Danone Distribution Inde

une culture d’ingénieurs du verre et une culture de vendeurs de supermarchés, les produits maison représentant moins d’un dixième des ventes assurées par les magasins en B to B à destination des entreprises et artisans du bâti1. En 2004, le pôle distribution assure 42 % des ventes totales de l’entreprise (32 milliards d’euros) et les pôles industriels 58 %. © Éditions d’Organisation Ce livre parle de pratiques surprenantes sinon hérétiques © Éditions d’Organisation À L’ENTREPRISE MARQUANTE 11

modernité Résistance au changement et désir de nouveauté Qu’est-ce que le hijab ? Nouvelle résistance au changement : pays musulmans et pays occidentaux Ouverture à la mode dans des pays musulmans et occidentaux Innovations vestimentaires et hijab Distribution Canal exclusif Vente en magasins Vente par correspondance Vente à domicile Le canal sélectif et le canal de masse Communication Relations publiques Publicité Conclusion Annexe 1 Annexe 2 Glossaire Bibliographie Index XIV Introduction

mener séparément. L’exemple le plus évident concerne le développement du véhicule électrique, dont ni Renault ni Nissan n’aurait pu supporter seul le coût. Mais on peut également évoquer notre stratégie de développement international : en Russie et en Inde, notamment, en avançant ensemble, nous obtenons plus rapidement la taille critique indispensable à un développement compétitif. au-delà de 2010, quelles sont les orientations stratégiques de renault ? Nous sommes attentifs à ce que Renault et l’Alliance

............. 165 ......................................................................................................... 165 PARTIE 7 La distribution CHAPITRE 1 L’organisation de la distribution A B C D Définitions (distribution, circuit, canal) Fonctions et acteurs de la distribution Circuits de distribution La logistique ................................................................... 169 ..............................................................

social ». 2) L’entrepreneur social : celui qui veut changer le monde En 1980, Bill Drayton fonde le concept du « social entrepreneur » en créant Ashoka, une organisation non gouvernementale internationale destinée à identifier et soutenir, d’abord en Inde puis aux EtatsUnis et partout dans le monde, les entrepreneurs sociaux. Né en 1943 à New York, Bill Drayton commence sa carrière comme consultant chez McKinsey, puis travaille plus tard à l’Agence de Protection de l’Environnement (EPA) américaine.

attitudes, les opinions, les comportements crée des opportunités d’innovation. Les marques qui ont identifié très tôt l’importance croissante de la santé dans la vie des gens parce qu’ils vivent plus vieux se sont ouvertes un potentiel considérable. Danone, par exemple, a changé sa communication dans les années 1980 pour devenir non plus un fabricant de yaourts, mais un fournisseur « d’alicaments », de médicaments de l’alimentation… Ceux qui anticipent le mieux le changement d’époque en profitent le

un ensemble d’entreprises de développer une gamme commune afin d’atteindre un segment de marché jusqu’alors intouchable. Désireux d’augmenter leur côte de popularité auprès de jeunes Japonais, Toyota et plusieurs partenaires, dont le géant de la distribution Kao, et le premier brasseur nippon Asachi Breweries, se sont regroupés pour créer la marque Will. Celle-ci fédère tout un éventail de produits reflétant le style de vie du public cible, des confiseries aux voitures en passant par la bière. Lancé

modernité Résistance au changement et désir de nouveauté Qu’est-ce que le hijab ? Nouvelle résistance au changement : pays musulmans et pays occidentaux Ouverture à la mode dans des pays musulmans et occidentaux Innovations vestimentaires et hijab Distribution Canal exclusif Vente en magasins Vente par correspondance Vente à domicile Le canal sélectif et le canal de masse Communication Relations publiques Publicité 160 161 162 165 165 166 166 169 170 171 171 172 Conclusion 173 Annexe 1 175 Annexe

les États-Unis par exemple, sont bien plus avancés que la France dans ce processus, dans la mesure où ils font plus appel à des fournisseurs de pays émergents. La France est également en retard sur le Royaume-Uni et les États-Unis en termes de distribution de pouvoir d’achat par les importations de biens de consommation courante. 5 MONDIALISATION : LES ATOUTS DE LA FRANCE Philippe Aghion et Élie Cohen proposent de combiner des politiques transversales et des politiques colbertistes traditionnelles

L’essentiel des échanges européens a lieu avec les pays industriels mais c’est avec la Chine qu’ils ont le plus augmenté récemment, notamment à l’importation, et d’une manière générale avec les grands pays émergents composant le BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine). La suprématie de l’UE est aussi flagrante dans les échanges mondiaux de services. Services aux entreprises, tourisme et transports sont les trois principaux secteurs à l’origine de ces flux. L’Union européenne pèse pour près de 40 % du