Circuits De Distribution Telephone Portables

dans un de leurs domaines d’excellence, ces derniers perdraient alors à commercer avec la Chine. C’est actuellement une hypothèse d’école car la Chine reste essentiellement un exportateur de produits de masse à bon marché (lecteurs de DVD, téléphones portables, téléviseurs, jouets)5. Certes, elle enregistre une rapide croissance de ses exportations de produits high-tech qui, en 2004, ont dépassé celles de l’Allemagne et du Japon. Mais cette montée en gamme technologique reflète essentiellement sa

MOHAMED RABIE | Forme juridique | Entreprise à caractère industriel et commercial | Activité | Transport ferroviaire: voyageurs et marchandises diverses | Effectif | Plus de 10400 agents | Certification | ISO9001 version 2000 | Telephone / fax | 0537 77 47 47 / 0537 77 78 50 | Site web | www.oncf.ma | Filiales | CARRE, Supratours, USCM | Tableau1: Fiche signalétique de l’ONCF 3- Réseau ferré et domaines d’activité : L'Office, qui emploie actuellement prés de 10000 collaborateurs

à donner le sentiment au consommateur de faire partie d’une communauté d’utilisateurs proche de la société informatique. De plus, Apple choisit lui-même le matériel et les périphériques de ses produits. Apple a également amélioré son réseau de distribution en ouvrant ses propres magasins, les « Apple Store ». Historique : Apple est une entreprise multinationale américaine d’informatique dont le siège social est situé dans la Silicon Valley, à Cupertino ayant un chiffre d’affaire d’environ

l'organisation, mais son marché : la segmentation marketing permet d'identifier des segments de marché. MOULY MANAGEMENT DES ENTREPRISES 9 • Chaque DAS se caractérise par : – des clients spécifiques ; – des marchés spécifiques ; – des réseaux de distribution spécifiques ; – des concurrents spécifiques ; – des technologies spécifiques ; – des compétences spécifiques ; – structure de coûts spécifique ; • De fait, à chaque DAS correspond une chaîne de valeur spécifique et on peut estimer qu'il pourrait

Dans le secteur bancaire, on recense aujourd'hui 30 millions de porteurs de cartes et dans le secteur de la téléphonie mobile, plus de 20 millions d'abonnés. Le reste du monde a compris également le potentiel de ce produit simple, sécuritaire et portable. Dès la fin des années 80, les applications de la carte sont devenues internationales. La première application, de grande ampleur en Allemagne, a concerné le secteur de la téléphonie publique.Aujourd'hui, plus de 80 millions de cartes téléphoniques

vont pouvoir choisir. Le tissu industriel est dense, la concurrence est accrue. Ainsi le consommateur est sollicité par un nombre important d’entreprises et de marques. L’organisation de la commercialisation met en place de nouvelles formes de distribution des produits (ex : 1963 création de l’enseigne carrefour). Les commerciaux deviennent importants dans l’entreprise, ils remplacent les ingénieurs. Les entreprises sont toujours centralisées et hiérarchisées. Apparition à cette période du mouvement

Conclusion : Opportunités / Menaces 7 II. Etude sectorielle 8 Données générales du marché 8 Présentation du marché 8 L’offre 8 Production interne 8 Commerce international 9 Demande 10 Le comportement d’achat des Canadiens 10 Volume des ventes 10 Distribution 10 Accès au marché 11 Loi sur l’emballage et l’étiquetage des produits de consommation 11 Droits de douane 12 III. Analyse interne de l’entreprise 13 Dynamisme et notoriété de l’entreprise – Organisation commerciale 13 Notoriété 13 Organisation

acquis et rentre ainsi sur le marché des stylos plumes scolaires proposés désolrmais sous la marche BIC. En 2006 : Expansion de BIC Graphic sur le marché des sacs promotionnels par l’acquisition de Atchison Ltd (USA) 2008 : Lancement du téléphone portable BIC phone en France 2009 : BIC USA acquiert Norwood Promotional Products, le 2nd fournisseur de produits promotionnels aux États-unis; acquisition de Antalis Promotional Products ( marché européen des produits promotionnel et partenariat avec

l’entreprise, la force de vente représente une équipe d’hommes et femmes dont le rôle est de vendre des produits aux clients potentiels. Marché potentiel : C’est l’ensemble des clients présents et futures capables d’acheter le produit de l’entreprise. Distribution intensive : C’est une stratégie qui consiste à distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Stratégie marketing : Au plan général, elle permet de définir les objectifs en suivant une démarche en quatre temps :

[pic] SOMMAIRE | | INTRODUCTION 3 I. ANALYSE DU MIX ACTUEL (les 4P) 6 1. Le produit 6 2. Le prix 6 3. La distribution 6 4. La communication 6 II. SWOT 6 1. Analyse interne de l’entreprise 6 2. Analyse externe de l’entreprise 6 III. STRATÉGIE DE L’ENTREPRISE 6 IV. PRÉCONISATIONS 6 CONCLUSION 6 ANNEXES 6 L’iPod, « must have »