Examen De Négociation Commerciale

Rectorat Division des examens et concours 2.03 Dossier suivi par Manuella Lecomte Téléphone : 04 42 91 72 01 Fax : 04 42 38 73 45 Mél. manuella.lecomte @ac-aix-marseille.fr Place Lucien Paye 13621 Aix-en-Provence cedex 1 Le recteur de l’académie d’Aix-Marseille Chancelier des Universités à - Mesdames et Messieurs les Recteurs d’Académie Division des Examens et Concours - Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France - Monsieur le Directeur du CNED Aix-en-Provence, le 4 octobre 2012 Objet

de certains clients à cause de la part non négligeable de ses affaires Il faut du temps pour établir et pour mettre fin à cette interdépendance. La nécessaire interdépendance fonctionnelle : En marketing industriel, la qualité de la prestation commerciale dépend davantage de l'ensemble des fonctions de l'entreprise. La complexité du processus d'achat : la multiplicité des intervenant dans ce processus le rend complexe et de durée plus longue. I- La modélisation du comportement d’achats industriel :

des réactions du consommateur par rapport à son produit. À cet égard, la compréhension de son fonctionnement constitue une information intéressante pour l'entreprise ; car elle peut lui être utile pour améliorer les caractéristiques de son offre commerciale. Figure 1. Modèle de Nicosia Le modèle présenté par Nicosia est souvent considéré comme ayant une portée limitée et étant peu opérationnel. 2/ MODELE DE ENGEL , KOLLAT ET BLACKWELL Engel. Kollat et Blackwell (196S) ont proposé un modèle

(enseignant référent du projet) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 2.3. Motivations. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 2.3.1.Motivations quant à l’activité commerciale 2.3.2.Motivations quant à l’activité sportive 2.3.3.Motivations quant à l’expérience reçue 2.3.4.Mise en relations des qualités requises & apportées . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20 2.4. Recueil des fonds . . . . . . . . . . . . .

intégration plus profonde ou une coordination décentralisée comme dans le cas des politiques de concurrence. La proposition faite par la Commission, adoptée par l'Eurogroupe le 7 juin 2010, consistant à soumettre les budgets nationaux à l'UE avant leur examen par les parlements nationaux, va dans le sens d'une plus grande intégration. Idéalement, une telle coordination ex ante ne considérerait pas seulement les montants agrégés, mais aussi la composition de la politique budgétaire. De facto, on tendrait

d’études empiriques plus nuancées de leur compétitivité que de nombreux pays africains ne sont pas si mal placés pour ce qui est de la gouvernance. 5. En fait, il n’est pas vraiment indiqué de se fonder sur des comparaisons régionales pour procéder à un examen des flux d’IED car ces comparaisons tendent à faire oublier des déterminants plus fondamentaux. Au cours des 30 dernières années, la part de l’Afrique dans la production mondiale et le commerce international n’a cessé de chuter et dans de nombreux

de moyens financiers pour mener à terme une telle campagne. Or, il ne peut les obtenir qu'avec l'accord du Parlement dissout onze ans plus tôt. Aussi convoque-t-il en avril 1640 l'assemblée pour obtenir ces crédits. Toutefois, il se heurte à un examen détaillé des abus de l'administration royale aux cours des dernières années. Les griefs sont entre autres d'ordre économique avec la contestation des taxes tonnage et ship money, mais aussi bien d'ordre politique. Le débat concernant la violation

d’action Caractéristique du cadre international 1- Sur le plan structurel : a. Diversité et éclatement de structures souvent hybrides : divisions-projets-fonction « agilité » b. Mécanismes de contrôle important sur le plan : logistiques-commercial-financier c. Complexité d’attribution des ressources Difficulté de coordination entre entités locales ou régionale 2- Sur le plan structurel a. Diversité des produits b. Standardisation : Avec une tendance d’adaptation aux besoins locaux

L’arbitrage international Mondialisation ou pas, le droit applicable aux contrats commerciaux internationaux reste avant tout un droit national. Il n’existe pas, en effet, de consensus autour de règles juridiques internationales. En conséquence, à la signature d’un contrat, l’entreprise doit choisir, à la fois, un droit national applicable et un tribunal qui traitera les litiges éventuels. Ce choix est crucial en cas de contentieux et il s’avère souvent épineux tant il est difficile de trouver un

Rectorat Division des examens et concours 2.03 Dossier suivi par Manuella Lecomte Téléphone : 04 42 91 72 01 Fax : 04 42 38 73 45 Mél. manuella.lecomte @ac-aix-marseille.fr Place Lucien Paye 13621 Aix-en-Provence cedex 1 Le recteur de l’académie d’Aix-Marseille à - Mesdames et Messieurs les Recteurs d’Académie Division des Examens et Concours - Monsieur le Directeur du SIEC d’Ile de France - Monsieur le Directeur du CNED Aix-en-Provence, le 01 octobre 2009 Objet : BTS Management des