Etude Marche Cojean

|/ | | |organisations | | |T2 :Analyser le marché |4.Le marché et ses composantes |/ | | |5.Analyse de la demande |Analyse : |

Sommaire INTRODUCTION 4 Revue Littérature 5 Etude de marché 6 Enjeux et typologie des études de marché 7 Typologie des études de marché 8 Etapes de l’étude de marché 10 Les méthodes et les moyens 11 Etude concurrentiel /l’étude de prospection 12 L’analyse concurrentielle /Les objectifs de la prospection 13 L’entreprise et secteur d’activité 15 Présentation du secteur 16 Présentation du marché 17 Présentation des concurrents 18 Présentation

possédait qu'une seule Compétence Clé : le savoir-faire technique bien maîtrisé par les dirigeants de l'entreprise. L'échec de l'entreprise est largement du à la non maîtrise de la compétence commerciale, difficile à acquérir dans les délais de mise en marché prévus par le plan de lancement. On peut aussi illustrer le concept de FCS avec l'exemple de l'automobile. "Le design est devenu un facteur de succès pour les constructeurs automobiles. Il apporte une part d'émotion et la met en valeur. Le design

d'informations disponibles au sein de l'entreprise ou accessibles à l'extérieur, dont le but est de faire le point sur un marché, d'étudier une problématique marketing, ou de préparer une phase d'étude plus approfondie. L'étude documentaire permet de répondre à trois objectifs principaux : - Répondre à une problématique marketing précise. Exemples : quelle est la taille du marché qui m'intéresse ? Quelles sont les caractéristiques des nouvelles offres de mes concurrents? - Eclairer une question marketing

montres. Distribution : diffusion des valeurs de l’asso, et l’expansion de son projet à travers les différentes agences rattaché a l’assoc 4 approche marketing toujours tourné vers on marché qui se matérialise par la mise en place d’une démarche marketing qui s’articule de la façon suivante : * Etude de marché * Segmentation * Ciblage * Positionnement * Politique de marketing 5 limites : * Démarche marketing peut être mal perçu par le public visé car le marketing reste fondamentalement

d'adopter une initiative offensive, profiter les rivalités traditionnelles entre Dublin et le reste du pays, et se positionner comme une alternative aux moyens dublinois. Grâce aux études de marché, ils savaient que le journal, en ce qui concerne le contenu, il semblait acceptable pour les lecteurs résidés dehors son marché environnant. Mais du à la forte identité géographique de chaque comté en Irlande, c'etait clair qu'il fallait changer un nom; The Cork Examiner n'était pas approprié pour arriver aux

SEGMENTATION Le marché se subdivise en sous-groupes, ou segments, en fonction des goûts et des besoins des consommateurs. En segmentant le marché, l'entreprise commerciale cible une clientèle pour laquelle elle imaginera un produit, taillé à la mesure des besoins de ces consommateurs éventuels; ce faisant, elle se démarque de ses concurrents dont l'offre n'est pas ciblée de la même manière. L’entreprise qui possède ainsi un avantage distinctif sur ses concurrents consolide sa position sur le marché. En segmentant

PV) que nous aborderons maintenant peut-être consid&e. comme une forme particulière des études de marche dont il a éd question au chapitre 7. Elle s’en differencie cependant par son champs temporel : la plupart des ttudes de marché visent a la connaissance du marché actuel, alors que la PV veut anticiper et explorer le marché futur (il est vrai, comme nous le verrons, que certaines études de marché « classiques » sont consacrées aussi à cette exploration de l’avenir, et rentrent alors dans le champ

disponibles. | Robot aspirateur | Robot nettoyeur | Robot vitrier | Robot multifonction | Prix de vente moyen | 1308 | 1290 | 1770 | 3800 | Budget de communication moyen | 7100 | 6600 | 9600 | 20 000 | Nos conseils : _ Effectuer des études de marché régulières pour adapter l’offre à la demande _ Communiquer davantage au lancement d’un nouveau produit pour le faire connaître, mais également lorsque l’on souhaite booster les ventes d’un produit qui se vend un peu moins. _ Au lancement d’un produit

|Forces |Faiblesses | |Nespresso est leader sur ce marché depuis 15 ans |L’usage des machines Nespresso est limité aux cafés et aux capsules | | |de la marque. | |Dans ce secteur, les marges de profit ont augmenté de 30% |