Découverte Des Besoins Immobilier

du réseau ? 149 155 160 165 174 186 194 202 PARTIE V Les crédits Fiche 35 Fiche 36 Fiche 37 Fiche 38 IV Les crédits de trésorerie et les crédits à la consommation La vente de crédits à court terme Les crédits immobiliers et la gestion du risque La vente d’un crédit immobilier 213 219 223 229 Fiche 39 Fiche 40 Fiche 41 Fiche 42 Les prêts aidés Le coût d’un crédit Les opérations sur crédit Les prêts relais et prêts in fine 232 241 250 259 PARTIE VI Les marchés financiers Fiche

interne de l’entreprise B Les recherches sur le secteur : l’analyse externe de l’entreprise C La trame de l’entretien : la démarche commerciale II L’entretien commercial : le face à face A La découverte de l’entreprise : les questions d’investigation B Les Univers des besoins : les questions d’identification III Le diagnostic post rendez-vous à l’appui des documents comptables A L’analyse économique : compte rendu d’entretien B L’analyse financière à l’appui des documents

matériels nécessaires aux visites, préparer le matériel de démonstration. 2.2. Effectuer la découverte du client C2 – NEGOCIER 2.2.1. Etablir le contact en utilisant des techniques relationnelles 2.2.2. Collecter des informations sur la situation du client en utilisant des techniques de questionnement. 2.2.3. Pratiquer l’écoute active. 2.2.4. Dégager les motivations et les freins. 2.2.5. Valider la découverte. 2.3. Présenter l’offre commerciale 2.3.1. Présenter les produits et/ou les services

............ 3-4 # Découverte des métiers …...................................................................... 5-6 # Stage …..................................................................................................... 7-9 Présentation de l'Entreprise AXA INVESTMENT MANAGERS Paris, La Défense Activité Principale AXA Investment Managers (AXA IM) est une entreprise de service qui propose aux clients des solutions financières adaptés à leurs besoins. Son but est de protéger

PLAN DE DECOUVERTE CONFIRMER CE QUE L’ON SAIT Nom et prénom du prospect : AMIEL Caroline Besoin connu : Ouverture de compte courant DECOUVRIR CE QUE L’ON IGNORE Quelle est votre profession ? Quelle est l’entreprise pour laquelle vous travaillez ? Vous souhaitez domicilier votre salaire sur le compte que nous ouvrirons ensemble ou s’agira-t-il juste d’un compte secondaire ? Quels sont vos revenus mensuels ? Etes-vous amené faire des déplacements pour votre travail 

1. Identification de l’entreprise : ADB TRANSACTION PARIS 67 rue de Miromesnil 75008 PARIS Secteur d’activité : Vente/Location Immobilier 2. Contexte de la situation : Mardi matin M Dubert est venu accompagnée de sa femme suite à la visite d’une maison à Garches pour changer d’habitat° car leur appartement n’est plus adapté à leurs besoins suite a l’arrivée d’un enfant. 3. Type de client concerné : Monsieur Dubert à 24 ans, il est cadre dans une entreprise

Centre Nord (nouvelle AL Omrane Fès) comme lieu de notre stage d'application pendant le mois de juillet 2007. L'ERAC/CN est un établissement public opérant dans le secteur immobilier marocain, un secteur qui a connu une grande dynamique vu l'évolution de l'urbanisation et la croissance démographique. L'augmentation des besoins de la population au niveau de l'habitat et des infrastructures a poussé les grands opérateurs privés à accéder à leur tour à ce secteur. L'émergence de cette concurrence justifie

bancaire. SELON L’OBJET DU FINANCEMENT CREDITS A LA CONSOMMATION Le client qui le sollicite est incapable de faire face avec son seul revenu à ses dépenses courantes. Il est mis en œuvre suivant la nature du besoin exprimé. On peut avoir affaire à : Un prêt personnel : il finance les besoins personnels du client. Il peut être mis en œuvre suivant 2 modalités : Prêt personnel simple ou ponctuel : chaque fois que le crédit est demandé, le client doit rédiger une demande qui peut ne pas avoir de

création de concepts originaux poussant le consommateur à s’intéresser et à parler de la marque afin de créer ainsi un phénomène de Buzz. A cet effet, Access to e- Business offre ses conseils en offrant un concept viral adapté à la cible, aux besoins et aux objectifs de ses clients. Elle assure par la suite la promotion du concept proposé et le suivi de la propagation du message auprès de la cible. ▪ La E pub : on ne peut parler de E pub sans évoquer la notion de

afin d’atteindre les objectifs fixés. C’est ainsi que le développement des outils qui lui sont indispensables n’est possible que grâce à son implication, il lui qui incombe la responsabilité de mettre en place des méthodes de calcul répondant aux besoins des responsables, tout en prenant en considération la puissance du système d’information, et ses éventuelles carences en terme de traitement qu’il est susceptible d’offrir. 4 Analyse de la rentabilité du réseau iscae Parfaitement conscient