Cannibalisation Des Drives

contraintes légales et des réactions des autres acteurs est aussi nécessaire. Par exemple, la réduction de prix diminue la marge absolue d’un distributeur lorsque celui-ci applique un coefficient multiplicateur. Une marge plus faible et une possible cannibalisation des ventes de sa marque de distributeur risquent de limiter son effort de vente pour promouvoir le produit. Finalement, des ajustements marginaux peuvent être effectués en tenant compte de prix dits « psychologiques ». Certaines valeurs ou

marginal unitaire sur une base de production de 11 000 Madrio 90 000/ 11 000 = 8,18 euros – Par conséquent si le prix de vente du nouveau produit est supérieur à 8,18 euros, alors le résultat marginal sera positif. Il n’y a pas de risques de « cannibalisation » des anciens produits par le nouveau puisque les marchés sont complètement différents. – Mademoiselle Gousset a donc tort de refuser la production du nouveau produit. Première solution Soit un coût de revient unitaire de 9,9 euros Coût de revient

que les gens étaient embarrassés par leurs épanchements. Ils n'avaient aucune retenue, que ce soit devant Kat Smith ou devant la mère de Laurene. Certains matins, dans son hacienda toujours aussi vide, il réveillait Laurene en mettant à fond « She Drives me Crazy » des Fine Young Cannibals. Mais, parfois, il l'ignorait totalement. « Steve oscillait entre deux extrêmes, raconte Kat Smith, l'un où Laurene était le centre de l'univers, et l'autre où elle était rejetée aux confins du néant parce que le

que les gens étaient embarrassés par leurs épanchements. Ils n’avaient aucune retenue, que ce soit devant Kat Smith ou devant la mère de Laurene. Certains matins, dans son hacienda toujours aussi vide, il réveillait Laurene en mettant à fond « She Drives me Crazy » des Fine Young Cannibals. Mais, parfois, il l’ignorait totalement. « Steve oscillait entre deux extrêmes, raconte Kat Smith, l’un où Laurene était le centre de l’univers, et l’autre où elle était rejetée aux confins du néant parce que le