Devoir Mercatique La Vente Sur Mesure

Chapitre 5 : L’activité commerciale de l’entreprise Mercatique = marketing Apparue aux Etats Unis au début du Xxe siècle, elle s’est développée en France dans les années 60. Son rôle est de répondre aux questions : * Quoi vendre ? * A qui ? * A quel prix ? * Comment ? * Où ? Toujours se placer du point de vue du client. Actuellement, les entreprises sont dans une optique de besoin qui consiste à proposer au client le produit qu’il souhaite à l’endroit et au moment ainsi

La S.I.M : Le système d’information mercatique Pour pouvoir être efficaces, c’est-à-dire prendre les bonnes décisions au bon moment, les responsables de l’entreprise ont besoin d’informations de qualité : Informations disponibles, pertinentes, fiables, précises et récentes. Il est donc important de mettre en place un système permettant : - de collecter - d’analyser l’information dans l’entreprise - de diffuser. I. Nature et rôle de l’information dans l’entreprise Pour l’entreprise

Chapitre II : Le Système d’Information Mercatique (SIM) Pour pouvoir être efficace, c’est-à –dire prendre les bonnes décisions au bon moment, les responsables de l’entreprise ont besoin d’information de qualité : information disponible, pertinente, fiable, précise et récente. Il est donc important de mettre en place un système permettant de collecter, d’analyser et de diffuser l’information dans l’entreprise. 1.1 Nature et rôle de l’information dans l’entreprise A) La nature des infos

Cependant l’approche sous forme d’inventaire doit permettre de dessiner avec plus de précision les aspérités de la discipline. Faire un état des lieux, c’est réaliser un diagnostic du marketing, c’est en voir les forces et faiblesses actuelles. C’est mesurer les écarts entre la théorie et la réalité. Une fois cet état des lieux fait, il est possible de trouver des pistes pour intensifier ses forces, pour améliorer ses points faibles, voire pour rejeter ses trop grandes lacunes. En cette période de crise

Table des matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13

CHAPITRE 1 : LES BASES DE LA MERCATIQUE _ _ _ _ _ _ Objectifs : adaptation à la demande, pouvoir d’influence, rôle central de l’échange ; place de la mercatique dans l’histoire du commerce ; évolution de la mercatique ; dimension internationale de la mercatique ; méthodologie de la démarche mercatique ; système d’information mercatique (SIM) : composantes et enjeux. 1. La notion de mercatique La mercatique consiste à analyser le marché plus particulièrement la démarche, construire une offre

Chapitre 1 : la mercatique Elle peut se définir comme l’ensemble des actions qui dans une économie de marché à pour objectif de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins de consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose de la part de l’entreprise une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux pour répondre aux besoins des consommateurs (il faut inventer, innover). I. les caractéristiques de la mercatique A) un état d’esprit

Animation du réseau (de distribution) : ensemble des actions d’assistance et de soutien effectuées par l’organisation en direction des équipes et des unités commerciales. Elle s’appuie sur des outils d’aide à la vente comme les échantillons gratuits, les matériels de publicité sur le lieu de vente (affiches, présentoirs, plaquettes publicitaires…) et sur des incitations financières (primes, commissions, remises…). Annonceur : organisation à l’origine d’une action de communication visant à faire connaître

jamais été aussi faible, une nouvelle forme de mercatique émerge, une mercatique de valeurs où l’éthique, le respect de l’individu prennent une place de plus en plus importante. Notre thème s’intitule « Ethique et mercatique ». Mais la question se pose quelle relation existe-il entre éthique et mercatique ? La première partie sera réservée à la généralité et définition. La deuxième partie analysera les relations existant entre éthique et mercatique. I- GENERALITE ET DEFINITION 1- Ethique Etymologie

DEVELOPPEMENT DES UNITES COMMERCIALES 1- la démarche mercatique : 1-1-l’optique mercatique : A/définition : le terme mercatique est la traduction français du terme anglo-saxon « marketing » qui est très utilisé. Elle est la science du succès des marchés des produits et des concepts. La définition de Philip KOTLER, mondialement connu, dit que le marketing est « le mécanisme économique et social par lequel les indiv et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de l’échange de produits