Exemple De Stratégie Push Et Pull

entre les détenteurs des stocks et leurs clients (ex : amazone, ebay) La distribution multicanal, la complémentarité click &mortar (Cf polycopié page 7) La voie du multicanal est une parade de l’hyper pouvoir de la grande distribution (un contre-exemple : levi’s) Un problème : elle reste réservée aux grandes marques, dont la notoriété est très forte, seule susceptible de rassurer les internautes. Le e-commerce moyen de toucher une nouvelle clientèle, ou de la canaliser vers le web ? Un signe positif

MARKETING STRATEGIQUE I. DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING POLITIQUE : ← Ensemble de décisions, de règles de conduite adoptées à l’avance pour une certaine période et pour atteindre certains objectifs généraux (politique de produit, politique de prix,…). STRATEGIE : ← Ensemble de moyens d’action qui sont utilisés ensemble pour atteindre des objectifs. Souvent, ces moyens sont dirigés contre des adversaires. ← Stratego : planifier la destruction de ses ennemis

L’analyse de Bonne Maman p.3 I. La segmentation produit p.3 II. Le nom de la marque p.5 III. Les produits Bonne Maman p.6 IV. L’étude du packaging p.7 V. Les codes couleur p.8 Partie 2 : Le lancement d’un nouveau produit p.9 I. La stratégie de communication p.9 II. La copy stratégie p.11 III. Les circuits de distribution p.15 IV. L’utilisation d’Internet p.16 Partie 3 : La publicité Corporate de Bonne Maman p. 17 Bibliographie p.18 2 PARTIE 1 L’analyse de Bonne Maman La marque Bonne Maman fait

l'internationalisation de la stratégie ne nécessite pas d'adaptation. Dès lors, le marketing mix utilisé est le même pour toutes les zones de commercialisation du bien. Le marketing local est une politique de marketing multinational dont la stratégie et les tactiques sont adaptées aux particularismes de chaque marché. Le marketing local s’oppose au marketing global. Le marketing glocal c’est la contraction de global et local. Politique de marketing multinational dont la stratégie est la même dans les différents

service 7 1) Les différents auxiliaires du transport international 7 2) Fonctions du transitaire 7 Chapitre III : Le choix d’une stratégie et sa mise en œuvre 9 I. Les stratégies relatives à la couverture de marché 9 1) Analyse statique 9 2) Analyse dynamique 9 II. Les stratégies relatives aux segments de marché 9 III. Stratégie et action commerciale 10 IV. Mise en œuvre et contrôle des actions 10 1) Elaboration du plan marketing 10 2) Démarches de la planification

Mastères spécialisés CV de Gilles Béal  Ingénieur Arts & Métiers (ECAM79) + MBA (CESMA 81)  Conseil en Stratégie, Organisation et Système d’Information :  Andersen Consulting (Accenture) : Maîtrise d’œuvre  Perspectives CG : Assistance maîtrise d’ouvrage  31 ans d’expérience – plus de 300 interventions significatives  Industries : Pharmacie & Cosmétique, BtoB  Métiers : Stratégie, Génie industriel et logistique, Research to Launch, Système d’Information, « mode projet »  Coaching de Comité

consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. Pourquoi connaître son marché ? De manière générale, pour guider ses actions marketing en connaissance de cause, en tenant compte à la fois des attentes de ses clients et de la stratégie de ses concurrents : imagine-t-on un avion dont le pilote n’a d’informations ni sur l’état de son appareil, ni sur sa localisation

- sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image• la marque ou les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service :- caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée• autres éléments du mix :- le prix : quelle est la politique

structuré qui commence par une étape essentielle de réflexion et de Connaissance : Notamment des différents phénomènes de marché, dont la concurrence. Grâce aux informations relatives à aux concurrents et au secteur, il est possible d’améliorer la stratégie et de gagner en efficacité pour atteindre de nouveaux clients, définir l'offre de nouveaux produits et améliorer notre management. Il est donc primordial de connaître les points forts et faibles de la concurrence. Ceci est possible grâce à la veille

Dans le cas d'une stratégie de communication « pull », l'entreprise veut attirer à elle le consommateur. Elle lui communique préalablement des informations sur le produit de façon à l'attirer sur le lieu de vente pour qu'il recherche et achète ce produit. Elle choisira dans ce cas un mode de communication comme la publicité. Dans une stratégie de communication « push », par contre, le travail de communication se réalise sur le lieu de vente même par l'intermédiaire des vendeurs. Dans cette éventualité