Distribution Selective Cosmétique

Partie I) La société «Marionnaud » A) historique de l’enseigne Avec pus de 1200 magasins en Europe, Marionnaud est le leader de la distribution sélective de parfum et cosmétique. Créer en France en 1984 par Marcel Frydman, sa forme de commerce est intégrée. L’enseigne a été fondée sur des valeurs fortes de professionnalismes, proximité et plaisir. Elle dispose aujourd’hui d’un maillage de plus de 567 magasins dont 3600 collaborateurs. Marionnaud est également présent en Autriche

Dossier Marketing International SOMMAIRE I.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE……………………………………………...……... 4 1. Il était une fois Lancôme……………………………………………………..…....4 2. Etat des lieux du marché des cosmétiques de luxe…………………….….5 a. Le marché mondial………………………………………………………................5 b. Les concurrents…………………………………………………………………………6 c. Quelques chiffres………………………………………………………………....……6 II. LES PRODUITS UNE QUALITE ET DES VALEURS TESTEES ET APPROUVEES AUX 4 COINS DU MONDE………………………………….....6 1

septembre : spécialisé dans le cuir, accessoire… du couturier à la grande distribution (circuit court : fast fashion ) Made in France : salon de la couture française, 1fois par an, 56 exposants. Inter sélection : avril/novembre prêt a porter et accessoire pour la distribution et les enseignes de modes ; 1000 collection homme/femme/enfant Play time : tout l’univers de l’enfant, de la puériculture +maternité, cosmétiques pour enfants. Juillet/Janvier au Parc floral de Vincennes Capsule :

d’activités bénéficie toujours de l’exceptionnelle performance de Louis Vuitton. Céline, Kenzo, Givenchy, Fendi et Berluti confirment leur potentiel et réalisent des croissances à deux chiffres. 324 magasins ouert en plus de 2013 à 2014 Parfums et cosmétiques Activité du groupe hausse du CA en valeur de 5,3 % hausse du résultat:+0,2 % Analyse par domaine : Parfum : +0,6 % de CA mais léger recul dans les ventes par lignes. Maquillage : progression de 11 % du CA sur les ventes Soins : Augmentation du CA

* Qualité et originalité des produits * Qualité des services des instituts Chanel * Extension de la gamme de produits (mode, cosmétique, horlogerie, Joaillerie,…) * Prestige * Efforts importants aux packagings * Notoriété => reconnu mondialement (fait partie des 100 marques mondiales les plus cotées) * Innovant => prêt à porter masculin * Cosmétiques et parfums ont des prix abordables (chanel N°5 = 49€, rouge à lèvre COCO = 29,50€) * Communication intensive = télévision (publicité

la concurrence, la concentration du secteur (entraînant la nécessité de rentabilité immédiate) et les impératifs nouveaux du marché obligent les maisons de luxe à élargir leur offre afin de compléter leur clientèle traditionnelle (élitiste et sélective) par une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du

Activités…………………………………………………………………………………6-8 a) Les produits grand public…………………………………………………………….....7 b) Les produits professionnels……………………………………………………………..7 c) Les produits de luxe……………………………………………………………………..8 d) La cosmétique active……………………………………………………………………8 e) The Body Shop………………………………………………………………………….8 II. L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle..............................................................

création, le groupe L’Oréal investit dans la recherche avec détermination. Cet engagement est mondial et alimente tous les grands métiers de la cosmétique : soin capillaire, coloration, coiffure, hygiène capillaire et corporelle et parfum. Cette volonté d’être toujours à la pointe du progrès fait de L’Oréal le leader mondial sur le marché des cosmétiques. Mais, la réussite du groupe vient également de l’incessante recherche de nouveaux segments de marché aptes à se développer rapidement. Actuellement

de glycol. - offrir des produits à la fois efficaces et sûrs : forte concentration en actifs, tests cliniques réalisés sous contrôle dermatologique sur volontaires, bonne tolérance cutanée et oculaire, non comédogènes - entretenir une qualité cosmétique irréprochable : textures exceptionnelles, parfums 100% d’origine naturelle. - préserver les richesses naturelles en minimisant son empreinte écologique sur la Terre. Les composants recyclables sont privilégiés. Les étuis participent à la protection

reste cependant une majorité de femme mais aussi d’homme sensibles aux causes environnementales et voulant respecter ses valeurs de qualité des produits au détriment de la quantité de point de ventes.2) La marque Nuxe se positionne sur les produits cosmétiques évidemment, en se distinguant grâce à la qualité que la marque propose et l’origine des produits qui doivent être naturels. Les valeurs de la société sont un point fondamental qui sont une priorité, et cette priorité est le cœur de la communication