Découverte Des Besoins Immobilier

situation N° | SITUATION DE :  Communication Managériale  Négociation-Vente  Autres situations de communication | TITRE : découverte d'un client et des ses besoins dans le domaine de l'immobilier | ETUDIANT(E) : NOM : BRIAIS Prénom : Justine | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l’entreprise century 21 NERE IMMOBILIER Adresse  74 BIS AVENUE DU MARECHAL FOCH 45370 CELRY SAINT ANDRE Activité : Vente, location Service : … | Lieu de la communication :

sérénité : 3) Crédit Express (Application salafnet) II. Les découverts et facilités de caisse : 1) Crédit aisance  2) Découvert Visa Premier 3) Crédit opportunité découvert 4) Découvert sérénité 5) Découvert Jocker III. La gamme des crédits immobiliers : 1) Crédit immobilier acquéreur 2) Crédit Promotion Immobilière 3) Crédit

l’entreprise Partie II: La Fiche de Négociation-Vente Partie III: Le Plan de découverte Partie IV: Fiche produit Partie V : Les objections Annexes Partie I : La Fiche de présentation de l’entreprise PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Dénomination, nom : KREISKER IMMOBILIER Adresse postale : 29600 Adresse : 30, place des Otage-MORLAIX Internet : http://www.kreisker-immo.fr/ Activité : Immobilier Produit ou service vendu : Transaction immobilière Forme juridique : S.A.R.L

immo, ...) B - Les différents besoins clients Les besoins passagers : Noel, solde, réparation d'un véhicule, impôt, changement suite à panne : lave-vaisselle. Les besoins décalage de trésorerie : rappel des impôt, loyers impayés, successions, perte d'emploi, remboursement sécu, héritage, salaire , frais pro, ... Les besoins exceptionnel : véhicule, mariage, naissance, divorce, voyage, achat intérieur, ... Les besoins liées à un investissement immobilier : travaux, achat RP, achat locatif

| |Activité : Promotion Immobilière Service : Commercial | |LIEU DE LA COMMUNICATION : Espace de vente, programme immobilier « Les Essentielles » à Croix. | |DATE(S), PERIODE(S) : 6/12/11 | |ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION :

calcul des intérêts 2.2. Les différents types de crédit disponibles 2.1.5. 2.1.6. 2.1.7. 2.1.8. Crédit d’exploitation Crédit d’investissement Leasing Factoring 2.3. Autres types de crédit 2.3.1. 2.3.2. 2.3.3. 2.3.4. Le financement immobilier Les financements spéciaux Les cautionnements ou garanties Les crédits documentaires (accréditif) 2.4. Exigences minimales des banques 2.4.1. 2.4.2. Les Informations à remettre aux banques Documents à remettre aux banques JCD - Mars 2010

de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes résultats Obtenus  16 c.Plan de financement et recherche de financement 17 d.Visite des biens 18 Mon expérience 18 e.Retour de visite, analyse et conclusion 18 f.Signature compromis : suivi d’un dossier de vente 19 Conclusion 21 ANNEXES 22 Mini découverte acquéreur 24 IDENTITE CONTACT 24 Fiche relation client 26 Mandat exclusif 27 Lettre de remerciement

mandat de vente 13 Mon expérience 14 II. Vendre 15 a. Réception des acquéreurs par téléphone 15 b. Sélection des besoins 15 Mes résultats OBTENUS 16 c. Plan de financement et recherche de financement 17 d. Visite des biens 18 Mon expérience 18 e. Retour de visite, analyse et conclusion 18 f. Signature compromis : suivi d’un dossier de vente 19 Conclusion 21 ANNEXES 22 Mini découverte acquéreur 24 IDENTITE CONTACT 24 Fiche relation client 26 Mandat exclusif 28 Lettre de remerciement Le 15 Juin 2007

recherche de stage  2) PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1.1) Informations générales 1.2) Organisation 1.3) Domaines d’activités 1.4) Environnement 1.5) Méthodes et moyens de travail  3) DEROULEMENT DU STAGE 1.1) Conditions du déroulement 1.2) Découverte du métier 1.1.1) Le métier 1.1.2) L’employé du poste observé 1.1.3) Les savoirs requis  4) CONCLUSION  5) ANNEXES 1) INTRODUCTION 1.1) Remerciements Je tiens à remercier M…, directeur de l’entreprise ….. à ….., qui a bien

Rapport de stage Stage du *** au ***l 2010 Année 2009-2010 laforêt immobilier Responsable de stage : *** Chargé de TD : *** Remerciement Sincères remerciements à*** pour m’avoir accueillie au sein de l’agence laforêt de *** et m’avoir suivie tout au long de mon stage afin d’en faire une expérience enrichissante. Je remercie toute l’équipe de l’agence laforêt pour leur soutien et leurs conseils. Je tiens également à remercier *** pour m’avoir enseignée tous les outils nécessaires