Evolution Marché Stylo

TD 1 Marketing - AES – 3ème année Page 1 TRAVAUX DIRIGES TD n° 1 : L’environnement de l’entreprise ............................................................................................... 2 TD n° 2 : Le marché potentiel et la détermination des parts de marché ................................................. 11 TD n° 3 : Prévision des ventes ................................................................................................................ 13 TD n° 4 : Elasticité prix de

Il arrive presque toujours que l’étude du marché de l’entreprise fasse des différences significatives dans les caractéristiques ou le comportement de sa clientèle. Il convient, dans ce cas, d’identifier des groupes homogènes de consommateurs (ou d’utilisateurs, ou de distributeurs) afin de permettre à l’entreprise d’adapter sa politique mercatique à tout ou partie de ces sous ensembles ainsi déterminés. Cette tache complexe qui attend les entreprises s’appelle la segmentation ; elle nécessite,

CONTROLS d’une participation régulière au salon Valve World. (5 points) . Rencontre de tous les acteurs concernés par ce marché : offreurs (concurrents), demandeurs (clients), distributeurs (partenaires potentiels) (Valve World Expo est le salon international leader pour les vannes et les accessoires de vannes avec plus de 600 exposants de tous les pays) . Perception des évolutions du marché (veille) . Adéquation produits/salon - l’énergie (dont le nucléaire) : - le traitement de l’eau (eau potable, eau

Sommaire Introduction : 2 I-Analyse du marché: 2 1 – Analyse externe : le marche du briquet 2 A) Opportunités 2 B) Menaces : 3 2 - Evaluation interne des briquets ZIP 6 A) Forces : 6 B) Faiblesses: 6 Conclusion : 7 II- Stratégie : 9 A) Elargir la cible : 9 B) Les concurrents : 9 III- Plan d’actions : 12 A) Politique de produit : 12 B) Politique de prix : 12 C) Politique de distribution : 13 D) Politique de communication : 14 Conclusion : 14 Introduction : Depuis longtemps

DU BESOIN AU MODÈLE Exemple : achat d’un stylo Besoin (valeur d’usage et/ou d’image, circonstance ?) : écriture ? Luxe? Cadeau? Produit : stylos, fleurs, … Marque : Mont Blanc Modèle : Meïerstuck « Privez vous d’un steak frites et offrez vous un vol Paris-Londres sur EasyJet » 67 Aquarelle.com • valeur d’usage ? Fleurs ? Plus largement : Message affectif Extension de marque : Aquarelle gourmand (chocolat) • image ? Intermédiaire cher / bon marché 68 6. DU PRODUIT AUX « SOLUTIONS

pouvoir, j'espère, te confier toutes sortes de choses, comme je n'ai encore pu le faire à personne, et j'espère que tu me seras d'un grand soutien." (p. 9, 12 juin 1942). B-Le plaisir d'écrire : Citations: -"Mon stylo-plume a toujours été pour moi un objet précieux [...]. Mon stylo a vécu une vie très longue et passionnante que je vais vous raconter..." (p. 141). -"...tu sais depuis longtemps que mon souhait le plus cher est de devenir un jour journaliste et plus tard écrivain célèbre. [..

d’ARLIS BURO+ Le marché de la fourniture est divisé en 2 grands ensembles : - Marché public - Marché professionnel Les marchés publics sont composés d’administration et de collectivités locales (écoles,…), et le marché professionnel est constitué d’entreprises privées. Cette distinction est faite car les marchés publics ont un mode de fonctionnement différent : en effet ARLIS est obligé de répondre à un appel d’offre pour pouvoir prétendre à acquérir un marché. Alors que le marché professionnel se

pouvoir, j'espère, te confier toutes sortes de choses, comme je n'ai encore pu le faire à personne, et j'espère que tu me seras d'un grand soutien." (p. 9, 12 juin 1942). Le plaisir d'écrire. Citations : -"Mon stylo-plume a toujours été pour moi un objet précieux [...]. Mon stylo a vécu une vie très longue et passionnante que je vais vous raconter..." (p. 141). -"...tu sais depuis longtemps que mon souhait le plus cher est de devenir un jour journaliste et plus tard écrivain célèbre. [

l’organisme. Destruction des îlots du pancréas S’aggrave dans le temps Insulinopénie de + en +plus marquée. Le pancréas sa sécrétion d’insuline ⇒ la glycémie reste normale un certain temps Il s’épuise, survient une intolérance au glucose (réversible) Evolution vers insulino-nécessitant. Origine Auto-immune, virale, trauma pancréas, … Obésité, hérédité, ... Insidieux Fortuite ou à l’occasion de complications (infarctus, infections, …) Obésité ) Début et Brutal découverte Asthénie Syndrome polyuro-polydipsique

La diversification dans l’histoire des entreprises L’analyse historique des entreprises décrit une évolution faisant apparaitre différentes phases de tendance stratégique. De 1910 à 1950, les grandes entreprises choisissent des stratégies de spécialisation en cherchant à capitaliser sur leur activité de base puis elles optent pour des stratégies d’intégration verticale afin de développer leur profitabilité. De 1950 à 1980, les grandes entreprises privilégient pour se développer des stratégies