électrique avec sa Citroën C0 et la DS5 que l’on peut retrouver en motorisation hybride. De nombreuses alliances se font comme PSA et Bmw pour certaines motorisations notamment les HDI et les dépôts de brevets sont également nombreux. Les nouveaux moteurs Diesel Citroën HDI utilisent une technologie qui permet de diminuer fortement la consommation de carburant et les émissions de CO2

2,8 - 3,7 - 3,5 + 21,8 + 18,7 - 27,0 + 42,6 + 58,6 + 9,6 + 6,8 + 12,2 Pénétration en % 35,3 18,3 17,1 32,8 1,3 4,3 4,3 11,9 8,8 3,0 4,7 4,7 1,4 1,4 3,7 3,2 0,1 0,7 2,5 1,1 68,1 31,9 PSA Peugeot Citroën Citroën Peugeot Renault Dacia Renault BMW BMW Mini Daimler Mercedes Smart Fiat Alfa Romeo Fiat Lancia Ford Ford General Motors Chevrolet Opel Volkswagen Audi Seat Skoda Volkswagen Honda Hyundai Hyundai Kia Mazda Mitsubishi Nissan Nissan Ssangyong Suzuki Toyota Lexus Toyota Volvo Groupes français

2 427 452 + 0,8 23,9 89 844 + 11,2 5,0 337 608 - 1,7 18,9 65 853 - 5,3 3,7 2,6 Renault Dacia Renault BMW 12 mois 2013 PSA Peugeot Citroën Variation en % Pénétration en % 122 800 - 4,8 Citroën 62 331 - 4,6 17,0 Peugeot 60 469 - 5,0 16,5 120 241 - 5,5 32,7 116 282 - 5,8 31,7 3 959 + 6,1 1,1 18 374 - 0,9 5,0 Renault Renault Dacia Daimler 33,4 BMW 46 742 - 2,7 Mini 19 099 - 11,1 1,1 52 233 - 1,5 2,9 46 966 - 1,3 2,6 Fiat 33 021 - 3,0 9,0 5 267

offrant un café à moindre coût mais aussi délicieux sous le même label< Café Rebo> de façon à desservir une grande couche de la population. Prenons l’exemple de la marque BMW, dont le nom inspire confiance qualité. Dans l’optique d’augmenter sa marche tout en permettant à une couche ayant un budget plus ou moins limité a conçu la X3 pour eux après avoir lancé la X5 dont le prix est élevé. Comment l’entreprise a-t-elle pu réaliser la mise en oeuvre de sa stratégie ? Expliquer. L’entreprise