Delhaize

d’affaires distribution 256.329 79.796 64.816 60.503 53.791 51.535 46.781 44.584 41.693 40.060 38.931 37.472 36.372 35.553 35.436 Bénéfices (Pertes) 9.064 1.834 4.304 647 315 1.843 1.841 1.841 721 non connu non connu non connu 3.397 (170) 556 30 Delhaize Belgique 21.268 Source : Chain Store Age Marketing International 2009 - Politique de distribution 5 Lecture complémentaire - Copie pour usage éducatif personnel Extrait de « L’Art de l’Entreprise Globale » édité par « Les Echos »

Milliards Wall Mart USA 317 Carrefour France 97,6 Metro Allemand 68 Tesco Grande 59 Bretagne Auchan France 48,3 Aldi Allemand 48,3 Rewe Allemand 47 Lidl Allemand 35,4 Intermarché France 34,8 Leclerc France 34,7 Casino France 34,2 Ahold Néerlandais 25,7 Delhaize le Belgique 19 Lion Système U France 17,9 Mercadona Espagne 15,4 source : Nielsen MARQUES Nombre de pays d'implantation 15 25 32 13 12 12 6 22 7 7 12 10 6 % du CA à l'étranger 25 56 61 26 50 50 NC 60 11 7 35 65 77 Evolution en % CA 2008/2007 7,2

nombreuses entreprises en même temps) donc ça coûte moins cher - meilleur assortiment offert : on n’est pas intéressé par un magasin qui n’offre qu’une marque, mais bien lorsqu’on nous offre une large gamme - meilleur service Ex. de question d’EXAM : « Delhaize a décidé de s’internationaliser car il n’a pas assez de magasin ds pays de l’Est. Quelle type de distributeur va-t-il choisir? Le fabriquant n’a-t-il pas intérêt à distribuer lui même ? » • Types d’intermédiaires : - grossiste : il achète des produits

Proposition xiii Enseigne   E. Leclerc Carrefour Intermarché Super U Auchan Géant Hyper Champion Cora Champion Hyper U Total Groupe   E. Leclerc Groupe Carrefour Les Mousquetaires Système U Auchan Groupe Casino Groupe Carrefour Groupe Louis Delhaize Groupe Carrefour Système U Magasins   447 221 193 135 122 112 58 59 54 45 1444  %   30,96% 15,30% 13,37% 9,35% 8,45% 7,76% 4,02% 3,95% 3,74% 3,12% 100% Source : LSA 2007 cité par Distripedie14 Au niveau de la concurrence dans le secteur

concentrent (quelques chaînes avec de nombreux points de vente) les distributeurs coopèrent. 12 C) La distribution a) La distribution Il existe de nombreuses organisations commerciales en Belgique. Les plus grands groupes sont Carrefour Belgium, Delhaize et Colruyt. Ils peuvent posséder en propre leur magasin ou passer par des indépendants ou par la franchise : ce sont plutôt les petits magasins du type superette qui utilisent ce système. En Wallonie, ce système est très utilisé, beaucoup plus qu’en

France 97,6 Metro Allemand 68 Tesco Grande 59 Bretagne Auchan France 48,3 Aldi Allemand 48,3 Rewe Allemand 47 Lidl Allemand 35,4 Intermarché France 34,8 Leclerc France 34,7 Casino France 34,2 Ahold Néerlandais 25,7 Delhaize le Belgique 19 Lion Système U France 17,9 Mercadona Espagne 15,4 Nombre de pays d'implantation 15 25 32 13 % du CA à l'étranger 25 56 61 26 Evolution en % CA 2008/2007 7,2 6,3 6,1 11,1 12 12 6 22 7 7 12

progressé malgré la crise.   Signalons qu’aucune marque belge ne se trouve dans ce classement.   Mode de distribution Le mode de distribution est bien évidemment la grande distribution ( Carrefour, Colruyt,Delhaize,…). Le Hard discount est également présent. Graphique pour illustrer cela :

Agfa-Gevaert. Chez D’Ieteren-Auto il y a 1 seule femme parmi les 25 directeurs. - situation dans la distribution :      Pour les fonctions au top c’est ici également un univers d’hommes : chez Colruyt pas de femmes au comité de direction ; chez Delhaize : 1 seule femme au comité exécutif. - dans le secteur des télécommunications :      Belgacom compte 2 femmes et Mobistar 1 seule. - situation dans le secteur financier :      Dans ce secteur la femme brille par son absence. C’est le fief le plus

Américain Wal-Mart. Durant la seconde moitié du 20eme siècle la France assiste à un véritable essor de la distribution avec la consommation de masse qui fait son apparition ( 30 glorieuses). Preuve en est avec la création du premier supermarché à Delhaize Le Lion. C'est en 1963 qu'une certaine enseigne nommée Carrefour ouvre son premier hypermarché à Sainte-Geneviève des Bois dans l'Essonne; c'est le premier hypermarché français. Le magasin fait plus de 2600m² et compte 400 places de parking,

3. Canal long : Dans ce cas-ci, le canal fait intervenir plus de deux intermédiaires entre le producteur et le consommateur. Par exemple : les ramasseurs, les grossistes, les semi-grossistes ou les détaillants. J’achète de la viande chez Delhaize. Le magasin aura acheté sa viande déjà coupé à un boucher. Le boucher aura, lui, acheter sa chèvre a un éleveur. XI. Technique moderne de vente : A. Explication : 1. Le Marketing électronique : Depuis la création de Internet dans les