Critère De Segmentation De Nestlé

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

...............................27 CHAPITRE 3 : SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT ..............................28 1. LA SEGMENTATION .........................................................................................................28 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2 Marketing industriel 1.1 Rappel....................................................................................................................28 1.2 La segmentation industrielle..................................

Business Units) dans lesquels l'entreprise veut se développer est important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge

segments du marché. Chaque modèle donne lieu à maintes versions pour en maximiser (en théorie) le nombre d’acheteurs potentiels : diesel, essence, bi-corps, tri-corps, break, coupé, cabriolet, etc. Le problème est qu’à force de devoir respecter les critères clés de chaque segment (le bas de gamme, le moyen-bas, le moyen-haut et le haut de gamme) et plaire à tout le monde en multipliant à l’envi les versions et en évitant de trop typer un modèle pour ne heurter personne, on aboutit à des marques caméléons

échantillon peut-être représentatif d'une population, si l'on n'a au préalable défini celle-ci. Dans le cas des mesures de satisfaction, cette définition est simplifiée: il s'agit de l'ensemble des clients, ou d'une partie de ceux-ci. Les cinq (05) critères justifiant l'échantillonnage sont : * une taille importante de la population: existence de nombreux clients ; * une population homogène (population dont les opinions sont proches): il est inutile d'interroger tous les clients ;   * une

Exemples de démarches marketing Ex 3- Bases du comportement du consommateur (modèles de choix) Ex 4- Types de marketing Ex complémentaire 1- Cibles marketing Ex complémentaire 2- Évolution d’une gamme ▪ TD 2 - NOTION DE MARKETING (suite) Ex 1- Segmentation du marché Ex 2- Les métiers du marketing Ex 3- Le traitement des réclamations clients Ex 4- Protection du consommateur Ex complémentaire 1- Apparition du marketing ▪ TD 3 - MARCHÉ ET CONCURRENCE Ex 1- Notion de parts de marché (PDM) Ex 2- Les

marque « Coca-Cola ». 1887 : rachat de la société par Candler pour 2300 $. 1919 : rachat de TCCC par Woodruff. 1940 : lancement de Fanta. 1960 : rachat de Minute Maid Corporation. 1961 : naissance de Sprite. 1990 : accords signés avec Nestlé (Nestea) Master 1 : Entrepreneuriat et développement international 8 2. Coca Cola en chiffres : Les 10 chiffres clés de Coca : 5 : C'est le prix en cents auquel était 4 milliards : vendu le verre de C'est le nombre de bouteilles de Coca-Cola

retrouve toutes les entreprises suisse classées par secteur d’activité : activité primaire : A-B activité secondaire : C-F activité tertiaire : G-S Taille des entreprises : On peut mesurer la taille d’une entreprise sur deux critères : Son nombre d’employés Output (Montant perçu au cours d’une année) Classification suisse : 0-9 très petite => 87,5% 10-49 petite => 10% 50-249 moyenne => 2% + que 250 grande => 0,5% Si nous prenons les deux secteurs les plus différents

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe