Developpement Durable Contrainte Ou Opportunité Pour Lentreprise

nouveau client. Mais la relation de ce tout nouveau client nourrie à l'endroit de son tout nouveau fournisseur est ténue. Le premier dispose en Un prospect est attaché effet de très peu d'informations sur le au vendeur, un client , T] ^ . i l'est a lentreprise second. Il connaît mal sa gamme, ignore les richesses cachées qu'elle recèle et tous les nombreux avantages qu'il peut retirer de cette nouvelle source d'approvisionnement. A contrario, il est parvenu à une relation étroite avec le commercial. Lui

Groupe HEC Professeur à l’Université Paris I PanthéonSorbonne, Rapporteur Date de la soutenance : 25 septembre 1997 INTRODUCTION 1 «Autant jusqu'à maintenant, ce sont des valeurs de succès individuel, de rémunération personnelle, de développement unique des individus qui importaient et fondaient les règles de notre société, autant, dans dix ans, c'est une morale de groupe qui apparaîtra, assortie d'une responsabilité et d'une rétribution collectives» (Thévenet, 1985, p. 20). Dix ans plus

INTERNET SPÉCIFIQUEMENT DÉDIÉ AU DOMAINE DE L’ÉCONOMIE, DU MANAGEMENT ET DU DROIT. L’ACCÈS SE FAIT À PARTIR DU CAMPUS ÉLECTRONIQUE (HTTP://WWW.CAMPUS-ELECTRONIQUE.FR). Vous pouvez notamment retrouver sur ce site : — une rubrique méthodologie (développement structuré, exploitation d’une documentation économique…), — une rubrique « vocabulaire » (les principales définitions du programme d’économie générale, management de l’entreprise et droit), — les annales des sessions antérieures, — des tests à

les représentants des salariés et les organisations d’employeurs. Le SCT comporte des éléments d’analyse délicats. Hui, l’accent politique est mis sur la négociation d’entreprise. La politique de nos législateurs actuels est de permettre un développement de la négociation de proximité, en réduisant substantiellement le rôle traditionnel qui revenait au niveau de la négociation de branche professionnelle. Partie 1 – Questions à caractère générale Chapitre 1 – La constitution des statuts collectifs