Cas D Entreprise Colorii

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produit sont associé un certain nombre de service (ex : maintenance). L’ensemble de ses éléments représente l’offre globale du produit. Les composantes physiques du produit : -la matière -éléments organoleptiques (gout et aspect du produit) -colorie -poids -forme Un service présente quelque particularité puisqu’il est intangible, il exige la présence du consommateur. Ce qui implique pour son exportation la présence sur le sol du consommateur. Les caractéristiques symboliques : Le produit

le distributeur de marques de chaussures le plus connue à Marseille. Il propose des articles de marques comme Prada, Sonia Rykiel, Dolce Gabbana ou encore Dior. La boutique Richelieu bénéficie d'une grande notoriété à Marseille. Il s'agit d'une entreprise multimarque B) Cible et positionnement du magasin 1) La cible du magasin Sa cible de cœur reste un public aisé car les prix des articles proposés sont élevés. Cependant Richelieu connait un large profil de clientèle. En effet, on

Cas : Comment les briquets BIC résistent aux chinois Dans l’usine Bic de Redon, en Bretagne, deux millions de briquets sont produits chaque jour. Tous sont contrôlés, inspectés, testés une cinquantaine de fois au cours de leur fabrication. Question de sécurité. Les briquets dont la hauteur de flamme est trop importante vont immédiatement au rebut. Ceux qui ne s’éteignent pas ou s’éteignent trop lentement, ceux qui ne résistent pas à une chute de 3 mètres connaissent le même sort. « Alors que la

------------------------------------------------- LA FONCTION MARKETING Cas Simplitex SOMMAIRE Introduction 3 Quelle est l’origine du marketing ? À quoi sert-il ? Quelle(s) définition(s) du marketing peut-on donner aujourd’hui ? Cette définition a-t-elle évolué depuis sa première version ? Pour quelles raisons ? 3 Qu’est-ce qu’une gamme de produits ? Comment se définit-elle ? Comment une entreprise décide-telle de son positionnement ? À quoi cela sert-il de se positionner et quelle

Dell est une entreprise américaine, qui est basée au Texas. Elle est actuellement troisième dans le marché de la construction d'ordinateurs. Michael Dell a crée sa société à Austin, au Texas, alors qu'il était étudiant. La société offre une gamme étendue de produits, couvrant tout l'univers de la micro-informatique. En 1984, la société s'appelle Pc's Limited. PC's limited: Modèle 286 Dès 1992, « Dell Computer Corporation », est classée dans les 500 premières entreprises de micro-informatique

CAS VENDEUR WATERMAN Thème du cas : Proposer une gamme de produits personnalisés pour les 100 ans de Decitre. Situation : Vous êtes commerciaux pour Waterman, vous rencontrez le responsable achats du magasin Decitre Part-dieu. Suite à un entretien téléphonique, en réponse à un appel d'offres, vous avez pris rendez-vous avec le responsable achats du magasin Monsieur Guillaume DECITRE. Pour information, il reçoit juste après vous, votre principal concurrent, à savoir Pelikan. Contexte de vente :

déplacer dans Rome. Il n’est donc pas étonnant que la ville traversée par le Tibre soit devenue la capitale de la smart. Pour se faufiler partout avec aisance sans renoncer à la classe, rien de tel que la smart fortwo à l’agilité exemplaire. Et en cas de rapport de force, les bodypanels pardonnent les petites égratignures, comme il se doit en Italie. >> >> Rome. Cité antique et mobilité d’avenir. >> >> Berlin a subi un lifting impressionnant au cours des dernières années. Autrefois divisée

CAS LONGCHAMP 1) Rappel du contexte Ayant le rôle d’attaché commerciale au seins de l’entreprise Longchamp, j’ai été chargé de prospecter plusieurs entreprises disposant d’une importante force de vente dans le but d’élargir et de développer notre clientèle professionnel. Suite a un entretien téléphonique avec Monsieur Mercier de l’Union Financière de France, nous avons fixé un rendez-vous au siège le 19 avril à 10h. 2) Argumentaire de vente Caractéristiques Avantages

habitudes des consommateurs, particuliers ou entreprises. L’entreprise Zénia en est un exemple fort. Elle propose au cœur d’une zone d’activités des séances de relaxation à la lumière pour les employés des bureaux alentour. L’effet est notable sur le stress et l’ambiance au travail. Certaines entreprises se tournent vers les lampes de luminothérapie dans le but d’augmenter le confort de leurs employés, afin d’en augmenter la productivité et la rentabilité. C’est le cas par exemple de IBM, RANK XEROX ou encore