Dossier Vente Cap Esthétique Yves Rocher

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

l’obstacle, il l’enjamberait. Échouait-il à trouver la première phrase idéale ? Eh bien, soit ! Il commencerait par la deuxième. Fébrile, il prit son stylo et écrivit : « (…) C’est la raison pour laquelle j’en restais là. » Son soulagement fut immense. Le rocher qui obstruait ses canalisations mentales venait de sauter. Gould avait commencé son livre, un livre qui commençait par la deuxième phrase. Il la contempla, empli d’une profonde satisfaction. Très vite, il remarqua cependant qu’il y avait un problème

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

On va essayer d'aller, comme le suggère Léo Spitzer : de la surface vers le "centre vital interne" de l'œuvre d'art : observer d'abord les détails à la superficie visible de chaque œuvre en particulier (…); puis 1 Magazine Lire N° 176, mai 1990, Dossier consacré à Patrick Modiano, cité par B. Doucey dans Profil N° 144, p. 6. 2 Les références de ces travaux seront présentés dans la bibliographie. 3 Pierre Guiraud et Pierre Ruentz, La stylistique, Séries A. Lectures, Editions Klincksieck, Paris, 1975

Transversales », 2006. Une vie en plus. La longévité, pour quoi faire ?, avec François de Closets, JeanLouis Servan-Schreiber et Dominique Simonnet, Le Seuil, 2005. La Plus Belle Histoire du monde. Les secrets de nos origines, avec Hubert Reeves, Yves Coppens et Dominique Simonnet, Le Seuil, 1996. L’Homme symbiotique. Regards sur le troisième millénaire, Le Seuil, 1995. Les Rendez-vous du futur, Fayard/Éditions n° 1, 1991. L’Avenir en direct, Fayard, 1989. L’Aventure du vivant, Le Seuil, 1988

créatif du moins esthétique. […] Au XXe siècle, l’ennui revêt une forme un peu différente car il traduit une sorte d’enlisement dans la matière, de difficulté à dépasser le sentiment d’absurdité ressenti à évoluer dans un milieu social oppressant et vide […] ou dans un monde où les valeurs vacillent 98 ». L’absurde y est comme une révolte intérieure. La revue Magazine littéraire consacre un numéro 99 entier à « l’éloge de l’ennui / un mal nécessaire ». Chantal Labre complète ce dossier de l’ennui en

l’économie mondiale au XXe siècle, Sedes, 2007. ❏ Articles, magazines Documentation photographique : La Mondialisation en débat, no 8037, 2004. La Première Mondialisation, no 8061, 2008. Les Nouveaux (dés) équilibres mondiaux, no 8072, 2009. L ’Histoire, dossiers spéciaux : Mille Ans de croissance économique, de Venise à la Silicon Valley, no 239, janvier 2000. Les Racines de la mondialisation, de Rome à New York, no 270, novembre 2002. Atlas L’Atlas des Mondialisations, Le Monde hors-série, 2010. Renaud

tiens à remercier tout particulièrement ma compagne Emmanuelle Soupa et ma petite fille Margot de m’avoir laissé du temps pour travailler cette étude. Mes remerciements liés au contenu de ce travail vont à Jean-Paul Rathier pour m’avoir donner le cap, et Virginie Dumont du Centre Culturel de Lesparre pour sa précieuse aide. Merci à Baptiste du Centre Culturel Mosaïque de Collinée (22) qui lui aussi, sans intervenir directement dans ce travail puisque nous avons un autre chantier ensemble (diagnostic