Circuits De Distribution Telephone Portables

Objectifs 9 Introduction: Politique marketing Le contrôle se présente sous trois formes différentes: 2- Le contrôle de la rentabilité : Il s’agit d’un diagnostic approfondi de la performance des produits, des secteurs commerciaux, des canaux de distribution,… ou une analyse des marchés géographiques. Diagnostic 10 Introduction: Politique marketing 3- Le contrôle stratégique. Il accompagne le principe de la remise en cause en stratégie. La remise en cause en stratégie se justifie par l’aspect

. page 23 - 39 • Produit ..................................................................................... page 23 - 27 • Prix .......................................................................................... page 28 • Distribution .............................................................................. page 29 - 36 • Communication ....................................................................... page 37 - 39 V. LA GESTION FINANCIÈRE ..................

d’une d une dizaine de sociétés opérant dans le secteur industriel, le groupe est structuré autour de trois principaux métiers : P O I N T S C L E F S Pole Câblerie (Energie, Télécom, Automobiles) ( g , , ) Pole Mécatronique (fabrication de circuits imprimés, assemblage électrique et mécanique, connectique et câblage filaire, injection plastique) Pole Nouvelles Technologies de l’Information et Communications (Télécom). En 2005, le groupe s’est forgé une nouvelle stratégie au tour du concept

consommation à travers plusieurs critères : Economie Emploi Travail Organisation Hypermarché du bonheur État providence Inflation, croissance Contact, confiance, plein emploi Une fin en soi, mythe du pouvoir d’achat, argent Voyages d’affaires, téléphone, Cocooning Etat assistance, libéralisme, déflation, spéculation CV, un diplôme bac +2 = un job, chômage Le confort dans le travail, fin du mythe du travail, temps libre : 39 heures, 5 semaines Information, gagner du temps, fax Burrowing Etat désengagé

meilleurs cafés au monde... Nespresso est le fruit d'un montage complexe, bâtie sur un produit de grande consommation alimentaire à forte valeur ajoutée, dont la vente s'appuie sur le cross-canal, à mi-chemin entre la vente directe en ligne et le circuit spécialisé. Soit : une pincée de Vente-privée, un zeste de Sephora, un soupçon de Louis Vuitton pour l'image, une goutte de Magimix pour les machines, relevés d'un nappage de statut social très élevé, mais accessible au plus grand nombre. Depuis l'origine

nouveaux marchés de la musique, la situation n’est pas meilleure. Pour un titre vendu sur internet 99 centimes d’euro, l’interprète principal reçoit entre 3 et 4 centimes d’euro, et un artiste d’accompagnement ne reçoit rien. Pour une sonnerie de portable vendue 3 €, un interprète principal reçoit 4 % du prix de vente au public, soit environ 12 centimes d’euro, un artiste d’accompagnement ne reçoit rien. Dans ces conditions, les droits issus des licences légales représentent un apport essentiel aux

d’identité de l’entreprise 3 1.2 Organigramme 3 1.3 Activité del’entreprise 4 1.2.1 Métiers et savoir-faire 4 1.3.2 CA et contexte économique 4 II Analyse commerciale de l’entreprise 5 2.1 Clients 5 2.2 Zone de chalandise et politique de distribution 5 2.3 Contexte concurrentiel 5 2.4 Analyse de la politique commerciale 6 III Analyse financière de l’entreprise 6 3.1 Le bilan fonctionnel 6 3.2 Les agrégats 6 3.3 Les principaux ratios 6 3.4 Commentaire 6 IV Analyse des principaux risques

sont des biens de consommation qui possèdent des caractéristiques uniques et /ou des images de marques bien définies, de sorte que de nombreux acheteurs sont disposés à faire un effort d’achat, un produit de spécialité n’a pas besoin d’une vaste distribution, il faut promouvoir le produit et faire connaître ses points de vente . ▪ Les produits non recherchés  : sont ceux que le consommateur ne connaît pas ou bien auxquels il ne pense pas naturellement, il s’agit par exemple des innovations

missions avec des objectifs précis à atteindre. Durant ce stage, le RDSS réalise une mission commerciale répondant aux besoins d’Heineken Entreprise, à savoir, le développement d’un portefeuille de client appartenant au secteur de la grande distribution. Ce besoin s’explique d’une part par la saisonnalité des ventes de bières. L’optimisation des ventes durant la période d’avril à septembre, nécessaire pour garantir une réussite commerciale, entraine une augmentation des besoins en termes de relation

entreprises protègent l’argentique qui est encore générateur de cashflow afin de pouvoir investir dans le numérique. On pourrait citer comme exemple la Fnac, qui poursuit simultanément les deux approches. En effet, la Fnac gère actuellement sa distribution de livres, disques, logiciels, matériels… à travers la structure conventionnelle des industries concernées. Dans ce cas, elle accepte comme données, à la fois la structure des marchés et le comportement des acteurs, comme les autres concurrents