Consommation Ostentatoire Veblen

É LI T. 1. L’étude de la demande La demande est la manifestation sociale et économique d’un besoin. Le consommateur est à la recherche de produits pour satisfaire ses besoins. Les besoins naissent des exigences de la nature ou de la société de consommation. La connaissance de la demande globale théorique sera progressivement affinée en étudiant le comportement du consommateur qui le pousse au passage à l’acte. A. La demande globale Demande potentielle du produit Clients de la concurrence Clients

socio-démographique L'âge et le cycle de vie familiale Le sexe Le revenu La classe sociale La génération La religion Segmentation psychographique style de vie et les valeurs, personnalité La segmentation comportementale Situation d'achat/consommation Avantages recherchés dans le produit Statut d'utilisateur : novice/ expert Niveau d'utilisation Statut de fidélité Attitude, etc → La segmentation RFM Récence: date du dernier achat Fréquence: nombre d'achat sur une période donnée Montant:

L’utilisation des diamants pour financer des guerres 7 1.4 Ressources inexploitées : exemples 7 Présentation du marché 9 2.1 Production 9 2.1.1 De l’exploitation du diamant aux années 2000 9 2.1.2 Des années 2000 à aujourd’hui 10 2.2 Consommation 10 2.2.1 Pour quelles industries ? 10 2.2.2 Par quels pays ? 10 2.2.3 Les acteurs majeurs du marché 11 2.2.4 Autres pays producteurs 12 2.3 L’état actuel du marché 12 2.3.1 L’impact des nouveaux consommateurs 13 2.4 Prix 14 2.4.1

(Kotler & Dubois). Dans l’entreprise, aux côtés du service production, le service commercial devient alors important. Cette optique vente était performante dans les années 50 dans les économies occidentales, notamment pour les entreprises de biens de consommation. ? Troisième façon : La troisième façon est de se dire que la qualité technique d’un produit, pas plus que l’efficacité des vendeurs ne suffisent à assurer la réussite économique durable d’une activité manufacturière. La meilleure façon de continuer

Société de consommation : Dans le vocabulaire courant, la consommation désigne un ensemble de comportements réalisés par des consommateurs, des entreprises ou l'État.dans le but de satisfaire des besoins ou désirs. depuis la décision et les modalités d'achat de biens ou services, jusqu'aux interactions entre les multiples paramètres qui - en amont ou en aval - gravitent autour de l'achat et de son usage. De nombreux paramètres conditionnent les actes de consommation : Pouvoir d'achat , niveau

Dimensions culturelles d‟Hofstede 9 1.2 Intégration mondiale vs sensibilités nationales 13 1.2.1 Stratégies de mondialisation d‟une marque 13 1.2.2 Analyse conceptuelle du conflit intégration / adaptation 14 1.2.3 Les implications des 4 stratégies 15 2 Consommation des produits de luxe selon les cultures 16 2.1 Le marketing des produits de luxe 16 2.2 Motivation d‟achat : Chine vs USA 17 II Conséquences de la non adaptation 22 1 L‟importance du pays d‟origine dans la décision d‟achat : le label « made in

histoire lourde… * Le résultat d’une histoire longue et lourde * Modèle français/européen * Modèle national/Europe/communautés * La concurrence des patrimoines * La réappropriation du patrimoine 3. Les gouts Veblen Il donne une interprétation de l’évolution de la société industrielle. * Possibilité de se libérer du travail (la classe de loisir) et idéal du rentier A la fin du 19ème, les classes dominantes ont réussi à se libérer du travail. = la classe

concerne la quantité optimale demandée du bien considéré en ce sens qu'elle vise le meilleur choix de consommation que le consommateur peut faire de ce bien en tenant compte non seulement de ses préférences mais aussi de la contrainte budgétaire que le prix des biens et que son revenu limité lui imposent. - La fonction de demande est une fonction à plusieurs variables parce que le choix de consommation dépend de plusieurs variables : le prix du bien considéré, le prix des autres biens, le revenu du

à maximiser son utilité ou sa satisfaction par la consommation de biens/services Il veille à ce que ses dépenses ne dépassent son revenu Les choix de consommation du consommateur dépendent donc de ses préférences et de sa contrainte budgétaire L’étude du comportement du consommateur implique trois étapes principales 1. L’étude des préférences du consommateur 2. L’étude des contraintes du consommateur 3. L’étude des choix de consommation déterminés combinaison des préférences et des contraintes

« l'impôt peut entraver la production du peuple... ». A la fin du 19 siècle le sociologue Veblen va critiquer les postulats économiques (quand le prix d'un bien augmente, la demande baisse). Pour Veblen le comportement du consommateur pour certains biens est diffèrent. En effet dans certain cas lorsque le prix du bien augmente la consommation peut augmenter c'est ce que l'on appelle la consommation ostentatoire c'est un effet de démonstration. Smith avait envisagé ce cas de figure « pour la plupart