E52 Négociation Vente En Langue étrangère

d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par les articles

d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par les articles du décret n° 95-6 65 du 9 mai 1995 modifié par le décret

d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par les articles

établissement. Épreuves E1, E2 et E3 Pour les épreuves E1 « Culture générale et Expression », E2 « Communication en langues vivantes étrangères » et E3 « Economie-Droit », les corrections seront précédées, dans chaque académie, d’une procédure de concertation et d’harmonisation finale. En ce qui concerne l’épreuve E2 « Langues vivantes étrangères », pour chacune des deux sous-épreuves de langue vivante (partie orale), il est indispensable que, dans chaque académie, les documents appropriés respectant la

E52 : NEGOCIATION VENTE EN LANGUE ETRANGERE E52.1 : Préparation de la vente Durée : 15 minutes au maximum Coefficient : 1 Un dossier portant sur la demande d’un client et comprenant des informations relatives au marché et à l’entreprise concernés vous sera fourni en temps utile. Ce dossier présente une situation concrète et précise permettant de réaliser une préparation de vente, conçue à l’aide de données et de documents inspirés d’une situation réelle. Certains des documents

| | |UC51CP6 |Animer un réseau de vente et un portefeuille de clients | |S31.6 |Politique de communication internationale | | |UC51CP7 |Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les | |S32.1 |Éléments d’appréciation de la valeur d’un | | | |processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents| | |partenaire

fonctionnalités des logiciels et des outils de communication électronique qu'il a utilisés. La commission peut demander au candidat une manipulation à partir d'un poste de travail relié à un réseau et connecté à internet. Epreuve Négociation vente en langue étrangère : B to B PLAN : 6 pages !! 2 fois 40 minutesCoef. 4 Page de garde avec un titre (ex: adaptation de produit au marché japonais) Sommaire Contexte commercial (2 pages) - présentation générale : dénomination

Prospection et suivi de clientèle Sous épreuve E51M2 : Mise en œuvre et suivi de la prospection à l’international Contexte Vous allez partir en stage dans une entreprise étrangère du 11 mai au 11 juillet 2015 au cours duquel vous exercerez essentiellement des missions de prospection. Ce stage nécessite la préparation et la conduite d’une prospection commerciale vers des marchés cibles sélectionnés par l’entreprise (en direction du marché domestique, d’un pays tiers ou bien encore de la France)

Epreuve E52 Négociation vente en langue étrangère Situation 1 : Préparation de la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion Préparation à la négociation 2 I

les chefs de vente, les négociateurs (trices), les assistant(es) commerciaux(ales), les chargé(e)s de clientèle et de commercialisation, les chargé(e)s de commercialisation de biens propres aux organisations institutionnelles (opérateurs publics ou semi-publics). Elle nécessite : - la prise en compte de l’organisation du travail d’une équipe de commerciaux, - la constitution d’un portefeuille de clients, - la préparation et la rédaction des actes juridiques dans la vente ou la location