Calculs Des Ratios De Force De Vente

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu

SIRET: 01423081600042 Statut: SARL gérée par le Directeur Général, Mlle Sonia AKKARI Siège Social: 2 rue de la Forêt de Haye Bâtiment ENSAIA – Salle 4 54547 Vandoeuvre les Nancy France Raison sociale: production et vente d'appareil électroménagers Catégorie juridique: personne morale Classification économique: Code d’activité principal (INSEE): 2751Z Importance de l’effectif: 454 salariés dont 6 cadres Chiffre d’affaire annuel: 101 268 869

DISTRIBUTION Prix : Méthode des coûts (en tenant compte des prix existants sur le marché ainsi que du coût de revient de l’entreprise). Stratégie de Pénétration pour ensuite aller a vers une stratégie d’écrémage. Distribution : Point de vente de Stevia Maroc; Pharmacie. STRATÉGIE PRÉVUE Stratégie de ciblage différenciée : adaptation des produits selon la clientèle. LES CONCURRENTS CONCURRENTS ET TYPE DE CONCURRENCE Le marché de produits à base de Stevia

qualifications du chef contrôleur : ............................................................................... 16 Outils indispensables à la fonction. ........................................................................................ 17 Les ratios en restauration : ................................................................................................. 17 Le tableau de bord : ..........................................................................................................

moins de 300$ en frais de restaurant par mois. 35 % + 20 % + 17 % = 72 % 72 % * 75 familles = 54 familles Question 5 a) La répartition du prix de vente de nouvelles voitures vendues en Ontario durant le mois de mars 2009. b) La variable est quantitative discrète. c) Classe modale = 10 à moins de 15 Mode brut = 12,5 Mode calculé = Bi + _ Δ1 _ * a = 10 + 4,8571 * 5 = 13,8636 Δ1 + Δ2 4,8571 + 1,4286

(Daniel Cohen, 2006) ont ensuite permis une évolution rapide et prolifique du concept, l’avènement du calcul stochastique appliqué à la finance, et un développement mondial extraordinaire de nouveaux marchés organisés. Mais voilà, le modèle de BlackScholes repose sur une hypothèse que l’on savait fausse depuis déjà longtemps, et qui est aujourd’hui remise en question avec d’autant plus de force qu’elle a abouti à des pertes colossale pendant cette crise. Cette hypothèse est celle de la normalité

Le capital minimal d'une SARL en France est de : a) 7.523 Euros b) 10.000 Euros c) 1 Euro d) aucune des propositions ne convient 4. Parmi les affirmations suivantes, laquelle est vraie ? a) la revente à perte est interdite b) la vente à perte est interdite c) la vente à perte est interdite pendant les soldes d) la revente à perte est interdite pendant les soldes 5. En France, le statut d'auto entrepreneur a été mis en place depuis : a) le 1er avril 2009 b) le 1er janvier 2009 c) le 1 décembre 2008

les opérations de gestion qu’il s’agisse d’opérations d’exploitation, financières ou d’exceptionnelles. En sont exclues toutes les opérations en capital comme par exemple les plus ou moins values de cessions d’éléments d’actifs. Comment sont ils calculés ? Ils sont des soldes intermédiaires de gestion, comparativement à l’EBE qui est une étape de la formation du résultat, la CAF est retenue dans le cadre de l’analyse financière comme un SIG. L’EBE = valeur ajoutée + subventions d’exploitation

résultat 6 1.2 Principaux retraitements du compte de résultat 6 1.3 Dividendes 9 1.4 Effectif 9 Chapitre 2 : Lecture financière du bilan 9 2.1 Justification de l’élaboration d’un bilan fonctionnel 9 2.2 Principaux retraitements du bilan 10 Calcul du fonds de roulement : 16 BFR : 17 Trésorerie : 17 Partie 2 : Analyse financière d’une entreprise 18 Chapitre 1 : Analyse du secteur 18 1.1 Caractéristiques sectorielles 18 1.2 Positionnement sectoriel 18 A/ Les facteurs de vulnérabilité 18

rentabilité économique est la rentabilité comptable de l'outil industriel : il est égal au rapport du résultat d'exploitation à l'actif économique, ou au produit de la marge économique (résultat d'exploitation après impôt / chiffre d'affaires) par le ratio de rotation de l’actif économique (chiffre d'affaires/ actif économique). Le taux de rentabilité comptable des capitaux propres est égal au rapport du résultat net aux capitaux propres. L'effet de levier de l'endettement est la différence entre la