Distribution Pepsi

MARKETING DE LA BOISSON PEPSI COLA SOMMAIRE INTRODUCTION Historique (p.03) Présentation du Groupe PEPSICO (p.03) Marques du Groupe (p.04) Présentation Gamme Pepsi (p.04) MIX MARKETING I. Analyse du produit (p.05) II. Prix du produit (p.06) III. Politique de Communication (p.07) IV. Politique de Distribution (p.09) STRATEGIES Stratégie Générale (p.10) Intégration en aval (p.10) Pénétration de marché (p.11) CONCLUSION (p.11) PLANIFICATION DE L’ACTION MARKETING : PEPSI-COLA Page 3 sur 11

(profession) et l’achat (quantité) de sodas ?               Produit : -Y a-t-il un profil type pour un consommateur de sodas, coca ? -Doit-on innover pour intéresser une nouvelle cible ? -Doit-on se distinguer des concurrents (Pepsi) ou s’y apparenter ?               Distribution : -Quels-sont les lieux d’achat/consommation de coca ? -Dans quels lieux inattendus les consommateurs aimeraient-t-ils consommer coca ?               Communication : -Quel type de communication (médias/hors-média) intéresserait

pouvez-vous l’indiquer parmi ces tranches : - 500 à 1000 € □ - 1000 à 1500 € □ - 1500 à 2000 € □ - 2000 à 2500 € □ - 2500 € et + □ 1) Consommez-vous du Coca cola ou des dérivés tel que Pepsi ? - Coca cola □ - Dérivés du Coca cola □ 2) A quelle fréquence ? - Tous les jours □ - 1fois /semaine □ - Plusieurs fois/ semaine □ - Une fois tous les six mois □ -

voulu délivrer le secret de sa recette), Coca-Cola est revenu en Inde le 23 octobre 1993 et a des sites de production dans tout le pays (voir la carte)  * En Inde : Coca-Cola et Pepsi-Cola possèdent 90 " usines d’embouteillage " qui sont en réalité... des " usines de pompage " : 52 unités appartiennent à Coca-Cola et 38 à Pepsi-Cola. Chacune extrait entre 1 million et 1,5 million de litres d’eau par jour alors que Coca-Cola a le droit de pomper   560 000 litres par jour.  * Nord de l’inde, usine d’embouteillage

dont les origines américaines se situent dans les années trente où deux hommes décidèrent, dans la même année, de commercialiser des chips. Vers 1961, les deux compagnies vont fusionner et devenir Frito-Lay. En juin 1965, Frito Lay a fusionné avec Pepsi-Cola compagnie et devient Pepsico Inc. Au niveau international, Pepsico Inc. est le 2e plus grand groupe agroalimentaire au monde. Le groupe compte plus de 285000 travailleurs réparti dans 200 pays et qui dégage en moyenne 60 milliards de dollars de

sera déposée en 1960. Chaque jour, 2,8 milliards de bouteilles sont vendues dans le monde, pour un chiffre d'affaires de 38 milliards de dollars en 2011. Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multi-nationales Pepsi-Cola et dans une moindre mesure Dr Pepper et Virgin Cola. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays ou en produits libres dans les chaines de supermarchés, hypermarchés et superettes. D'autres colas sont fabriqués sur la base de

PEPSI-COLA I. PRESENTATION DE LA MARQUE HISTORIQUE 1898: Caleb Bradham, de nouvelle pharmacien Berne, la Caroline du Nord, retitre la "boisson du clou à tête perdue," une boisson non alcoolique carbonatée qu'il avait créé pour servir les clients de la fontaine de sa pharmacie. Le nouveau nom, Pepsi-Cola, est d'abord employé août 28. 1902: Pharmacien et l'inventeur (Caleb Bradham) de Pepsi-cola applique à l'office des brevets des ETATS-UNIS pour une marque déposée pour le nom de Pepsi-Cola.

boissons gazeuses - les jus de fruits - les boissons pour sportifs (boissons énergisantes comme Powerade en France) Pour le marché des boissons gazeuses dans lequel Coca a débuté, la compagnie domine largement le marché et son principal concurrent (Pepsi-Cola) et les autres marques (comme Virgin-Cola).On constate même que sa domination s’est agrandie encore à la fin du siècle dernier. Il en va de même pour les marchés des jus de fruits et les boissons pour sportifs. Le marché de l’eau, où Coca n’a

consommation entre deux marques de sodas (Pepsi et Coca-Cola). Par deux tests, le premier consistant en une dégustation de deux échantillons différents sans connaissance des deux marques, le second consistant en une dégustation de deux échantillons avec connaissance d'une des deux marques seulement, les chercheurs mettent en évidence l'influence de la marque sur l'appréciation du produit par les consommateurs. Sans connaissance des marques, ou en connaissance de la marque Pepsi, ils ne montraient statistiquement

dépassé celui des deux géants Coca-Cola et Pepsi sur le sol américain. Certes, la canette bleue et argent se vend deux fois plus cher et ne remporte pas le marché en terme de volume des ventes. Mais son ascension fulgurante a de quoi faire sensation. Les ripostes de Coca-Cola et de Pepsi ne se sont pas fait attendre, avec le lancement de plusieurs mixtures concurrentes comme Full Throttle (« plein gaz ») pour Coca-Cola ou No Fear (« sans peur ») pour Pepsi. Sans oublier d'autres marques choc comme