Comportement Du Consommateur Face Aux Marques De Luxe

maroquinerie fabricant s'est associé à un tanneur, et au cours des deux dernières décennies, il a été un acteur majeur du secteur. La marque fabrique et commercialise une large gamme de sacs à main en cuir, portefeuilles et bagages. La marque se démarque en raison de sa signature "Made in France" ainsi que le style de ses produits Grâce à sa notoriété, la marque a grandi pour devenir leader à la française industrie du cuir et numéro deux, après Longchamp, dans la maroquinerie haut de gamme secteur

par rapport à 2001. La valeur du marché atteint 1,5 milliards d’euros soit une hausse de 10% par rapport à 2001. Ce marché est donc en pleine croissance. Les nouvelles tendances du marché de la chaussure de sport renforcent sa croissance (mode, luxe, produits techniques…). La demande accrue au niveau de la mode a également débouché sur l'utilisation de plus en plus étendue de tissus et de textiles enduits, au détriment du cuir, pour les empeignes ou les matières de doublure. 2 En 2004 les

segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque, à l’international et au niveau national B. Analyse concurrentielle Partie 2. La mise en place de la stratégie marketing I La conception produit………………………………………………………..9 A. Les gammes B. Le packaging C. Une stratégie d’extension D. Deux exemples

mariage d’intérêt Les cachets des célébrités Combien les marques proposent-elles ? Arbre des cachets 5. L’impact a. La célébrité change de ton de la communication b. Un facteur anti-zapping B. Autres aspects du celebrity marketing…………………………………………P10 1. Le transfert de notoriété 2. Le cautionnement de la célébrité 3. Une stratégie 4. L’identification au modèle 5. Déculpabiliser le consommateur 6. Conclusion II. RETOMBEES POUR LA MARQUE EN TERMES DE NOTORIETE ……………………………P13 A. Des risques non négligeables……………………………………………………P13

Chapitre 8 : Le comportement du consommateur Le succès d’une unité commerciale dépend de sa compréhension du comportement d’achat de ses clients face aux produits ou aux services qu’elle propose. Expliquer et prévoir ces comportements permet en effet d’exercer une influence sur les clients par la mise en place d’actions de marketing opérationnel. Trois niveaux de facteurs permettent de décrypter le comportement du consommateur : les facteurs individuels, les facteurs socioculturels (ou d’environnement)

.... 20 Marionnaud ………………………………………………………………………..…20 Beauty Success ...................................................................... ..24 Galeries Lafayette .....................................................................26 Parfumeries marques enseignes .................................................................... 28 Yves Rocher...............................................................................28 Abdul Samad Al Qurashi.................................................

budget des consommateurs : le renchérissement de ces biens entraîne un effet d'appauvrissement équivalent à une perte de revenu, qui impose de renoncer à d'autres consommations plus chères et à se rabattre sur ces biens, malgré la hausse de leur prix ; inversement, une baisse du prix de ces biens libère des ressources financières qui permet aux consommateurs de se tourner vers des produits plus chers et réduit la demande. de manière très marginale, pour certains biens et services de luxe extrêmement

Méditerranée" et de haute qualité, non testés sur des animaux et fait à partir exclusivement d'actifs minéraux et végétaux -Clientèle diversifiée: produits aussi vendus aux professionnels (pharmacie, grandes surfaces), compagnie aérienne, hôtels de luxe -Magasins originaux (permet aux clients de s'évader dans un environnement chaleureux au couleurs de la Provence) Potentiel de production: -Ne dispose que d'une seule usine de production à Gordes Organisation commerciale: -Ancienneté, expérience

COMPRENDRE ................................................................................. 27 I.6 LA CONSOMMATION COMPORTEMENTALE .................................................. 27 1 - LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ......... 27 2 - LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR ......................................................... 28 3 – LES TENDANCES DE CONSOMMATION ......................................................................... 33 I.7 LA CONSOMMATION TYPE ACHAT ....

distribution, du fait que l’homme achète oui ou non son parfum lui-même … Nous essaierons de mieux comprendre les rapports que l’homme a avec le parfum et pourquoi pas définir des groupes homogènes d’hommes qui se parfument afin de mieux comprendre le comportement de chacun d’entre eux. Cet objectif nous amènera à définir dans une première partie la problématique et le sujet. Dans une deuxième partie, la méthodologie de l’étude sera présentée. Les résultats apparaîtront dans la troisième partie. Enfin