Dossier De Presse Decathlon

| Dans le cadre du module Marketing auquel nous participons lors de notre quatrième semestre en DUT GEA, il nous est demandé d’effectuer un dossier sur une entreprise internationale. Celui-ci nous permet de mettre en avant les connaissances que nous avons acquises tout au long de notre formation dans le domaine du Marketing ainsi que de la Stratégie d’entreprise. Notre choix s’est immédiatement

Les clients ont pour habitude de s’adresser toujours à une même agence lors de leurs voyages.  Ils ne peuvent se passer du contact direct avec les agents tant qu’au niveau des conseils, des  informations, de la préparation du voyage, … Aussi, ce style de mode de distribution n’est pas près de disparaître car il correspond encore à  des attentes du consommateur même si ces derniers sont de plus en plus attiré par de  nouveaux moyens. Les différents concurrents d’un mode de distribution traditionnel : On peut tout d’abord proposer une typologie des différentes agences de voyage

l’annexe N°1 du dossier : « Le portefeuille produits de Nature & Découvertes » il existe dans chaque magasins dix univers proposant de nombreux produits mais aussi qui intéressent petits et grands puisque des livres de contes, jouets peuvent être achetés pour les enfants. D’autre part Nature et Découvertes privilégie aussi bien le sport que la nature. Un randonneur peut très bien s’équiper dans cette enseigne et donc ne pas aller chez des concurrents connus pour le sport tel que Décathlon mais aussi Gosport

réalisée par KantarSport, (partenaire de notre étude), Perform et TV Sports Market. Cette étude permet de saisir annuellement toutes les grandes tendances et évolutions de la consommation de sports sur l’ensemble des grands supports médiatiques : TV, Presse, Radio, Internet et Médias sociaux. Elle couvre un champ géographique important avec 10 pays étudiés (le Royaume Uni, l’Allemagne, l’Espagne, l’Italie, les USA, le Brésil, l’Australie, la France, la Chine et la Russie). Elle offre ainsi de nombreux

de segmentation revendeurs : exemple Décathlon, Go Sport, etc prescripteurs : les entraineurs qui pourraient conseiller leurs athlètes, les parents ou amis qui pourraient conseiller leur enfant ou ami. - Après avoir déterminé sa cible, Adidas fait appel à un canal de communication impersonnel car il n’y a pas de contact personnalisé avec l’audience. Adidas n’hésite pas à utiliser les différents supports de communication existants : Les mass médias : presse, radio, TV, cinéma, affichage, Internet

I/ L’ENTREPRISE : • CONTEXTE GEOGRAPHIQUE • CONTEXTE ORGANISATIONNEL • CONTEXTE COMMERCIAL • SIC II/ MES MISSIONS : ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER (annexe 5) RECAPITULATIF DES MESSIONS DE MANAGEMENT (annexe 8) • MISSION 1 • MISSION 2 • MISSION 5 RECAPITULATIF DES MISSIONS DE GESTION DE LA RELATION CLIENT (annexe 7) • MISSION 3 • MISSION 4 1. La zone de chalandise Zone primaire= Lyon 3ème et 6ème Environ 15

Ville,62710,COURRIERES LEROY MERLIN,Rue Jean Jaurès,62131,VERQUIN S.A. GROUPE CMH,74 rue Jean Jaurès,62650,VILLENEUVE D'ASCQ CARREFOUR LIEVIN,2 rue Marie Liétard,62802,LIEVIN CEDEX GROUPAMA ,boulevard Kitchener - Place de la Répubique,62400,BETHUNE PRESSE TAGADA,87 Rue Meunier,59700,MARCQ EN BAROEUL SOGEA CARONI,ZA Les Filatiers,62223,ANZIN ST AUBIN SUPPLAY Travail Temporaire,89 Boulevard Basly,62300,LENS BNP PARIBAS CETELEM,179 boulevard de Turin - Immeuble Eurocentre,59000,LILLE PARCS SPORTIFS SNC

renouvelle tous les 15 jours. Jouer avec la curiosité des femmes : aucun produit dans les vitrines des boutiques Zara, Organiser durant les soldes des ruptures de stock programmées (enlever la moitié de son stock le deuxième jours des soldes). Décathlon : Mettre tout les articles de sport dans un même lieu. Une idée importée des Etats-Unis en Europe. Créer une marque concurrente dans son propre groupe La Redoute : Les gens vivent à la campagne pas dans les villes à l’époque, ils achètent

DOSSIER ADIDAS Introduction Adidas, est une firme allemande basée à Herzogenaurach, fondée en 1949. Cette firme est spécialisée dans les articles de sport. Nous allons nous intéressé dans ce dossier au marché des chaussures de sport. Ce marché a pour caractéristique d’être en forte croissance. En 2002, ce marché représente la valeur de 1,5 milliards d’euros, ce qui représente 18% du marché global des chaussures. Ce marché est orienté vers le haut de gamme, est une place très importante

travailler sur trois dossiers : le recrutement d'un conseiller de vente pour faire face au surcroît d'activité pendant l'opération promotionnelle. la construction du planning de l'équipe commerciale. l'analyse des retombées de l'opération 2005 afin de préparer l'action promotionnelle en 2006. NB : Bien qu'inspirées d'un cas réel, pour des raisons de confidentialité et de simplification, les données chiffrées et les mises en situation sont fictives. DOSSIER 1 : Le recrutement