Eukanuba

compagnie  Affinity Petcare Advance, Brekkies Excel, Brekkies Excel Pro Range, Play Cat, Play Dog, Premium, Repas complet, Repas Equilibre, Ultima  Bogro Belcando, Leonardo, Dogland, Bewidog, Bewicat   Elsay et Riga Riga, Youpi   Iams & Eukanuba Eukanuba, Iams   JSA Forza10   Masterfoods Canigou, Cesar, Frolic, Kitekat, Loyal, Pedigree, Ron Ron, Sheba, Whiskas   Nestlé Purina Petcare Friskies, Fido, Gourmet, Felix, Vital Balance, One Mac'Ani, Proplan, Dog-Chow, Cat-Chow  Royal Canin Royal

L’assortiment du magasin se compose : - D’aliment pour les animaux (chiens, chats, rongeurs, oiseaux, poissons) - D’accessoires - De produits pharmaceutiques Les aliments ont des marques de fournisseurs différents : - Purina - Pedigree - Eukanuba - Royal Canin - Proplan - Sheba - Nestley - Hills Les services associés de Médor et compagnie sont : • Une boutique en ligne www.medoretcie.com • Un site vitrine http://www.medoretcompagnie.com/ avec le descriptif de leur offre

chiffre d’affaire en 2010 Les marques distribuées Nestlé 10,6 milliards d’€ Purina, Felix, Friskies Mars 9,2 milliards d’€ Pedigree, Royal Canin, Sheba, Whiskas Colgate – Palmolive 2,3 milliards d’€ Hill’s Procter &Gamble 2,2 milliards d’€ Eukanuba, Iams Del monte 0,95 milliards d’€ Kibbles N Bits, Milk- Bone Affinity 0,6 milliards d’€ Ultima, Advance MDD On observe une prédominance conséquente de Nestlé et Mars avec une part de marché de 41% pour Nestlé et 35,6% pour Mars

Hill’s détiend 4% de PM en valeur sur le petfood PROCTER et GAMBLE La multinationale Procter et Gamble a décidé de s’insérer sur le marché du petfood en 1999 avec le rachat de la firme US Iams, spécialisée dans l’alimentation haut de gamme. Eukanuba et Iams, les deux marques de petfood du groupe, très réputées aux Etats Unis, sont encore assez peu connues en France (3% de PM en valeur) 1.3 Les principaux axes de la stratégie marketing 1.3.1 Une forte volonté de segmentation des produits

| | |6. Snacks et | -Pringles |- Pringles | |nutrition animale |- Eukanuba, Iams | | | |- Crisco |

bucco-dentaires Produits gastro-intestinaux, Prilosec, Vicks autres produits pharmaceutiques, diagnostics rapides, produits respiratoires, vitamines /  minéraux / compléments Produits de santé Alimentation animale Alimentation animale Eukanuba, Iams Rasage Lames et rasoirs, produits d’avant et d’après-rasage Fusion, Gillette, Mach3, Prestobarba, Venus  The Procter & Gamble Company  9 Les Market Development Organizations (MDO) de P&G travaillent à la compréhension

Rasseli ns. 75020 PARIS - Tél : 01 44 64 02 02 - www.green peac e.fr Vert Rouge Orange Vert Rouge Rouge Rouge Rouge Bogro Elsay et Riga Iams & Eukanuba JSA Masterfoods Nestlé Purina Petcare Royal Canin Vitakraft Simon Louis Dog, Premium, Repas complet, Repas Equilibre, Ultima Belcando, Leonardo, Dogland, Bewidog, Bewicat Riga, Youpi Eukanuba, Iams Forza10 Canigou, Cesar, Frolic, Kitekat, Loyal, Pedigree, Ron Ron, Sheba, Whiskas Friskies, Fido, Gourmet, Felix, Vital Balance, One Mac’Ani, Proplan

• Canigou ▪ Nestlé Purina : • Fido • Fidèle • Friskies • Pro Plan ▪ Procter & Gamble : • Eukanuba • Iams Il en va de même pour le marché de la nourriture pour chat, qui est partagé entre les deux leaders mondiaux et leurs différentes marques : ▪ Masterfoods : • Whiskas

a clairement pris de l’avance sur ses concurrents lorsqu’il a choisi de lancer une gamme premium en GSA. C’est notamment avec Purina One que Nestlé s’engouffre sur le segment jusque là monopolisé par les vétérinaires. Le succès des marques comme Eukanuba (Procter & Gamnle) ou Iams est du en revanche à leur présence dans les circuits spécialisés. Selon Proanimal, le nombre d’animaux domestiques avoisine les 62 millions ce qui comprend les chats (10,7 millions) et les chiens 7,8 millions. Les

produits en France sont : Ariel, Vizir, Dash, Bonux, Gama, Axion, Ace, Febreze, Antikal, Mr Propre, Swiffer, Pampers, Always, Alldays, Tampax, Pringles, Sunny Delight, Oil of Olaz, Head & Shoulders, Herbal Essences, Pantène Pro V, Vicks, Fixodent, Eukanuba, Iams. Parfums : Hugo Boss, Gucci, Rochas, Escada, Jean Patou, Valentino, Lacoste, Pharmacie : Actonel, Didronel, Cacit. Procter & Gamble a son siège social en France à Neuilly-sur-Seine. Son chiffre d’affaires est de 1.67 milliard d’euros