Comportement Achat Biscuiterie

principales filiales exerçant dans ce domaine sont les suivantes : • Centrale laitière (partenaire de Danone) ;  • Cosumar (secteur sucrier) ; • Lesieur Cristal (secteur des corps gras) ; • Bimo (biscuiterie) ; • Brasseries du Maroc (secteur des boissons) ; • Marona (produits de mer) ; … • Activités financières : elles englobent les participations du groupe dans les métiers de la banque, de l’assurance et du courtage

salée, de l’épicerie sucrée et des produits laitiers. Afin de segmenter les trois marchés cités précédemment nous nous sommes basés sur le critère de segmentation le plus pertinent à notre sens. Nous avons en effet utilisé les caractéristiques de comportement du consommateur, plus particulièrement l’avantage recherché dans la consommation d’un produit. Les résultats de la segmentation de ces marchés sont présentés ci-dessous. Epicerie sucrée Produits traditionnels Produits diététiques Produits bios

L’évolution du mode de vie des ménages (importance du temps, l’épanouissement, la recherche de la qualité, l’occidentalisation, l’influence de la mode, de ce qui vient d’ailleurs) ont entraîné beaucoup de changements dans les attitudes et les comportements des personnes vis-à-vis de leur environnement. C’est dans ce contexte que la distribution a dû changer pour mieux s’y adapter. * Le développement rapide du marché publicitaire  Le Maroc est le premier marché de publicité télévisée à l’échelle

de ce dernier est la vocation principale à la fois des producteurs et des distributeurs. La raison pour laquelle, l’analyse et l’étude des comportements et des exigences des consommateurs constituent l’axe majeur sur lequel se basent les décideurs marketing pour mettre en place leurs stratégies. Dans le domaine de la grande distribution, le comportement des clients est difficilement cernable dans la mesure où ils restent toujours sensibles face aux fluctuations des prix de vente. C’est la principale

Commerce électronique et distribution de proximité en milieu rural – Janvier 2004 page 9/ 39 4 L’offre en présence 4.1 Avant propos Le comportement des consommateurs évolue rapidement Poussé par les solutions technologiques Internet et par les investissements des grands opérateurs permettant une démocratisation de l’accès, le comportement des consommateurs évolue rapidement. Très tôt, les grands acteurs de la distribution se sont positionnés sur le marché du commerce électronique. Les

INITIATION A LA VENTE LE VENDEUR DOIT ADAPTER EN PERMANENCE SON COMPORTEMENT aux circonstances de la vente qui peuvent être éminemment variables. Le contact pourra avoir lieu : Sur un large appel d'offres, avec mise en concurrence de différents fournisseurs. Dans le Hall des Congrès, lors d'une exposition des différents professionnels de votre branche d'activité. Par une visite de prospection chez un prospect, en plus des visites chez les clients habituels. Au cours d'une visite chez

ressources minières Semafo. Cette alliance devrait permettre à Managem de devenir un explorateur significatif d’or et de métaux de base en Afrique. Fin septembre 1999, le groupe ONA s’associe une nouvelle fois à Danone pour acquérir la société de biscuiterie Bimo, puis en mars 2000, il investit le marché des biscuits apéritifs en rachetant l’entreprise marocaine leader food. Le 25 mai 2000, moins d’un an après l’annonce du rapprochement d’AXA AL Amane et de la Compagnie Africaine d’assurances, ancienne

ressources minières Semafo. Cette alliance devrait permettre à Managem de devenir un explorateur significatif d’or et de métaux de base en Afrique. Fin septembre 1999, le groupe ONA s’associe une nouvelle fois à Danone pour acquérir la société de biscuiterie Bimo, puis en mars 2000, il investit le marché des biscuits apéritifs en rachetant l’entreprise marocaine leader food. Le 25 mai 2000, moins d’un an après l’annonce du rapprochement d’AXA AL Amane et de la Compagnie Africaine d’assurances, ancienne

http://www.levif.be/info/actualite/belgique/pouvoir-­‐d-­‐achat-­‐en-­‐baisse-­‐et-­‐chomage-­‐en-­‐hausse-­‐pour-­‐2012/article-­‐4000048998866.htm   (page  consultée  le  11/02/2013)   10  LO  (P.),  «  Pouvoir  d’achat  :  +  50%  en  30  ans  »,  in  lalibre.be,  02/03/2005,  [En  ligne],   http://www.lalibre.be/economie/actualite/article/208808/pouvoir-­‐d-­‐achat-­‐50-­‐en-­‐30-­‐ans.html   11  CRIOC,  «  Panier

quotidien les valeurs de l’entreprise ainsi rappelées, formalisées et porteuses d’un sens qui fait souvent défaut pour le personnel. En 2003, ce sont les directions des services achats de Suez qui, d’elles-mêmes, se sont réunies pour la rédaction d’un texte de pratiques éthiques, dont elles éprouvaient le manque, applicable aux achats. Ces chartes et codes fixent des règles nouvelles, des limites et engagent chacun du haut en bas dans la pyramide dans la société. Plus que jamais, l’exemplarité des dirigeants