Diagnostic Interne Et Externe De Bic

marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché suivant les groupes de consommateurs ayant les

Être trop émotionnel 37 La négociation commerciale en pratique Process Communication Taïbi Kahler, à l’époque où il était étudiant à l’université de Purdue aux ÉtatsUnis, a travaillé sur un modèle clinique : l’analyse transactionnelle. Interne dans un hôpital psychiatrique, il a observé les comportements de ses patients et a réalisé des travaux qui ont abouti à l’identification et à la classification de cinq groupes de comportements nommés : sois parfait ; fais effort ; sois fort ;

société qui a l’habitude de communiquer à sens unique n’est pas aisé. Au-delà du professionnalisme qui lui permet de connaître les motivations et les processus de décision d’achat des clients et des prospects, le marketing doit savoir convaincre en interne du bien-fondé de ses recommandations. La boutade qui veut que le « marketing commence le jour où le patron cesse de se prendre pour son propre marché » constitue encore une réalité dans de très nombreuses sociétés. Le dirigeant, l’ensemble des directeurs

Définir clairement les objectifs de l’entreprise : court, moyen et long terme, o 2ème étape : Lister les marchés pouvant répondre à ces critères, o 3ème étape : Recueillir les informations pertinentes sur ces marchés, o 4ème étape : Etablir un diagnostic interne des facteurs clefs de succès o 5ème étape : Rationalisation et classement final 42 Connaître et choisir son marché cible • Cibler un client 1. Établir le type de clients recherchés 2. Recenser les clients à grand potentiel (les plus intéressants)

pertinentes, le bilan comptable doit être remanié de façon à donner des informations en phase avec les objectifs de celle-ci. Ainsi, l’analyse financière représente un ensemble de concepts, méthodes et outils qui permet le traitement des informations internes et externes, en vue de formuler des recommandations pertinentes concernant la situation d’une entreprise, le niveau et la qualité des performances, ainsi que le degré de risque dans un environnement fortement concurrentiel. Quant à la gestion financière

MARCHÉ ET DE LA RENTABILITÉ. | LA DÉMARCHE MARKETING DIAGNOSTIC EXTERNE DIAGNOSTIC INTERNE Le diagnostic externe permet de le diagnostic interne permet de déceler les opportunités de connaître les forces et les faiblesses l’entreprise et les menaces de l’entreprise (analyse toutes les fonctions de l’entreprise). Contraintes externes synthèse contraintes internes |Possibilité du marché |Synthèse

d’information ( Le micro-marketing : concerne la grande consommation (B to C) ( Le marketing industriel : en B to B ( Le marketing inversé : la firme engage une relation win-win pour attirer son fournisseur ( Le marketing interne : analyse de la firme Le macro-marketing : l’environnement influence tout le reste (Ex : Nescafé) L’échange est au cœur du marketing [pic] L’échange Ne concerne pas que l’échange monétaire. Exemples d’échanges, de transactions commerciales

Du même auteur chez Dunod : Fusions acquisitions, Meier O., Schier G., 3e éd., 2009 Stratégies de croissance, Meier O., 2009 Diagnostic stratégique, Meier O., 2e éd., 2008 La gestion internationale des ressources humaines, Barabel M., Meier O., 2008 Les fondamentaux du management, Barabel M., Meier O., Teboul T., 2008 Management interculturel, Meier O., 2008 Traiter et résoudre un cas pratique en management, Ayerbe C., Meier O., Missonier A., 2008 Transmettre ou reprendre une entreprise, Meier

Du même auteur chez Dunod : Fusions acquisitions, Meier O., Schier G., 3e éd., 2009 Stratégies de croissance, Meier O., 2009 Diagnostic stratégique, Meier O., 2e éd., 2008 La gestion internationale des ressources humaines, Barabel M., Meier O., 2008 Les fondamentaux du management, Barabel M., Meier O., Teboul T., 2008 Management interculturel, Meier O., 2008 Traiter et résoudre un cas pratique en management, Ayerbe C., Meier O., Missonier A., 2008 Transmettre ou reprendre une entreprise, Meier

Pascal KEREBEL est consultant manager CEGOS en charge de l’offre contrôle interne-risk management-conformité. Il est auteur de deux ouvrages de références : Contrôle interne embarqué aux éditions Afnor et Management des risques aux Éditions d’Organisation. Il est également membre de la commission contrôle interne de la DFCG et a contribué de façon active à la production du cahier technique sur la maturité du contrôle interne. Il réalise de nombreuses missions de conseil opérationnel et de formation