Dell

Module 4 Intervenant: B. Fermon 5 Mai 2009 LE MANAGEMENT STRATEGIQUE I. Introduction au management stratégique ........................................................................... 2 Cas de l’entreprise Dell .................................................................................................. 2 Définitions ...................................................................................................................... 2 Les décisions stratégiques .....................

Acer et Asus détiennent à eux deux une forte part du marché puisqu’ils représentent 69.10 % du marché. Les autres entreprises sont loin derrière (Hewlett Packard, MSI, Dell et Médion) Position concurrentielle : Leader : Acer ( 38.8 %) Challenger : Asus (30,3 %). La société va chercher à dépasser Acer Les suiveurs : HP, MSI, Dell et Médion. Ils suivent le marché et n’arrivent pas à se différencier. Ils se partagent le reste du marché. Page 1 sur 2 4. Qualifiez la politique de prix retenue

34 Dell et Twitter : Annonceur : Agence : innerarchitect Campagne : Dell a réalisé 3 millions de $ de ventes à travers le réseau social twitter. Comment est-ce possible ? Via une stratégie où le fan est poussé à acheter les ce produits Dell. En effet, Dell a lancé sur le réseau twitter une campagne de distribution de coupons de réduction pour les produits Dell, et a mesuré les fans qui accèdent au site de Dell à travers le réseau twitter pour acheter des produits. En plus de cela Dell a entamé

sont les raisons qui justifient le changement de stratégie de Dell ? Spécialiste de la vente directe qui avait fait son succès, Dell se tourne aujourd’hui vers la vente indirecte en signant des accords de distribution et en s’implantant en grande distribution. Ses pertes de parts de marché au profit de HP ou encore d’Acer et de Samsung expliquent en partie ce changement de stratégie. De plus, l’ouverture d’un canal indirect permet à Dell une meilleure couverture du marché. 2. Pensez-vous que l’entreprise

contribué à l'univers étendu de Star Wars avec son roman junior Star Wars, épisode I : Journal : Anakin Skywalker. Super Mario Brothers. Phoenix, AZ: Blue Cloud Books 1993. ISBN 1-562-82471-6 La Vague (The Wave). New York: Dell, 1981; Laurel Leaf/Dell, 1985; Puffin Books 1988, ISBN 0-14-037188-5. Mise en roman du show de télévision de 1981 de AB, The Wave. "Young Adult Books: Stalking the Teen." Horn Book Magazine, vol. 62, no. 2 (1986, Mar.-Apr.), pp. 236–239. The Accident

internet lors de leurs différents déplacements. Après l’étude des différent besoins des membres d’Avena, nous en avons déduits qu’il faudrait 11 ordinateurs portables (voir personnel de l’entreprise ci-dessus). De plus, nous avons choisis la marque Dell, celle-ci ayant acquise une certaine notoriété dans le monde professionnel. Attente de l’ordinateur portable: -Ergonomique -Bonne autonomie

son secteur d’activité est l’informatique (ordinateur, imprimante...). Sa finalité est financière c’est-à-dire réaliser des profits (entreprise privé) Le microenvironnement de HP se porte sur : • Les concurrents : son rival direct est Dell, l’entrée de gamme pour Acer, dans le milieu de gamme pour Fujitsu Siemens ou Toshiba et sur le haut de gamme par Apple, Samsung, Asus ou Sony. • Les fournisseurs : « chaque constructeur bénéficie des même performances, fournis par le duopole

se transforme en coût ; le confort c'est-à-dire que le produit arrive chez moi ; la communication. On a maintenant 4 C qui sont la base du e-marketing. La GRC Gestion de la Relation Client = le CRM Customer Relationship Management. Les FCS de Dell : Tout se commande par téléphone Fidélisation obligatoire Personnalisation Pas de data Organisation Motivation Prix moins élevé que ces concurrents Changement dans le système de production. Le client va à l’entreprise. Le vendeur ne propose

classement. Staples.com © DR 3ème : Dell Chiffre d'affaires 2008 : 4,830 milliards de dollars Croissance 2008 : 15 % Visiteurs uniques : 16 millions Panier moyen : 650 dollars Taux de transformation : 0,85 % Présent commercialement sur Internet depuis 1996, Dell est aujourd'hui le troisième cybermarchand du Web américain. Leader de la catégorie informatique et électronique avec 20,39 % de part de marché en ligne (devant Apple, 15,38 %, et CDW, 10,98 %), Dell réalise 8 % de ses ventes sur Internet

Laura DOUHARD Laura DOUHARD Assistante chef de produit marketing, UCC COFFEE FRANCE Laurie Alcaraz Laurie Alcaraz CIB, BNP Paribas Valène Henry Valène Henry Finance controller assistant, Dell Ceux qui ont consulté ce profil ont aussi vu : Valène Henry Valène Henry Finance controller assistant, Dell Elsa BELY Elsa BELY Assistante commerciale, VERANDA RIDEAU Morgane Chazal Morgane Chazal Apprentie Recrutement et relations écoles, Crédit agricole Prisca ROSSO Prisca ROSSO Apprentie