Circuits De Distribution Vetements

Sommaire I : Présentation du pays II: Donnée économique du pays III: négocier en Turquie A.Préparation 1. La prospection 2. Les circuits de distribution 3. Les moyens de paiement 4. Les canaux promotionnels 5. Ce qu’il est nécessaire d’avoir en tête avant d’aller négocier avec les Turcs B.Négociation 1. Gestion du temps I)Présentation du pays  Capitale: Ankara  Plus grande ville: Istanbul  Superficie total: 783 562 M2  Population: 75 627 384  Population urbaine

------------------------------------------------- Distribution Définition de la distribution : La fonction de distribution peut se définir comme : * Ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, * Mises en œuvre par le producteur lui même ou par un ou plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, * Mettre à la disposition du consommateur final (particulier ou entreprise) les biens produits ou services, * Faciliter et encourager

Sommaire Introduction I- Présentation générale a- Qu’est-ce que la distribution ? b- Distribution nationale VS distribution internationale II- Les défis de la distribution internationale a- Contraintes liés à l’entreprise b- Environnement politique et économique du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche

La distribution a pour finalité de mettre à disposition les produits à la porté du consommateur dans les meilleurs conditions possible. La prise en compte de la fonction distribution dans la gestion des entreprises est incontestablement l’une des tendances majeures de la pratique managériale. Le succès des formes modernes de ventes a permis aux entreprises commerciales qui les mets en œuvre de connaître une croissance continue de leur volume d’activité. L’importance stratégique de la distribution

Identification juridique et commerciale Enseigne : BROUTY SPORTS Adresse : 221 Rue du Grand Champ 38140 APPRIEU Nom du responsable : Hervé BROUTY Forme juridique : SARL Activité : Vente de prêt-à-porter et matériel de sport Circuit de distribution : Court = approvisionnement auprès des diffèrent fabricants Forme de commerce : indépendants isolé Effectif : 5 personnes Nombre de caisse : 1 1-2) Implantation du magasin Situation : La boutique est située dans la zone commerciale

secteur. Les GMS : du fait de la forte concurrence et d’un grand choix, le consommateur peut être volatile s’il n’est pas fidélisé à une marque. De plus, le prix peu élevé des produits facilite la comparaison pour le client. Cependant, la grande distribution agissant par voie de centrale d’achat, la logique voudrait qu’elle possède un fort pouvoir mais Haribo est une marque disposant d’une forte notoriété et est essentielle pour un magasin, afin d’assurer une bonne rentabilité au m² du linéaire. Aussi

de distribution Droits d'entrée Production Importations Importations de vin français 2.390 mhl 1,9 l/hab 1,0%* 53,0% 39,0% 8,0% 41,0% 33,0% 25,0% 15% 69,6 €/hl 850 mhl 0,3%* 35,5%** 4.629,5 mhl 84,0%** 2.116,9 mhl 45,7%*** mhl : milliers d'hectolitres l/hab : litres par habitants : vin rouge : vin blanc : rosé : spécialiste : consommateur aguerri : nouveau consommateur : grandes surfaces : hôtels/restaurants : autres circuits Mp : monopole de distribution :

propriété intellectuelle (= inventions, dessins, modèles, noms et images utilisés dans le commerce qui sont propres à quelqu’un). On trouve aujourd’hui de plus en plus de produits contrefaits, ce phénomène touche plusieurs domaines : la production de vêtements, d’aliments, d’accessoires de luxe, la production industrielle, de médicaments et même de minéraux et fossiles. Tout le monde peut rencontrer des offres de produits contrefaits à des prix attirants. Cette technique de vente est un danger pour les

responsabilité limitée créée le 18/04/2008 RCS : Pau b 503 815 466 SIRET : 50381546600019 | | Téléphone : Site internet : Mail : Chiffre d’affaires annuel : 412 000 euros Canal de distribution : • Vente de contact : vente en magasins • Internet Méthode de vente : vente de contact en magasin Mission de l’entreprise : • Faire des bénéfices • Satisfaire la clientèle • Recruter de nouveaux clients ouverture

familles de sports excepté la chasse et la pêche.• Des articles de marques internationaux (Adidas, Nike, Puma, Converse…) • Des marques Go Sport peu connues (…) | Indirects | Offensive SarregueminesA vos Marques Sarreguemines | • Essentiellement des vêtements sportswear et chaussures de sport | III - Le positionnement du point de vente/principal concurrent | DECATHLON | GO SPORT | Assortiment | • Toutes familles « sport »• Marque de distributeur très présent dans le magasin• Assortiment étroit