Challenger

objectifs ne sauraient être atteints sans la mise en oeuvre de moyens de stimulation et d’évaluation de l’équipe commerciale. Souhaitant profiter de l’événement commercial organisé autour de la rénovation du magasin, vous décidez d’organiser un challenge de deux mois au sein de votre équipe. Les vendeurs gagneront des lots s’ils réalisent certaines performances prédéfinies Afin de suivre les performances de votre univers vous envisagez deux types d’actions : Réunions hebdomadaires de l’équipe

- Le niveau important de ses coûts d’exploitation (notamment vis-à-vis de son concurrent principal Ryanair) : En effet selon l’étude Challenges datée de Mars 2006 et celle de CSC Consulting nous pouvons remarquer que les coûts d’exploitation sont bien plus élevés pour Easy Jet que son concurrent direct. Tableau comparatif des coûts selon l’étude Challenges de Mars 2006 | Easy Jet | Ryanair | Différence en volume | Différence en valeur | Coût kilométrique par siège disponible | 5,49 centimes

de prix de pénétration La compagnie low-cost EasyJet a opté pour la politique de pénétration. Cette politique consiste à fixer un prix bas de façon à conquérir rapidement une partie importante du marché. La compagnie EasyJet est en situation de challenger juste derrière le leader Ryanair. Ces compagnies n’utilisent pas les services des agences de voyages, cependant elles ont opté pour les réservations via internet afin de limiter les coûts d’exploitation. b) Politique

options and increased challenges in diverse markets. Reverse logistics, electronic point of sale data collection and management of supply chain by third- and fourth-party logistics providers are also becoming increasingly important for the supermarket industry. Practical implications – Advancements in transportation and storage technologies, including breakthrough technologies to improve supermarket operation to the level of leading automobile manufacturers, present increased challenges and opportunities

Pouvoir publics Nouveaux entrant clients Fournisseurs Entreprise et ses concurrents Substitut * Selon Kotler Leader, challenger, suiveurs, spécialiste Le leader : fortifier sa place + élargir le marché Challenger : attaque le leader + et les canards boiteux Suiveurs : calquent leurs stratégies sur les autres Spécialistes : sont sur une niche Etape 5 : comprendre ses avantages concurrentiels facteur clés de

différentes gammes ( Exemple L'hélicoptèreradio commandé Black Hawk coûte 26 euros tandis que le drone a double rotor coûte 52,90 euros)qui conviennent a tout type de clientèles Généralement, La marque Silverlit se situe en tête de gondole puisque un Challenge Silverlit ( ou Objectif Silverlit ) est imposé. Afin que les différent produit de la marque Silverlit puisse se faire entendre et/ou voir auprès des client, des animation sont effectués. Le marchandisage pour ce produit est commun au autres

appréciés, voire adulés, d'autres sont en revanche antipathiques et on préférera ne pas les qualifier de leader, mais de chef. Dans beaucoup de textes, il se peut que l'on trouve même le terme de « challenger ». En effet, le leader est un chef d'équipe qui a des objectifs à atteindre et des « challenges » à réaliser. Le leadership est la capacité à entraîner les autres, à les mettre en mouvement, à les motiver. Le leadership peut être potentiellement exercé par toute personne, quelle que soit sa

effectués chaque trimestre par le directeur d’agence qui se doit de motiver le personnel afin d’obtenir un bon résultat dans l’entreprise. L’animation commerciale au sein de l’équipe passe par les réunions hebdomadaires et annuelles, et par les challenges commerciaux dédiés à la force de vente, organisés lors des diverses campagnes du plan d’action commercial annuel. 1-2) Présentation de l’unité commerciale La BNP Paribas Malo se trouve Place Turenne. La zone de chalandise

le pétrole, Le figaro magazine, 24 septembre 2005. Daniel FORTIN, Pétrole l’exception française, Challenges, 22-28 septembre 2005. Etienne GERNELLE, L’après pétrole – comment en finir avec le pétrole, Le point, 6 octobre 2005. Cyril HOFSTEIN, Les consommateurs touchés de plein fouet, Le figaro magazine, 24 septembre 2005. Paul LOUBIERE, La France a les moyens de résister à la flambée, Challenges, 22-28 septembre 2005. Jean Louis TURLIN, Le prix du baril de pétrole une nouvelle fois sous pression

la session de Mélanie LESADE sur les offres « Mobigreen & Recy’Go », le 17 juin. Prochaines sessions en Salle 120 au 1er étage : • • Les 1er et 15 juillet « Médiapost Les Basics » 23 septembre « Contralia » CHALLENGES - Challenge Recy’go jusqu’au 04/07/2013 - Challenge MAILEVA Q2 jusqu’au 31/08/2013 276 LE MAG’ - Directeur de la publication : Sylvain DESGROUAS - Rédacteurs : Aline EON, Mélanie LESADE, Stéphane BOTTIAU - Concepteur maquette : Stéphane BOTTIAU 1 N° 1 - Juillet/Août