Circuits De Distribution Vetements

11 3. Les produits de la CBGN………………………………………………..12 Chapitre II ---- La Gestion des Circuits de Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1

des situations, et sont hiérarchisés par ordre d'importance) ; - Les états mentaux et processus cognitifs (perception, apprentissage, connaissance, mémoire, affects…) ; - Les mythes, croyances et représentations (de la nature, des autres, de la distribution du pouvoir, de la réalité, des émotions, de l'activité, du temps, de l'espace…). Ecole Supérieur de Commerce de Toulouse Mastère en marketing management et communication B- Les caractéristiques socioculturelles du Maroc Le Maroc est un

objectif sur le nombre de pièces à écouler par jour, le nombre d’articles par client, le panier moyen et le taux de transformation. 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 1.2.1. La politique commerciale 30La politique produits  Type de produits distribués : vêtements et accessoires féminins du 34 au 46. Plus de 1000 références dont 170 références (les essentiels) toujours présents en magasin. Elles sont renouvelées 3 fois par saison.  Méthode de vente : libre service et vente assistée  Les services associés :

vente : 80 m2 Politique commerciale de l’entreprise Assortiment : étroit et peu profond Profil type de la clientèle : ►Hommes ►De 35 à 45 ans ►Cadres ou chefs d’entreprises Méthodes de vente : Vente assistée Circuit de distribution : Canal long traditionnel Communication externe : Prix : Panier moyen : 100€ Prix plancher : 15€ (Chaussettes) Prix plafond : 645€ (Costume) Taux de TVA appliqué : 19,6% Concurrence : Concurrents directs Concurrents

Introduction à l’économie Les problèmes économiques portent principalement sur l’étude de la production, de la distribution et de la consommation des biens et des services. La production (des biens et des services) est un élément fondamental en économie et peut être définie comme l’action de produire et le résultat de cette action. On s’intéresse surtout à la quantité produite au total et individuellement, aux techniques de production et au nombre d’employés. (La production est l'activité

libre-service spécialisé dans le meuble, les vêtements, l’électroménager, le bricolage. * Les regroupements de magasins * Le centre commercial : ensemble constitué de magasins de détail et diverses entreprises de service qui est conçu planifié, réalisé, géré comme une unité ; * Magasin d’usine : ne peut être utilisé que par des producteurs qui vendent directement au public la partie de leur production non écoulée dans leurs circuits de distribution en faisant l’objet de retour production de

........ 7 7.2. Intégrateurs / Editeurs : ................. 7 7.3. Logistique : ................................... 7 8. Conclusions ......................................... 7 1. Introduction L’évolution permanente de la miniaturisation des circuits électroniques, ainsi que le développement d’objets intelligents et communicants, entraînent l’usage de plus en plus fréquent de systèmes sans fils de communication et d’identification. Grâce notamment à des composants disposant d’une capacité d'identification

COMMERCIALE I. PRESENTATION DU RESEAU KIABI A. Identification du réseau KIABI « La mode à petits prix. », un nom, une marque, un slogan, une enseigne connue de beaucoup est une Société par Actions Simplifiée (SAS) du secteur de la distribution créée en 1978 à Roncq par Patrick MULLIEZ. C’est un commerce intégré de grandes surfaces spécialisées dans la vente du prêt-à-porter à réseau mixte. Le réseau KIABI est l’une des nombreuses enseignes du groupe MULLIEZ telles que : Alinéa, Boulanger

important (8,9 milliards € ) • Le textile constitue le segment le plus intéressant (60% du marché ) • Le sport est une valeur montante dans la vie quotidienne (hygiène de vie) • Accroissement du temps libre Menaces • Le marché environnant des vêtements, notamment le style urban et street wear concurrence ce marché en proposant des produits moins techniques, mais plus à la modeI. Analyse externe cas Adidas 2.Les consommateurs Opportunités • Des consommateurs de plus en plus nombreux (34

quasi monopole. Le marché des cosmétiques enregistre, quant à lui, une baisse des parts de marché de la parfumerie sélective, au profit de la grande distribution et des réseaux plus médicaux.  Au-delà d’une très attendue reprise de la consommation, d’autres paramètres sectoriels doivent être analysés. Le marché s’est concentré, à l’image de la distribution qui s’est professionnalisée depuis une quinzaine d’années pour donner naissance à des groupes internationaux. De nombreux acteurs ont procédé à