Calculs Des Ratios De Force De Vente

groupe Metro et Metro Cash and Carry Maroc 1. Groupe Metro AG Metro AG est un groupe de distribution allemand, spécialisé notamment dans la vente en gros aux professionnels. Il est présent dans 32 pays en Europe, Amérique du sud, Asie et Afrique, sur près de 2200 points de vente. Le groupe compte plus de 290 000 employés venant de plus de 150 pays. L'espace de vente avoisine les 12 millions m². La performance de METRO Group est basée sur la solidité de ses départements ventes, METRO Cash & Carry, Real

........................................................................................................... 6 Environnement concurrentiel ............................................................................................. 7 Objectifs de vente .............................................................................................................. 7 Stratégies de commercialisation........................................................................................ 8 3. Ressources

- tirage n° 36366 Les ratios qui comptent - tirage n° 36366 n° 36 3 66 Éditions d’organisation wwwxditions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Cet ouvrage a fait l’objet d’un reconditionnement h l’occasion de son troisième tirage (nouvelle couverture). Le texte reste inchangé par rapport au tirage précédent. - tirage n° 36366 n° Le code de la propriété intellectuelle du 1” juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans au

politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information commerciale 17 2.2.8. La politique de la force de vente 17 2.3. Audit du site internet 18 2.4. Audit financier 19 2.4.1. Le commissaire aux comptes (CAC) 19 2.4.2. La variation de stocks (graphique) 19 2.4.3. Les dettes (graphique) 19 2.4.4. EBE 20 2.4.5. Analyse des ratios 21 2.5. Les préconisations 22 2.5.1. Les préconisations de l’audit commercial 22 2.5.2. Les préconisations de l’audit

Niveau de technologie par rapport aux concurrents * Clients : Nombre, poids respectifs des principaux Leur santé financière Dépendance vis-à-vis d’eux : Rapport de force Evolution de cette clientèle – Renouvellement Moyens commerciaux adaptés à la clientèle * Fournisseurs : Dépendance vis-à-vis d’eux : Rapport de force Nombre, poids respectifs des principaux Leur santé financière Evolution des sources d’approvisionnement Stratégie appliquée en matière d’approvisionnement * Diagnostic

roulement en cours d’activité. 44 Règles d'or de la gestion du fonds de roulement 46 CHAPITRE 5 47 L'ANALYSE DES ÉTATS FINANCIERS 47 CPC ANALYSÉ VERTICALEMENT 49 CPC ANALYSÉ HORIZONTALEMENT 49 L'ANALYSE FINANCIÈRE À L'AIDE DES RATIOS 50 INTRODUCTION : COMMENT PLANIFIER L'AVENIR ! Ce guide s'adresse aux entrepreneurs qui ont peu ou pas de connaissances en gestion financière et qui ont besoin de notions de base pour gérer leur entreprise. Nous ne voulons pas faire de vous

chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. » Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de distribution. b-Circuit

donc qu’elle soit à jours et correcte. Outre la comptabilité, le contrôle de Gestion reposera sur des informations extracomptables qui induisent des enregistrements comptables sans être pour autant visible dans la comptabilité. Par exemple, pour calculer le coût de production d’une machine, il faut qu’on ait également le coût du salarié qui l’a en charge (salaire + charges sociales) dont le salaire sera enregistré mais pas les charges sociales donc on ira les chercher sur les fiches de paie. Il

celle des pays en voie de développement. L’évaluation de la performance dans ces recherches se base essentiellement sur l’utilisation des frontières d’efficience, qui se sont imposées comme meilleure alternative à l’analyse traditionnelle par les ratios. L’efficience décrit, dans une unité de production, l’optimisation des moyens utilisés afin d’obtenir un résultat ; elle se réfère à la comparaison entre les valeurs observées et les valeurs optimales d’inputs et d’outputs. La conceptualisation de

financer ? 4. Si l’on compare les ressources stables et les besoins à financer, il y a une différence. Où la retrouve-t-on dans le bilan ? 5. Si l’entreprise n’avait que 190 000 de ressources stables, qu’en serait-il de la trésorerie ? 6. Calculez le ratio (Fonds propres/dettes financières qui doit être ≥ 1). Quelle en est sa signification ? Votre réponse 8 3504 TE PA 02 68 Séquence 09 Réponses 1. Ressources stables : – Fonds propres : capitaux propres (capital apporté par les associés