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psychologique, politique) totalement négli-gées dans le modèle économique néoclassique de la firme et marque un processus d'émancipation avec la pensée néoclassique dominante . 1 R. M. CYERT, J. G. MARCH, A Behavioural Theory of the Firm , Prentice Hall, Englewood Cliffs, 1963. III. Vers de nouvelles théories économiques de l'entreprise Coase1, Pionnier des théories de la firme… Comme nous avons pu le montrer précédemment, les économistes néoclassiques se focalisent sur les marchés et leurs mécanismes. Ils

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expérience de conseil pour offrir un manuel normatif. Il prend le parti de ne pratiquement pas citer les travaux étrangers, et vise plutôt à aider les responsables opérationnels à élaborer un 1 Quelch, John A. (1989) Sales Promotion Management, Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall. 350 pages. 2 Desmet, Pierre (1992) Promotion des ventes : du 13 à la douzaine au marketing direct, Paris : Nathan. 3 Tellis, Gérard (1998) Advertising and Sales Promotion Strategy, Reading MA: Addison-Wesley. programme

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