Comment Apple Veille Til Ses Concurrents

à des forces non organisées (rébellions etc), conflits moins nets qu’entre Etat. Dans le domaine militaire, l’objectif de « l’art de la guerre » est de montrer comment on peut l’emporter sur un rival donc idée d’affrontement. Sun Tzu veut décrire les manières pour atteindre un avantage décisif contre un rival. Mettre en évidence comment les ressources doivent être déployées pour atteindre cet objectif de victoire. Pts communs entre la notion de stratégie dans le domaine militaire et celle dans

objet de faire respecter la concurrence (politique de la concurrence qui s'appuie sur le droit de la concurrence). Macroéconomie : Approche globale du fonctionnement d'une économie, macrostructure. On établit des lois fondamentales qui expliquent comment se mettent en œuvre la croissance économique et l'équilibre économique. L'Etat construit et met en œuvre des politiques économiques qui sont inspirées par les théories ; il y a des politiques économiques d'inspiration libérale et d'autres interventionnistes

réservés. © 2011, éditions Jean-Claude Lattès pour la traduction française. Première édition novembre 2011. ISBN : 978-2-7096-3882-1 « Seuls ceux qui sont assez fous pour penser qu'ils peuvent c h a n g e r le m o n d e y parviennent. » Publicité Apple « TJiink Différent », 1997 Table des matières Les personnages Introduction : La genèse de ce livre 1- L'enfance : abandonné puis choisi 2- Un couple improbable : les deux Steve 3- Tout lâcher : harmonie, ouverture, détachement... 4- Atari et l'Inde

droits réservés. © 2011, éditions Jean-Claude Lattès pour la traduction française. Première édition novembre 2011. ISBN : 978-2-7096-3882-1 « Seuls ceux qui sont assez fous pour penser qu’ils peuvent changer le monde y parviennent. » Publicité Apple « Think Different », 1997 Table des matières Les personnages Introduction : La genèse de ce livre 1- L’enfance : abandonné puis choisi 2- Un couple improbable : les deux Steve 3- Tout lâcher : harmonie, ouverture, détachement… 4- Atari et l’Inde

............................................................................................................ 8 Comment est-il conçu… si rapidement ? ................................................................................. 8 Mes outils de travail ................................................................................................................ 9 Pourquoi et comment est-il diffusé gratuitement ? ................................................................ 9 Tendances et

marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus de développement et de lancement d’une nouvelle offre Le processus d’adoption du produit nouveau par le consommateur Comment valoriser le produit ? Nommer son offre : quelle marque sur un marché nouveau ? CHAPITRE

Leadership, 1992 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques La valeur ajoutée stratégique  • • • • • • • Les déterminants du management stratégique Les étapes du management stratégique L’analyse stratégique Les projets-clés Le pilotage stratégique La veille stratégique L’actualisation de la stratégie D.Delaigue 10 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques La stratégie d’entreprise : différentes écoles Conception Planification Entrepreneurial Apprentissage Pouvoir Cognitive Culturelle Configuration

......................................................... 40 VII Les meilleures pratiques de management Une double opportunité ............................................................................41 Un champ de menaces : les nouveaux concurrents ......................................42 S’internationaliser, une triple nécessité ......................................................42 Les impacts stratégiques des nouvelles technologies de l’information..............43 La surabondance d’informations

123 123 124 124 126 126 128 CHAPITRE 5 ■ Mener l’entretien de prospection 133 Comment échouer à coup sûr dans la prospection Vouloir tout vendre ou ne plus savoir ce que l’on cherche à vendre Ne pas arriver au bon moment : trop tôt ou trop tard Forcer la décision d’achat ou répondre trop facilement à la demande Tout miser sur un (seul) interlocuteur 135 135 137 137 138 VII GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS Comment font les meilleurs prospecteurs? Focaliser sur 3 offres phares ou 3 points forts de

............................. 40 © Groupe Eyrolles VII Les meilleures pratiques de management Une double opportunité ............................................................................41 Un champ de menaces : les nouveaux concurrents ......................................42 S’internationaliser, une triple nécessité ......................................................42 Les impacts stratégiques des nouvelles technologies de l’information..............43 La surabondance d’informations