Exemple De Stratégie Push Et Pull

Plan marketing HEC EXECUTIVE EDUCATION hubert kratiroff MODULE 2 et/ou 1 : L’élaboration des stratégies marketing et la mise en œuvre du marketing mix et/ou diagnostic marketing L’intervenant • Hubert Kratiroff hubert@kratiroff.com 06 80 43 29 05 • 3 écoles de commerce • 3 groupes internationaux dans 3 modèles économiques différents • Directeur d’entreprise Ad’Valorem • Publications (chef de produit & consultant pour les nuls) Planning 1. 2. 3. 4. 5. Accord : quelques mots sur … Les enjeux

Guide pour la planification marketing Par Pierre Piré-Lechalard Professeur ESC-Clermont Table des Matières Introduction : de la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing A/ Informations sur l’entreprise 1°) Mission 2°) Domaines d’activités stratégiques 3°) Répartition des ressources 4°) Processus de planification B/ Analyse de la situation 1°) les tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement

6 III. Stratégie de l’entreprise A. Stratégie liées au marché 9 B. Stratégies liées au produit 9 C. Stratégie liées à la technologie 9 D. Stratégies liées à l’importance des moyens retenus

facettes du Maroc : Patrimoine et villes impériales, Artisanat et métiers du Maroc IV-Comment la destination Maroc est commercialisée dans les agences de voyages et tours opérateurs Européens ? L’histoire de la politique touristique au Maroc Stratégie Touristique (communication & promotion) V-Conclusion Situation géographique et géographie physique Reliefs : Le Maroc possède d’importantes montagnes. Au nord, parallèle à la côte méditerranéenne, la

Les stratégies marketing Stratégie de pénétration Stratégie d’extension de marchés Produits actuels : marchés actuels. Produits actuels : nouveaux marchés. Nouveaux produits sur les marchés actuels. Nouveaux produits sur de nouveaux marchés ou nouvelles activités sur des marchés actuels ou nouveaux. Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique. Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense

le présent et de simuler l‟avenir pour anticiper les changements constants de notre société. Un système décisionnel doit notamment permettre de passer de la simple réactivité à l‟anticipation et à la pro-activité. Etre proactif, cela veux dire par exemple qu‟au lieu d‟attendre que le client vous envoie la résiliation de son contrat, étant donné que vous avez déjà modélisé ce comportement, vous pouvez anticiper. Vous lui envoyez donc une proposition devant vous permettre de le fidéliser, avant qu‟il

Séance 1 Définition : La stratégie est un processus qui traduit l’intentionnalité en action. Intention — analyse- -- décision --- action 1. La stratégie est la création d’une position unique et de valeur qui comporte un set d’activités différentes 2. La stratégie c’est faire des choix 3. La stratégie c’est créée un accord (‘fit’) entre les différentes activités d’une entreprise 1. C’est important de savoir différencier l’efficacité opérationnelle de la stratégie 2. EO c’est des améliorations

………………… 48 Section I : Les fondements de l’analyse stratégique ……………………………..……………………………… 50 I.1. La démarche stratégique ……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments cible (ciblage)…………………………………………………………………………. 73 II.3. Le positionnement marketing…………………………………………………………………………………

 19   1.3  PROBLEMES  A  RESOUDRE  PAR  LA  COMMUNICATION   -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐  19   2EME  PARTIE  :  La  stratégie  de  communication  -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐   21   2.1  LE  POSITIONNEMENT  -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐

opérations. Le PAC les influence directement. 1.3. ENVIRONNEMENTS DE PRODUCTION 1.3.1. Stratégies de production Les stratégies de production peuvent varier significativement. Elles sont normalement dictées par le marché, mais certaines compagnies obtiennent un leadership grâce à des pratiques innovantes et attractives pour leurs clients. Beaucoup d’entreprises utilisent plus d’une stratégie du fait que leurs produits et les marchés sur lesquels ils concourent sont différents. Le