Compte Rendu Oral Du Suivi Des Achats

rapporteur de venir rendre compte au professeur, en face-à-face, pour obtenir la validation des résultats. Cette méthode éprouvée renforce l’obligation de produire un résultat visible. Comment exploiter les annexes et les fiches ressources ? Les informations contenues dans les annexes et les fiches ressources sont utiles à la réalisation des tâches prescrites. Elles sont donc consultées au fur et à mesure que le besoin apparaît. La lecture de ces documents doit être rendue active (orientée). Pour

Communication avec les acteurs externes et internes Épreuve U41 : Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs Fiche descriptive Nom et prénom du candidat : Amandine S N° d’inscription : Intitulé de la situation de gestion : tenue et suivi du compte fournisseur  Réalisée  Observée Fiche de situation de gestion n° :1 Cadre de la réalisation Raison sociale : SARL MONTARNAL Secteur d'activité : négoce agricole Tâche(s) du référentiel concernée(s) : Dates de réalisation :

|prospection clientèle |C111.2. Élaborer les documents nécessaires au |traitées |- Typologie de clientèle |méthode de prospection | | |suivi de la prospection |AP111.2. Respecter la confidentialité des |- Segmentation |Un mode opératoire de la prospection choisie | | |C111.3. Repérer et qualifier

| | |C111.2. Élaborer les documents | | |nécessaires au suivi de la prospection | | |C111.3. Repérer et qualifier les prospects français ou étrangers | |T11.1 Organisation de la prospection

Recherche de clientèle et contact Tâches Compétences professionnelles T11.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle C111.1. Définir et mettre en place une méthode de prospection C111.2. Élaborer les documents nécessaires au suivi de la prospection C111.3. Repérer et qualifier les prospects français ou étrangers C111.4. Réaliser ou faire réaliser des documents commerciaux nécessaires à la prospection clientèle C111.5. Tenir à jour les données prospects C111.6. Présenter l’offre

prospection clientèle Définir et mettre en place une méthode de prospection Élaborer les documents nécessaires au suivi de la prospection Repérer et qualifier les prospects français ou étrangers Réaliser ou faire réaliser des documents commerciaux nécessaires à la prospection clientèle Tenir à jour les données prospects Présenter l’offre commerciale de l’entreprise par écrit  Détection, analyse et suivi des appels d’offres Repérer et sélectionner les appels d’offres Coordonner les acteurs internes concernés

documents de suivi, repérer et qualifier les prospects, réaliser les documents commerciaux liés à la prospection, tenir à jour les données des prospects, présenter l’offre commerciale de l’entreprise par écrit) T112 : Détection, analyse et suivi des appels d’offres (repérer et sélectionner des appels d’offres, coordonner les acteurs internes concernés, collecter des informations auprès des acteurs externes, constituer le dossier de réponse en respectant la procédure, concevoir des tableaux de suivi des appels

organisées soit dans le cadre des stages, soit dans le cadre des « actions professionnelles appliquées » prévues dans l’horaire hebdomadaire. Ces actions doivent être l’occasion pour les étudiants : - de déployer une activité pratique tenant compte des contraintes de la réalité professionnelle, - d’établir des contacts avec les milieux professionnels. Ces actions doivent concerner les différents aspects (administratif, commercial, comptable et informatique) du référentiel, être effectuées

organisation de la prospection et prospection |définir et mettre en place une méthode de prospection | |clientèle |élaborer les documents nécessaires au suivi de la prospection | | |repérer et qualifier les prospects français et étrangers | |

|TRAITEMENT DES CANDIDATURES | | |CONSEILS | |SUIVI ADMINISTRATIF |ACCOMPAGNEMENT | | |RELATIONS ENTREPRISES